La negociación no es una batalla. Es un proceso estratégico donde el objetivo no es ganar a toda costa, sino llegar al mejor acuerdo posible. Hoy te presento los 3 principios de negociación de alto nivel, incluyendo el concepto BATNA que usan los diplomáticos y los mejores agentes del mundo.

¿Cuántas veces has mostrado casas durante semanas para que el cliente compre con otro agente? Eso no es mala suerte, es un proceso roto. Hoy te explico los 4 objetivos de una consulta de comprador profesional que crea lealtad desde el primer día y te asegura que tu tiempo siempre sea remunerado.

Si en tu presentación de listado estás compitiendo por precio o comisión, ya perdiste. Los top producers no compiten en esas arenas. Hoy te revelo la estructura de 3 actos de una presentación ganadora que posiciona tu valor de forma tan clara que la comisión deja de ser el tema.

No todos los leads son tus clientes. Y eso está bien. El agente que dice "sí" a todo, trabaja el doble y gana la mitad. Hoy te presento los 3 filtros de pre-calificación que te dirán, en los primeros 10 minutos, si vale la pena invertir semanas de trabajo con ese prospecto.

El que habla primero después de una pregunta importante, pierde. El silencio es la herramienta más poderosa y menos utilizada en ventas. Hoy te explico los 3 momentos exactos donde debes callarte estratégicamente y qué pasa en la mente del cliente cuando lo haces. Prepárate para sentirte incómodo de la mejor manera posible.

El 74% de los agentes tienen un CRM y no lo usan bien. Lo pagan cada mes y lo subutilizan. Hoy te muestro las 3 funciones básicas que, si las implementas esta semana, convertirán tu CRM en una máquina de conversión. Tu base de datos no es un archivo, es tu activo más valioso.

Los guiones no te quitan autenticidad, te dan la confianza para ser auténtico bajo presión. El problema no es el guion, es cómo lo usas. Hoy te enseño las 3 características de un guion que suena completamente natural y cómo transformar cualquier guion rígido en una conversación real.

"Tu comisión es muy alta." "Voy a esperar." "Estoy entrevistando otros agentes." Si estas frases te hacen sudar, este episodio es para ti. Te presento el método LACE, el mismo sistema que usan los mejores negociadores del mundo, incluyendo los agentes del FBI, para convertir cualquier objeción en una oportunidad.