Nunca Temas Negociar 7 principios para obtener resultados [Never Be Afraid to Negotiate 7 Principles for Getting Results]

De: Pablo M. Linzoain

Narrado por: Enrique Aparicio

El destacado experto internacional en negociación, Pablo M. Linzoain, expone y analiza, mediante la Empática Historia Persuasiva, los siete principios fundamentales para incrementar tu confianza, lograr acuerdos exitosos y enfrentar los conflictos sin tener miedo.

Este texto es un manual de negociación, indispensable para ejecutivos y emprendedores con un fundamento práctico que busca resultados positivos. Es una herramienta técnica y metodológica imprescindible para toda aquella persona que necesite resolver problemas y conflictos.

El lector encontrará los siete principios claves para comprender sus necesidades y las de su contraparte, entender la naturaleza del problema a resolver, formular una propuesta, aprender a pedir sin temor, comunicar los resultados, lidiar con la incertidumbre de un no-arreglo y escribir la victoria del protagonista de la negociación: su contraparte.

Linzoain ha puesto a prueba estos principios en todo tipo de situaciones y con sus clientes, perfeccionándolos y comprobando su efectividad.Pablo M Linzoain es un prestigioso negociador de trayectoria internacional. Se especializó en negociación en The Business School of Manchester Metropolitan (Inglaterra) y en la Universidad de Harvard (EE. UU). Es fundador y CEO del Instituto de Negociación en Pittsburgh, Estados Unidos.

Como experto en negociación, ha desarrollado su carrera profesional de más de 26 años ayudando a miles de ejecutivos, líderes laborales, empresas y organizaciones en países como Estados Unidos, Singapur, Inglaterra, Canadá, España, Hong Kong, China, Ucrania, Rusia, Japón y en la mayoría de los países latinoamericanos. Ha sido consultor para importantes empresas multinacionales, como BBVA, US Steel, Heinz y la University of Pittsburgh Medical Center.

Please note: This audiobook is in Spanish.

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©2020 Pablo M. Linzoain (P)2021 Pablo M. Linzoain

paso por paso

Cada momento esta perfectamente definido, y muy bien explicado, perfecto manual para los que empezamos en esto de las negociaciones y para los que ya están dentro de este mundo !!!!

Excelente libro

Pudo ser un poco más práctico y centrarse solo en lo importante, pero está bastante bien. Considero que le faltaron ejemplos acerca del marco, formas de cómo anclarlo al héroe dentro del precio que queremos, formas prácticas de cómo desanclarse del precio del otro. Cómo convertir un marco negativo en un marco positivo, pero de forma práctica, ya que él si trata todos estos temas, pero utiliza ejemplos reales de negociaciones VIP, que distan mucho de situaciones cotidianas de los emprendedores pequeños. Sin embargo, considero que es un libro muy útil para aprender a negociar, y mucho más útil aún, para ejecutivos de empresas multimillonarias y negociadores en el campo político, así como para relacionistas públicos, embajadores, políticos de elevado prestigio. Yo le doy 5 estrellas porque se trata de un hombre muy diestro en negociación, y es uno de los mejores libros de negociación que hay en el mercado, solo superable por otro libro que sea mucho más pragmático y también un en poco más duro y táctico a la hora de negociar. Considero que le faltan muchas más preguntas en diferentes ámbitos. Algo que hay que destacar, es que el libro se convierte en actualizable, por cuánto se complementa con el blog del autor y ese es el motivo por el cual le doy una estrella más, porque estoy seguro que el autor enriquecerá mucho más su blog con algunas de aquellas consideraciones que me he permitido anotar acá. Totalmente recomendable.