• #305 Matriz de valor: Cómo adaptar tu mensaje según el perfil de tu cliente B2B - Episodio exclusivo para mecenas

  • Apr 11 2025
  • Duración: 19 m
  • Podcast

#305 Matriz de valor: Cómo adaptar tu mensaje según el perfil de tu cliente B2B - Episodio exclusivo para mecenas

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  • Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En ventas B2B no puedes comunicar igual con todo el mundo. Porque no todos los decisores compran por la misma razón. Y si no ajustas tu mensaje, aunque tu propuesta sea buenísima… puede que no conecte. En este episodio te hablo de una herramienta sencilla, pero muy potente: la matriz de valor. Te cuento cómo construirla y cómo usarla para adaptar tu comunicación según el perfil de la persona que tienes delante. CEO, compras, dirección técnica, usuarios… cada uno ve y escucha desde un ángulo distinto. Aquí aprenderás a: ✔️ Identificar los perfiles clave dentro de una organización. ✔️ Detectar su mayor preocupación, valor, objeción y prueba clave. ✔️ Preparar una matriz sencilla que te ayude a vender con foco y confianza. Porque lo importante no es cambiar lo que vendes, sino cómo lo cuentas según a quién tengas delante. Y si quieres recibir más contenido práctico como este, directo en tu bandeja de entrada, te invito a suscribirte a mi newsletter: https://eticacomercial.com/newsletter ¡Comenzamos!
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