Episodios

  • Künstliche Intelligenz im Vertrieb mit Hans Bentheimer und Martin Steinmeyer

    Künstliche Intelligenz im Vertrieb mit Hans Bentheimer und Martin Steinmeyer
    Mar 17 2026
    Willkommen zu einer neuen Folge von Top Line Talk. Heute sprechen wir über die Veränderungen im Vertrieb und bei der Preisqualität durch Künstliche Intelligenz. KI erstellt Angebote in Sekunden, bewertet Kundenpotenziale und empfiehlt Preise. Aber was bleibt dann noch für den Vertrieb? Hans Benthheimer, Geschäftsführer der Mesenburg Gruppe, und Martin Steinmeier, Associate Partner bei Prof. Roll & Pastuch, diskutieren, wie sich Preisqualität durch KI verändert, warum CRM-Systeme neu gedacht werden müssen und was der Pharmamarkt aus der aktuellen Krise lernen sollte.
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    35 m
  • Herausforderungen und Erfolgsfaktoren für Regionalbanken mit Dr. Gerhard Walther und Dr. Johann Thieme

    Herausforderungen und Erfolgsfaktoren für Regionalbanken mit Dr. Gerhard Walther und Dr. Johann Thieme
    Jan 26 2026
    Hallo und herzlich willkommen zu Top Line Talk ¬– alles, was das Management bewegt. In der heutigen Folge spricht Dr. Johann Thieme von Prof. Roll & Pastuch mit Dr. Gerhard Walther, Vorstandsvorsitzender der VR-Bank Mittelfranken Mitte. Sie diskutieren die zentralen Herausforderungen und Erfolgsfaktoren für Regionalbanken – von Ertrags- und Vertriebssteuerung über Preismanagement bis hin zu Digitalisierung und strategischer Positionierung. Dr. Walther gibt Einblicke, wie seine Bank sich im aktuellen Marktumfeld behauptet, welche Rolle eine klare Vertriebsarchitektur spielt und was aus seiner Sicht eine erfolgreiche Regionalbank in fünf Jahren auszeichnen wird. Außerdem sprechen sie über Effizienz, die Grenzen der Digitalisierung und die Frage, wie sich die Branche insgesamt weiterentwickelt. Eine Folge für alle, die verstehen wollen, was Regionalbanken heute stark macht und welche Weichen jetzt gestellt werden müssen, um morgen erfolgreich zu sein.
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    41 m
  • Aktuelle Markttrends, Regionalbanken unter Druck & neue Geschäftsmodelle mit Christian Kirchner und Dr. Johann Thieme

    Aktuelle Markttrends, Regionalbanken unter Druck & neue Geschäftsmodelle mit Christian Kirchner und Dr. Johann Thieme
    Nov 5 2025
    In der heutigen Folge spricht Johann Thieme von Prof. Roll & Pastuch mit Christian Kirchner. Christian ist einer der profiliertesten Finanzjournalisten Deutschlands – Mitgründer und Geschäftsführer von Finanz-Szene, gefürchteter Aufdecker kleinerer und größerer Skandale und eine der schärfsten Stimmen im deutschen Bankwesen. Wir sprechen über aktuelle Markttrends, Regionalbanken unter Druck, neue Geschäftsmodelle – und wie lange der Boom im Zinsgeschäft der Banken noch anhalten dürfte. Freuen Sie sich auf klare Worte, fundierte Analysen und überraschende Einblicke – in dieser neuen Folge von „Top Line Talk“ – mit Christian Kirchner und Johann Thieme.
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    36 m
  • Service radikaler denken – Warum es eine echte (digitale) Transformation braucht mit Martin Wendel und Gregor Buchwald

    Service radikaler denken – Warum es eine echte (digitale) Transformation braucht mit Martin Wendel und Gregor Buchwald
    Oct 23 2025
    Heute sprechen wir über ein Thema, das oft unterschätzt wird – und doch riesiges Potenzial birgt: Service radikaler denken. Denn eines ist klar: Ein bisschen mehr Außendienst, ein bisschen bessere Reaktionszeit – das reicht längst nicht mehr. Was es braucht, ist keine kosmetische Aufwertung, sondern eine echte, durchgreifende Transformation. Digital, strukturell und kulturell. Unser Thema heute: „Service radikaler denken – warum es eine echte (digitale) Transformation braucht, nicht Silodenken, Buzzwords oder isolierte Projekte.“ Und dazu begrüßen wir einen ausgewiesenen Experten: Martin Wendel. Er kennt das Servicegeschäft wie kaum ein anderer – mit Stationen als Vice President Global Services bei der INNIO Group, COO der Service Division bei Burckhardt Compression und Vice President Service bei Rolls-Royce Power Systems. Worum geht's heute konkret? Darum, wie Service zum strategischen Wachstumstreiber wird – nicht als Anhängsel, sondern als integraler Bestandteil der Wertschöpfung. Darum, wie echte Kundennähe, maximale Anlagenverfügbarkeit und intelligente Datenservices gelingen – ohne sich im Tool-Dschungel zu verlieren. Und warum wir Führung, IT, Digital, Pricing, Produktentwicklung und -performance gemeinsam denken müssen – statt in Einzelmaßnahmen zu verharren. Also: Weniger Buzzwords und Aktivismus. Mehr echtes Verständnis für den Kunden.
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    33 m
  • Digitalisierung und Künstliche Intelligenz im Vertrieb mit Dr. Markus Putz und Martin Steinmeyer

    Digitalisierung und Künstliche Intelligenz im Vertrieb mit Dr. Markus Putz und Martin Steinmeyer
    Sep 1 2025
    In der heutigen Folge spricht Martin Steinmeyer, Associate Partner bei Prof. Roll & Pastuch, mit Dr. Markus Putz. Dr. Putz verfügt über die Erfahrung aus verschiedenen Führungspositionen im Vertrieb eines großen stahlproduzierenden Unternehmens und ist als Lektor an der Johannes Kepler Universität im österreichischen Linz tätig. Wir sprechen über die Digitalisierung des Vertriebs, darüber, warum sie kein IT-Projekt ist, und warum es so wichtig ist, sie aktiv mit den Mitarbeitenden zu besprechen. Außerdem werfen wir einen Blick auf das Thema KI und darauf, weshalb die letzte Entscheidung immer bei einem erfahrenen Mitarbeitenden liegen sollte. Freuen Sie sich auf spannende Insights, persönliche Anekdoten und inspirierende Perspektiven.
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    46 m
  • Das Spannungsfeld zwischen Asien und der westlichen Welt mit Nick Morbach, Executive Manager & Strategieberater in den E

    Das Spannungsfeld zwischen Asien und der westlichen Welt mit Nick Morbach, Executive Manager & Strategieberater in den E
    May 5 2025
    In der heutigen Folge spricht Michael Fechner, Partner bei Prof. Roll & Pastuch, mit Nick Morbach. Nach vielen Jahren in Führungspositionen im Bereich Renewables begleitet er heute Unternehmen bei einer ganz besonderen Herausforderung: dem Spannungsfeld zwischen Asien und der westlichen Welt. Wir tauchen ein in die komplexen Hürden, mit denen asiatische Unternehmen beim Markteintritt in Europa konfrontiert sind – und werfen auch einen Blick auf die Herausforderungen, denen westliche Firmen in Asien begegnen. Freuen Sie sich auf spannende Insights, persönliche Anekdoten und inspirierende Perspektiven.
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    28 m
  • Profitables Wachstum im deutschen Biermarkt mit Caspar Schwarz, Managing Director bei Budweiser Budvar

    Profitables Wachstum im deutschen Biermarkt mit Caspar Schwarz, Managing Director bei Budweiser Budvar
    Mar 10 2025
    In der heutigen Folge spricht Christoph Krauss, Associate Partner und Consumer Goods Lead bei Prof. Roll & Pastuch, mit Caspar Schwarz. Caspar ist Experte in der Vermarktung alkoholhaltiger Getränke. Nach Stationen im Spirituosenmarkt ist er zurück im Biermarkt und verantwortet das deutsche Geschäft der Budweiser Budvar. Wir sprechen über den deutschen Bier-Markt, die relevanten Vertriebskanäle und ihre Besonderheiten und natürlich über das Top-Thema im FMCG-Markt insgesamt: Wie kann Wachstum erzielt werden? Spannende Anekdoten runden unsere Insights ab.
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    1 h y 10 m
  • Preisgestaltung im FMCG-Markt und die Ermittlung von Zielpreisen mit Christoph Krauss und Matthias Wirges

    Preisgestaltung im FMCG-Markt und die Ermittlung von Zielpreisen mit Christoph Krauss und Matthias Wirges
    Dec 17 2024
    Die heutige Folge ist ein „Podcast Invers“: wir stellen nicht die Fragen, sondern wir werden befragt. Mathias Wirges, Geschäftsführer der Werbeagentur brand on fire, Autor und Host des vom „display“-Magazin begleiteten Podcasts „Evolution der Marken“, spricht mit Christoph Krauss, unserem Experten von Prof. Roll & Pastuch für Pricing und Vertrieb im Konsumgütermarkt. Es geht um die Preisgestaltung im FMCG-Markt, wie der Prozess aussehen könnte und was zu beachten ist. Wie werden Zielpreise ermittelt und wie fließen sie in die Produktentwicklung ein? Spannende Anekdoten aus der Pricing-Beratung sowie dem Konzernalltag runden dieses Wissen ab.
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    59 m