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En este episodio tenemos como invitado especial al Dr. Juan Manuel especialista en rehabilitación para advertirnos y corregirnos respecto a malos hábitos con nuestro cuerpo.

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Un cliente incómodo no compra, es aquel cliente que se da cuenta que pudiera estar mejor o que tiene un dolor por sanar el que toma la decisión de comprar algo. En este episodio me voy a basar en el libro the Challenger Sale para darte unos tips muy poderosos de ventas.

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00:00 Intro

00:50 7 verdades que todo vendedor necesita escuchar (aunque duela)

01:57 Cachetada #1 Cerrar no significa que sepas vender.

04:27 Cachetada #2 Tal vez el cliente no es difícil… Tal vez tú no sabes vender.

10:03 Cachetada #3 Quieres vivir de las ventas, pero no estudias ventas.

14:40 Cachetada #4 Tal vez no eres caro… Solo eres malo vendiendo valor.

19:59 Cachetada #5 Tu seguimiento no es seguimiento.

24:43 Cachetada #6 ¿Eres bueno vendiendo o la empresa vende por ti?

28:07 Cachetada #7 Tus excusas tienen mejor pitch que tú.

32:35 Conclusión

En este episodio dejamos los filtros de lado para poder hablarnos con la cruda verdad. Compartiré contigo 7 verdades incómodas que nos impactan a los vendedores todos los días.

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