Episodios

  • AOM SHORTS - Amazon Shareholder Letter – Insights & Handlungsempfehlungen für Marken

    AOM SHORTS - Amazon Shareholder Letter – Insights & Handlungsempfehlungen für Marken
    Apr 14 2026
    In dieser AOM Shorts Episode besprechen Florian Vette und Ole Schleth die aktuellsten Amazon News und analysieren den aktuellen Amazon Shareholder Letter von Andy Jessy. Amazon Shareholder Letter 2025 - 717 Mrd. USD Umsatz, AWS auf Rekordhoch aber wo fließt das Geld wirklich hin? - Same Day Delivery wächst rasant - wird Liefergeschwindigkeit bald zum entscheidenden Rankingfaktor? - Grocery-Boom: Wie hat Amazon den stationären Lebensmittelhandel so schnell unter Druck gesetzt? - Alexa Plus als neuer Commerce-Kanal - Hype oder echte Verkaufsfläche? Weitere News der Woche - FBA-Nutzer in den USA und Kanada müssen ab 17. April draufzahlen - wie hoch ist der Aufschlag? - eBay testet ein neues Werbeformat – lohnt sich der frühe Einstieg? - Amazon DSP wird effizienter – was ändert sich konkret in der Kampagnenverwaltung? - A+ Alt-Texte werden abgeschafft – was bedeutet das für die eigene Content-Strategie?
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    18 m
  • #133 VARTA - Deutschlands erfolgreichster Batteriehersteller (mit Denis Rammig Head of E-Com)

    #133 VARTA - Deutschlands erfolgreichster Batteriehersteller (mit Denis Rammig Head of E-Com)
    Apr 9 2026
    Deutschlands erfolgreichster Batteriehersteller auf Amazon. Denis Rammig, Head of E-Commerce bei VARTA Consumer, spricht mit Host Florian Vette über den Weg vom klassischen Key-Account-Denken zum europäischen E-Commerce-Powerhouse. - Batterien: Ein Markt der Zukunft? - Als einziger Hersteller noch in Deutschland produzieren: Kostenfaktor oder echter Wettbewerbsvorteil? - VARTAs internationale Marktplatz-Strategie: Europa als ein Markt mit verschiedenen Sprachen - VARTAs Sortiements-Strategie: 4er-Blister war gestern - Wettbewerbs Druck auf Amazon: Private Label, Amazon Basics und Eigenvertrieb - Subscribe & Save, Agentic Commerce, KI-gestützte Einkaufsagenten - Organisch stark, kaum Advertising nötig – wie lange trägt das Modell noch? - B2B auf Amazon: Vom Friseursalon bis zum DAX Konzern - VARTA in 5 Jahren: Team, Tools, Marktplätze Besonders spannend: Denis und Florian sprechen über ChannelEngine als Middleware. Was nimmt der Partner wirklich ab? Und warum hat die Einführung im Konzern zwei Jahre gedauert?
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    43 m
  • AOM SHORTS: RUFUS KI decoded – so optimieren Marken den SOAS (Share of Agent Recommendations) & diverse Updates

    AOM SHORTS: RUFUS KI decoded – so optimieren Marken den SOAS (Share of Agent Recommendations) & diverse Updates
    Mar 31 2026
    Florian Vette und Ole Schleth sprechen darüber, warum ein neuer chinesischer Marktplatz Amazon ab Tag 1 nervös macht und was sich für Marken gerade grundlegend ändert. Rufus & SOAR – Share of Agent Recommendations Rufus ist Amazons KI-Verkaufsassistent der Zukunft. Welche Produkte bekommen bis zu 2,5x mehr Sichtbarkeit und warum fallen Backend Keywords bald weg? Joybuy – Ernstzunehmende Amazon-Alternative oder Hype? JD.com startet mit Joybuy in 6 EU-Märkten. Amazon hat den Konkurrenten sofort ins Price Crawling aufgenommen. Was bedeutet das für eure Margen und eure Amazon-Abhängigkeit? ROPT Price AI & Amazons Preisstrategie Amazon ist Preisfolger. Der Wettbewerb wird schärfer. Wie behaltet ihr die Kontrolle? OTTO Ads & Amazon Advertising 49 % YoY-Wachstum bei OTTO. Neue Match Types, aber kein negatives Targeting. Und Amazon Ads: +16 % YoY auf dem Weg zur Mediaplattform. Prime Day verschiebt sich in den Juni Eine Logistics-Challenge für alle, die ihre Produktion auf Juli ausgelegt haben. Sponsored Prompts werden kostenpflichtig In den USA seit dem 25.3. und Europa kommt. Warum ihr jetzt schon den Prompts Report kennen solltet.
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    20 m
  • #132 Der große Marktplatz-Check – so entscheidet Nespresso über Plattformen (mit Head of Trade B2C Matthias Harting)

    #132 Der große Marktplatz-Check – so entscheidet Nespresso über Plattformen (mit Head of Trade B2C Matthias Harting)
    Mar 26 2026
    Amazon, eBay, OTTO, TikTok Shop oder Kaufland - welcher Marktplatz ist eigentlich ein Branding-Kanal und welcher nur Performance?Und noch wichtiger: Auf welchen Plattformen sollten Marken überhaupt aktiv sein? In dieser Folge spricht Host Florian Vette mit Matthias Harting, Head of Trade B2C bei Nespresso, über Marktplatzstrategien aus Sicht einer globalen Premium-Marke. Matthias arbeitet seit über zehn Jahren im Marktplatzgeschäft und hat bei Nespresso den Aufbau der Online- und Plattformstrategie mitgestaltet. Gemeinsam werfen sie einen Blick darauf, wie sich Marktplätze in den letzten Jahren entwickelt haben. Außerdem diskutieren sie, welche Rolle Marktplätze heute im Marketing- und Vertriebsmix von Marken spielen und warum Unternehmen ihre Plattformstrategie bewusst definieren sollten. Im Gespräch geht es unter anderem um: - Wie sich Amazon, eBay, Kaufland und OTTO aus Marken- und Sales-Perspektive unterscheiden - Warum Plattformen im Marketing- und Vertriebsmix unterschiedliche Rollen spielen - Welche Chancen neue Formate wie TikTok Shop bieten - Welche Marktplätze in den nächsten Jahren besonders spannend werden könnten
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    49 m
  • NEW ROPT PRICE AI: Preise auf und außerhalb von Amazon monitoren (EU)

    NEW ROPT PRICE AI: Preise auf und außerhalb von Amazon monitoren (EU)
    Mar 24 2026
    In dieser AOM-Shorts-Folge sprechen Florian Vette und Moritz Meyer über die brandneue ROPT Price AI und warum Preis-Monitoring für Marken auf Amazon kein Nice-to-have mehr ist, sondern Umsatzversicherung. Zum Einstieg ein kurzer Rückblick zum Amazon Sales Kongress in Stuttgart: Florian war mit Schwartauer Werke / Corny auf der Bühne - das Thema "Streaming TV meets Sponsored Advertising". Außerdem spannend: Wie Neudorff mit einer eigenen E-Com-Tochter fünf klare Bedingungen für den Erfolg definiert hat. Dann der Deep Dive: ROPT Price AI - Ein Kunde verliert über Nacht zigtausend Euro Marge – wegen eines Preisfehlers bei Lidl. Wie konnte das passieren? - Amazon ist Preisfolger, nicht Preistreiber – was bedeutet das für euer Pricing? - Was unterscheidet ein Amazon-spezialisiertes Monitoring von generischen E-Com-Tools? - Buy Box Quote, Händler-Transparenz, Ampelsystem: Wie sieht der tägliche Workflow aus? - Braucht man dafür überhaupt einen Amazon Account? Außerdem: - Bis zu ein Jahr Preishistorie rückwirkend - Internationale Bestpreise über Ländergrenzen hinweg - AI-Matching auf Varianten-Ebene - Kostenlose Testphase: Wie schnell steht das Setup?
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    23 m
  • #131 134 Mio. Käufer & unterschätzt von vielen Marken – mit Senior Director Andreas Häntsch & Director Arnaud Valion

    #131 134 Mio. Käufer & unterschätzt von vielen Marken – mit Senior Director Andreas Häntsch & Director Arnaud Valion
    Mar 5 2026
    eBay gehört seit über 25 Jahren zum E-Commerce und trotzdem unterschätzen viele Marken noch immer, welche Rolle der Marktplatz heute wirklich spielt. Was hat sich bei eBay verändert? Wie können Hersteller dort ihre Marke aktiv steuern? Und warum verkaufen viele Unternehmen längst erfolgreich auf eBay, ohne es überhaupt zu wissen? In dieser Folge spricht Host Florian Vette mit Senior Director Seller Engagement Andreas Häntsch und Director Enterprise Seller Development Arnaud Valion von eBay Deutschland darüber, wie Marken den Marktplatz strategisch nutzen können und welche Möglichkeiten sich heute für Hersteller ergeben. Im Gespräch geht es um: - warum eBay heute weit mehr ist als das „Internetauktionshaus“ von früher - wie Marken auf eBay arbeiten können: direkt, über autorisierte Händler oder im Hybridmodell - weshalb viele Hersteller gar nicht wissen, wie viel Umsatz ihre Produkte bereits über eBay generieren - das Markencockpit und welche neuen Einblicke Marken in ihr Geschäft auf dem Marktplatz bekommen - wie Marken und Händler gemeinsam Sichtbarkeit, Content und Preise optimieren können - welche Rolle Retail Media und Daten im Marktplatzmarketing spielen - warum Refurbished-Produkte für Marken zunehmend strategisch interessant werden - Community, Enthusiasten und Live Commerce und welche neuen Formate im E-Commerce entstehen
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    55 m
  • AOM DSP Snack #8: Brand+ & Performance+ so bestimmt die Amazon KI über Budget und Marken-Ausrichtung

    AOM DSP Snack #8: Brand+ & Performance+ so bestimmt die Amazon KI über Budget und Marken-Ausrichtung
    Mar 3 2026
    In diesem AOM DSP Snack sprechen Florian Vette und DSP-Experte Florian Giulio Votta über die neuesten Entwicklungen in der Amazon DSP und kläre warum 2026 vieles strategischer gedacht werden muss. Zu Beginn geht es um aktuelle Marktbewegungen: Welche Rolle spielen Connected TV, Prime Video & Co. im Full-Funnel-Setup? Und wird Amazon zur „One-Stop-DSP“ für nahezu jedes Inventar? Anschließend stehen die neuen KI-basierten Steuerungsmöglichkeiten im Fokus: Was können Performance Plus und Brand Plus wirklich? Wo übernimmt die KI bereits die Optimierung und wo bleibt strategisches Expertenwissen entscheidend? Danach wird es kritisch: Amazon hat das Attributionsmodell angepasst. Warum sehen Kampagnen seit Jahresbeginn plötzlich anders aus? Und was bedeutet das für View-Through-Conversions und ROAS-Bewertungen? Zum Schluss werfen die beiden einen Blick auf neue Targeting- und Inventar-Optionen – von In-Market-Erweiterungen bis hin zu Private-Auction-Zugängen für Alexa-Geräte. Eine kompakte Folge über KI, Attribution und die Frage, wie viel Automatisierung Amazon-DSP künftig wirklich verträgt.
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    49 m
  • AOM SHORTS - RUFUS Ads endlich da (Sponsored Prompts)

    AOM SHORTS - RUFUS Ads endlich da (Sponsored Prompts)
    Feb 24 2026
    In dieser AOM-Shorts-Folge sprechen Florian Vette und Ole Schleth über eine mögliche Machtverschiebung im niederländischen E-Commerce. Amazon investiert 1,4 Milliarden Euro und überholt erstmals bol.com bei den Markensuchen auf Google in der Niederlande. Beginn einer echten Marktverschiebung? Und warum entsteht gerade jetzt ein strategisches Zeitfenster für Marken? Dann ein regulatorisches Update: Amazon führt eine neue Agent Policy für KI- und Automatisierungssysteme ein. - Was bedeutet das für Repricing-Tools und komplexe Tech-Stacks? - Wie stark greift Amazon künftig in Automatisierungen ein? Außerdem: Amazon überholt Walmart als umsatzstärkstes Unternehmen der Welt aber was sagt diese Zahl wirklich aus? Und der Blick nach vorn: - Warum Internationalisierung 2026 kein „Nice-to-have“ mehr ist - Frequently Returned Badge als Conversion-Killer 2.0 - Neue Custom Analytics in der Vendor Central - Rufus Sponsored Prompts: Noch kostenlos, aber wie lange?
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    22 m