In dieser Episode geht es um die Erfahrungen, die ich in 3 Jahren Thailand gesammelt habe. Kurz gesagt: Thailand ist nicht das, was digitale Nomaden erzählen.

Markus Czener gilt als einer der besten und gefragtesten Speaker Deutschlands, ist Bestseller-Autor und wollte wissen, was ich aus Thailand mitnehme.

Denn ich lebe jedes Jahr für mehrere Monate in Thailand. Auch unter Einheimischen. Auch mal 100 km weit weg von der nächsten Stadt. Dort, wo niemand Englisch spricht. Wo du als Weißer wie ein Alien bist. Wo du bei 38 Grad keine Klimaanlage hast.

Also das, was digitale Nomaden in ihren klimatisierten Coworking-Spaces mit Matcha Latte nicht erleben und trotzdem glauben, die Kultur zu kennen.

Ich kenne zwei Perspektiven:

1. Die eines Deutschen, der in Thailand lebte.

2. Die einer Thai, die in Deutschland lebte.

Und auf einmal lernst du zu schätzen, was du nie beachtet hast.

Wenn du echte Einblicke willst, dann hör dir diese Folge an.

Über Markus Czerner:

Markus Czerner ist Keynote Speaker, Speaker Coach, Bestsellerautor und bekannt aus führenden Wirtschaftsmedien. Zahlreiche Unternehmen und Organisationen vertrauen Markus Czerner, wenn es darum geht, Menschen zu erreichen und Perspektiven zu verändern. Er inspiriert Menschen und Unternehmen, Rückschläge als Chance zu sehen, mentale Stärke zu entwickeln und Veränderungen mutig anzugehen. Als ehemaliger Leistungssportler weiß er, was es heißt, zu scheitern – und wieder aufzustehen. Nach dem Ende seiner Sportkarriere begann ich bei Null. Heute gehört er zu den Top Speakern im deutschsprachigen Raum. Markus steht für Klartext, Energie und Haltung – auf der Bühne, im Coaching und in seinen Büchern.

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Über Max Schöbel:

Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Texte für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Beratungs- und IT-Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen, es aber nicht schaffen, ihr Können auf den Punkt zu bringen.

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Du gewinnst nicht genug Kunden? Dann mach jetzt nicht den Fehler, einen Vertriebler einzustellen. Auch wenn du in der Not deinen Vertrieb verstärken willst und hoffst, damit wäre das Problem gelöst: Das wird nicht funktionieren und wird teuer.

Einer der Gründe ist, dass der Vertriebler nicht weiß, was er sagen soll, weil die klare Kundenansprache fehlt, weil die Positionierung fehlt. Ein Vertriebler kann das nicht fixen. Wenn er es könnte, wäre er kein Vertriebler. Er wäre Berater, Leiter oder selbst Geschäftsführer. Woran es konkret scheitert und wie du es richtig machst, erfährst du in der neuen Podcast-Folge.

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Über Max Schöbel:

Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Außendarstellung für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen und macht ihre tatsächliche Expertise sichtbar, verständlich und entscheidungsrelevant.

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Es wirkt im ersten Moment plausibel: einfach das ganze Marketing an eine Agentur auslagern. Aber es wird scheitern. Und das liegt nicht nur an der Agentur. Denn in der Regel hat die Agentur kein Fundament, auf dem sie bauen kann. Das ist wie, wenn du den Dachdecker kommen lässt, aber kein Haus hast.

Lohnt sich nicht. Du must endlich verstehen, dass Marketing auf einem Fundament bauen muss, auf deiner Positionierung und einer klaren Kommunikation. Warum das Auslagern an Agenturen konkret scheitert und wie du es richtig machst, erfährst du in der neuen Podcast-Folge.

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Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Außendarstellung für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen und macht ihre tatsächliche Expertise sichtbar, verständlich und entscheidungsrelevant.

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Ein Geschäftsführer hat 3 Monate an seiner neuen Positionierung gearbeitet. Das Ergebnis: 0 neue Kunden. Das ist kein Einzelfall. Wer seine Positionierung intern entwickelt, verteidigt Vergangenheit, Revierpolitik und Komfortzonen. In dieser Episode geht es um die 5 Gründe, warum selbst gebaute Positionierungen scheitern: vom Konsens-Kompromiss, der jede Schärfe abtötet, bis zur Betriebsblindheit, die sich mit der Zeit verschlimmert – nie verbessert.

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Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Außendarstellung für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen und macht ihre tatsächliche Expertise sichtbar, verständlich und entscheidungsrelevant.

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Menschen kaufen von Menschen. Neben deiner fachlichen Kompetenz sind Sympathie und Identifikation genauso wichtig, damit jemand mit dir arbeiten will. Deshalb ist der Dienstleister-Avatar so wichtig.

Dieser Avatar ist das Bild, das du bewusst nach außen zeigst – das Bild von dir als Mensch. Und das muss Sympathie und Identifikation bei potenziellen Kunden erzeugen.

Denn sonst wirkst du zwar fachlich kompetent, aber niemand will mit dir arbeiten. Das ist die Basis für Content, Vertrauen und Sales.

Ich habe im Dezember im Rahmen meines Research mit 103 Geschäftsführern besprochen. 80 % legen viel Wert auf eine menschliche Passung bei Dienstleistern und Partnern.

In der aktuellen Podcast-Folge spreche ich darüber:

– worauf es ankommt, ohne sich zu verbiegen

– wie du deinen Avatar schärfen kannst

– warum das so wichtig ist

Über Max Schöbel:

Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Außendarstellung für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen und macht ihre tatsächliche Expertise sichtbar, verständlich und entscheidungsrelevant.

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1926 baute Mercedes Benz ein Auto. Zwei Jahre später ein besseres Auto. Aber auch der Produktionsprozess wurde verbesswert.

Jetzt, 100 Jahre später, sind die Autos als auch die Produktion wieder besser. Weil sie sich konstant die Frage gestallt haben „Was können wir besser machen?“

In Japan nennt man das Hansei (反省) – das bedeutet Selbstreflexion. Insbesondere das Erkennen eigener Fehler und das Verpflichten zur Verbesserung.

Es ist eine strukturierte Selbstkritik als System. Genau dieses Konzept ist für jeden Menschen und jedes Unternehmen essenziell. In der neuen Folge spreche ich mit Lion Logert über:

– warum Han-Sei in viele Unternehmen fehlt

– wie du damit blinde Flecken vermeidest

– wie du es als Werkzeug etablierst

Und warum die Ignoranz von Hansei den langsamen Tod vieler Unternehmen bedeutet.

Über Lion Logert

Lion Logert ist Volljurist, Psychologe und strategischer Berater für Unternehmer und Selbstständige. Seit über 10 Jahren arbeitet er an der Schnittstelle von Psychologie, Bewusstsein und Verhalten. Er unterstützt Leistungsträger dabei, Entscheidungslogik, Gewohnheiten und mentale Prozesse präzise neu auszurichten, insbesondere dort, wo trotz Intelligenz und äußerem Erfolg innere Reibung Leistung blockiert. Statt Motivation und Coaching-Rhetorik übersetzt er psychologische Muster in klare Strukturen, messbare KPIs und stabile Routinen. Seine Arbeit wirkt auf Identitäts- und Verhaltensebene und führt zu klarerem Denken, wirksamerem Handeln und messbar besseren Ergebnissen. Sein Beratungsprogramm bietet er auf Deutsch und Englisch an.

⁠https://lionlogert.com⁠

⁠https://www.linkedin.com/lion-logert

Über Max Schöbel:

Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Außendarstellung für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen und macht ihre tatsächliche Expertise sichtbar, verständlich und entscheidungsrelevant.

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Über Kudakero:

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Funktioniert LinkedIn im Mittelstand wirklich? Ja – aber nicht für jeden. Und nicht mit jeder Strategie. Vor allem für Beratungen, IT-Dienstleister und Anbieter erklärungsbedürftiger Lösungen.

LinkedIn wird oft als Heiliger Gral verkauft. Meist von jungen Agenturen, Soloselbstständigen oder aus der klassischen Coach-verkauft-an-Coach-Bubble.

Was dort funktioniert wirkt auf viele B2B-Entscheider eher abschreckend als anziehend: weicher Content, Personal Branding, Lautstärke und schnelle Abschlüsse im vierstelligen Bereich

Denn Entscheider im Mittelstand, bei denen es um Auftragsvolumen von 30.000, 50.000 oder 100.000 Euro geht ticken anders. LinkedIn funktioniert auch in diesen Segmenten. Aber nicht mit denselben Strategien.

Es macht einen Unterschied, ob du Anfragen generieren willst oder LinkedIn als Multiplikator für Marketing und Vertrieb nutzt. Ob du erklärungsbedürftige Leistungen verkaufst oder standardisierte Angebote. Und ob dein Sales-Zyklus Tage, Wochen oder Monate dauert

In der neuen Podcast-Folge spreche ich darüber, worauf es bei LinkedIn wirklich ankommt, wenn du keine LinkedIn-Services, KI-Agents oder Onlinekurse verkaufst.

KI wird Fähigkeiten angedichtet, die maßlos übertrieben sind. Gerade auf LinkedIn zeigt sich, wie leicht Menschen ins Staunen geraten.

KI-Agenten, KI ersetzt dich, KI macht dich reich, KI wird alles verändern – klingt gut und verkauft sich auch gut – aber ist meist übertrieben.

Gleichzeitig verschlafen viele, was heute schon möglich ist. Und legen sich selbst Steine in den Weg. Ich nutze KI täglich und bräuchte ohne längst mehr Mitarbeiter.

Was kann KI also wirklich? Was nicht? Darüber spreche ich im Podcast.

Erfahre mehr über Max Schöbel:

Max Schöbel ist Inhaber von Max & Co. – eine Boutique-Strategieberatung für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Außendarstellung für Beratungs- und IT-Unternehmen.

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