E2: Rob Byrne: Increasing Your SDR Team's Conversion Rate

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Rob and I talked about how he leverages statistics and value selling to increase his SDR team's conversion rate - but not the type of value selling most of us are accustomed to.

Topics:

Quantity vs Quality
Increasing your SDR team’s conversion rate
Value selling
Teaching value selling to SDRs
MEDPIC
Meeting cadences with the SDR team

Episode Resources:

Rob's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rob-byrne-4133b726/

Show Resources:

Matt's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/matt-becher/

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