“真正的国际化，不是你把中国产品卖出去，而是他们把你的产品当自己的产品卖出去。”

本期「贝望录」，我们联合亚马逊广告官方播客「跨海电波」共同推出中国品牌出海系列节目，在法国戛纳创意节期间，对话美的家用空调欧洲大区市场推广负责人Renee，拆解美的空调如何以一个几乎前所未有的创新品类「PortaSplit」在高门槛、高标准的德国市场破圈。为什么说“不是把中国产品卖出去就叫国际化”？从“local for local”到“全链路共创”、从“线下先行”到“善用平台生态”，这是一堂品牌出海的实战教科书：

· PortaSplit 是什么产品？是如何在欧洲市场打下一场漂亮仗？

· 如何用本地消费者语言重新定义“空调”？“PortaSplit”这个名字背后有什么洞察？

·打入德国市场的底层策略是什么？为什么美的选择先线下、后线上？

·亚马逊平台除了是电商渠道，还能帮品牌做什么？

·怎样建立对中国品牌的信任感？靠KOL种草，更靠数据与产品力？

·什么是真正的“国际品牌思维”？从文化角度重构讲故事的方法论

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

黄佩玥 Renee

美的集团 家用空调欧洲大区市场推广负责人

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

广告营销行业资深从业者，商业观察者

「跨海电波」

「远洋出海风浪大，先别慌！能听见电波，你就能靠岸。」欢迎关注由亚马逊广告出品的商业观察类播客「跨海电波」，更多精彩的节目期待你的收听。

【本期内容提要】

[01:02] 从戛纳创意节开始的一次特别录制

[03:54] 从翻译专业到公关，再到品牌出海：一条跨文化的职业路径

[08:23] 为什么美的将欧洲定为出海战略第一站？挑战的背后是话语权

[13:24] 德国人用不了空调？PortaSplit 的产品设计如何从“痛点”出发

[16:31] “移动 + 分体”，如何给一个新品类命名并被消费者理解

[18:48] 命名也是营销：PortaSplit 如何拿下双关键词搜索红利

[22:09] 售价1000欧，为何德国人愿意买？从信任感建立到价值锚定

[25:15] 一位德国粉丝为美的拍了16条视频，为什么？

[29:45] “Local for local”不是口号，而是品牌国际化的基础设施

[32:01] 从OBI开始：为何美的选择线下先行？

[36:30] 线下种草、线上转化，渠道策略的节奏如何把控

[38:30] 不止电商，亚马逊如何成为出海品牌的“超级合作伙伴”？

[42:02] 跨国团队共创，从宝贝页面到球星广告的打法细节

[44:45] 在戛纳上台演讲：美的如何走到国际创意舞台中央

[51:47] 想要走出去的中国品牌：Renee给出的三点真诚建议

【后期制作】

小朱

【收听方式】

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本期节目Bessie将目光对准了一条至今仍未修好的“高铁”——HS2（High Speed Two）。作为英国继2007年HS1之后的第二条高速铁路，这条号称振兴北方经济的超级工程，从2009年提出构想至今已过去16年，却仍旧只完成了伦敦到伯明翰的部分路段。为什么一个高铁项目从提出、立项到真正动工要花8年？为什么预算从最初的370亿英镑飙升到800亿还不够用？又是什么让它从最初的Y字形布局被“截肢”成如今的一条腿？Bessie用细致的资料与个人观察，带你揭开这个“英式工程奇观”的真实面貌。民主程序的极致、生态考量的极致、政治算计的极致，背后到底是制度之优还是执行之殇？从最初的铁路文化到现实的工程荒诞，Bessie也分享了她常居英国之后面对英国交通系统的真实体验——铁路老旧、火车频繁停运、地铁天天出状况，在一边吐槽一边感慨中我们一起来想象一下：如果你是财政大臣，这高铁，到底还修吗？

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

广告营销行业资深从业者，商业观察者

【本期内容提要】

[01:10]为什么英国的HS2要修16年还没修完？中国的高铁38个月就搞定
[02:10]英国是全球铁路的发源地，铁路密度也排名世界前列
[03:30]“遗产铁路”不只是情怀，还贡献了高额旅游收入
[05:30]铁路密度对比中英德美，英国不输
[06:54]HS2最初是Y字形，从伦敦延伸到曼城与利兹
[08:20]这个项目为什么广受欢迎，却迟迟无法动工？
[09:54]为什么光准备期就拖了8年：拆迁、征地、环保、考古、生态评估…
[13:28]竟然要迁移5万座墓地？每一步都复杂到匪夷所思
[14:59]预算从370亿飙升至800亿，钱到底花在哪儿？
[17:25]原计划的Y字形被砍掉两条手臂，只剩伦敦-伯明翰一段
[18:55]七任英国首相接力建高铁，为何没有人敢喊停？
[21:40]英国政府对“面子工程”有多执着？
[22:58]从地铁频故障到火车罢工，Bessie也在学习面对交通处变不惊的哲学
[27:46]为了300只蝙蝠，花了1亿英镑修防噪隧道
[30:00]英国人“躺平式信任”政府的文化背后，是不是太能忍了？
[30:30]如果你是财政大臣，你还修吗？

[31:28]听众留言精选

���Apple 播客要过20周年生日了！

欢迎大家在Apple播客App和网页版查看Apple 播客推出的20年特别策划，有更多创作者们的故事与洞察，和编辑精选的节⽬清单期待给你带来惊喜！

【后期制作】

小朱，Jean

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本期「贝望录」我们邀请到一位在英国创业的年轻人小瑾，她和她的联合创始人共同创立了多语种远程医疗在线问诊平台“Oh My Doctor”。小瑾从文科背景误打误撞进入医疗领域，亲身经历了英国NHS医疗体系的挑战，尤其是漫长的等待时间和语言障碍。本期节目中，小瑾将详细介绍英国的医疗体系、她创业的初衷、以及“Oh My Doctor”如何通过提供母语医生和当日问诊服务，解决在英华人乃至国际游客的就医难题。同时，她也分享了在异乡创业的心路历程、如何寻找和管理医生资源，以及平台未来的商业模式和发展愿景。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

小瑾

英国多语种线上医疗问诊平台Oh My Doctor主理人

正在英国医疗领域创业的文科生

Email：info@ohmydoctor.com / WeChat：GPUK2025

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

广告营销行业资深从业者，商业观察者

【本期内容提要】

[00:10] 从文科生到医疗创业者

[03:18] 为什么选择在英国创业：从打工人到追求100%主导权

[07:43] 英国医疗体系解析：NHS的分级诊疗制度与就医流程

[10:27] 英国NHS不得不说的弊端

[14:22] 在英国医疗领域创业的资质要求与挑战

[16:40] 英国医生问诊模式与中国差异：更长的问诊时间与尊重患者意愿

[19:15] 私立医疗服务，解决等待与语言痛点

[22:58] 按问诊时间收费，无需商业保险

[25:23] 如何解决医生资源问题：NHS医生兼职私立医疗，寻找华语医生

[35:49] 平台未来发展：拓展小语种服务与B2B合作

[45:20] 转诊流程和医药分离

[54:57] 给在英国创业的朋友们的建议

【后期制作】

小朱「播客公社」

【收听方式】

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本期「贝望录」的海外商业观察系列，我们邀请到一位在英国从留学到职场、再到创业探索中不断进阶的Affiliate Marketing（联盟营销）从业者。她从曼大毕业后，进入英国本地电商平台，从事亚洲市场相关的品牌营销工作，逐步深入“affiliate marketing”（联盟营销）这个在欧美极为普遍、但在国内认知度仍不高的领域。嘉宾结合自身经验，详细拆解了联盟营销如何通过第三方渠道帮助品牌引流、提升转化，同时也分享了她如何从一个“在英国做中国市场”的尴尬位置，转型为深耕本地市场的策略顾问。嘉宾的职业路径不仅反应了当代留学生在跨文化职场中的身份平衡、自信建立和“软技能”成长也是从外部驱动到内驱力驱动的创业者缩影，从找工作解决签证问题、到破圈社交，从一名海外留学生成长为具有文化翻译能力立志帮助中国品牌在欧美市场实现增长的创业者，嘉宾的分享值得每一位正在考虑海外发展或品牌出海的听众参考与共鸣。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

Angela （zhangsongwei28@gmail.com）

海外Affiliate Marketing（联盟营销）从业者，目前在英国做数字营销和Affiliate Marketing（联盟营销）项目管理，帮助中国品牌在欧美市场实现增长

微信@zhangsongwei28_ （请备注「贝望录」）

小红书@Angela说出海营销

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

广告营销行业资深从业者，商业观察者

【本期内容提要】

[00:58]从来英国求学到留在英国工作创业

[03:12]我第一份工作是在英Look Fantastic，抓住了美妆电商亚洲扩张带来的机遇

[07:32]在英国做中国市场最先面临的挑战是中外营销文化的碰撞和沟通的挑战

[10:45]什么是affiliate marketing？不仅仅是KOL，更是一套“引流渠道网络”

[14:22]再换工作是因为我希望可以从服务中国市场的角色转变到深耕英国本地市场

[20:13]在英国如何跨文化社交？主动破圈的实践经验分享~

[26:49]英国职场文化观察：信任感、边界感和成长节奏

[32:11]“we are doing business，we are not saving life.“令我找到了work-life balance的力量

[36:33]英国流行的career break文化让我了解休息不是例外

[37:06]你自己要决定你是什么样的人，你要过怎样的生活

[42:11]affiliate marketing/联盟营销全景图：返利网站、媒体、内容、慈善平台等都可以“引流”

[51:44]如何通过联盟营销找到“对的人”，说“对的话”

[57:19]海外主流追踪平台的运作逻辑与合作管理策略

[01:04:10]如何在海外做联盟营销的资源积累与建立networking

[01:06:51]中外电商生态差异：为什么官网成为海外品牌首选阵地？

[01:07:32]品牌建设 vs 平台销售：出海品牌该如何取舍

[01:11:25]中国品牌出海建立品牌官网和耐心建设品牌资产是极其重要性

[01:20:40]从打工人到“文化翻译者“再到创业者

[01:25:09]从外部驱动到内驱力觉醒这是我职业生涯中最大的转变和成长

[01:31:50]联盟营销的未来趋势和合作模式还有很多，播客就是其中一个

[01:36:02]欢迎交流合作，期待与你一起探索更多的可能

【后期制作】

小朱

【收听方式】

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这两年热衷出海不是新鲜事，从传统的代工制造到自主品牌出海，从单纯的产品输出到文化价值传递，中国企业和中国品牌正在经历一场深刻的转型。当红利消退，靠砸钱赢流量的时代正在远去，出海之路常因文化隔阂与营销低效受阻，特别是作为中小企业，该如何找到一条“有利润、可持续、有品牌资产沉淀”的出海路径？本期「贝望录」，我们邀请到Meta大中华区电商业务中小企业副总经理Tony尹志高，一起拆解中小企业出海的策略与实践，「为什么说独立站是中小企业在海外打造/提升品牌自主性的关键一步?」兴趣电商如何从“投放”升级到“复购+品牌”组合拳？」「出海的各个成长阶段，中国品牌常犯的三大误区是什么？」「如何用 Meta 平台做最小闭环的出海测试？」「AI赋能营销工具除了衡量动销表现，如何评估品牌成长？」出海不是一锤子买卖，出海营销也不只是投广告，是建立品牌认知、沉淀复购用户、理解市场文化的长期工程。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

Tony Yin 尹志高

Meta大中华区电商业务中小企业副总经理

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

广告营销行业资深从业者，商业观察者

【本期内容提要】

[01:03] 从Facebook到Meta的34亿用户版图

[07:08] 兴趣电商时代的消费行为变迁

[11:31] 独立站的海外优势：DTC模式如何重塑品牌与消费者关系

[15:24] 品牌驱动vs.产品驱动，海外市场的消费心理差异解析

[18:22] 从品牌到产品vs.从产品到品牌，出海成长路径的不同选择

[20:53] 床上用品品牌案例：如何通过消费者洞察发现细分市场机会

[24:51] 善用营销工具进行市场/产品选择验证：从假设到数据驱动的决策

[30:31] AI赋能的营销显著简化广告投放流程，从用户画像标签到实时匹配

[35:24] 男性时装品牌案例：如何降低32%获客成本

[41:26] 泳池机器人案例：从场景叙事定制营销内容来提升投放ROI

[51:03] 短视频营销可以复制国内模式，但必须创作本土化

[58:48] 营销工具可以衡量销量ROI，但如何评估品牌资产的累积？

[01:03:50] 出海企业/品牌面对的共性误区与应对

[01:09:15] 为什么中长期来看出海仍然值得去做

【相关资源】

《DTC全阶段增长策略白皮书》：

https://reachtheworldonfacebook.com/news/dtc-fullstage-growth-strategy-playbook?bnr=false#downloadForm

更多讯息，请扫码关注公众号：「Meta海外营销官方账号」

【后期制作】

小朱

【收听方式】

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2025年初，苏格兰遭遇20年来最强风暴 Eowyn，超十万户断电、损失高达数亿英镑。然而，比暴风更令人“震撼”的，是灾后的恢复节奏。暴风周五离境，Bessie 却在下周一搭火车时才被告知列车停运——原因是“树还没清完，周末没人上班”。从铁路瘫痪、维修延误到应急响应的“拖延症”，这场个人出行受阻，也成了一次对英国灾难管理体系的深度观察：究竟是安全考量、人力不足，还是制度性“慢半拍”？节目后半段，Bessie 还聊到了英国风暴命名制度与民众参与机制，欢迎大家留言参与给风暴命名。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

广告营销行业资深从业者，商业观察者

【本期内容提要】

[00:10]一场暴风揭开英式应急节奏的真相

[01:10]风暴Eowyn来袭，苏格兰遭遇20年最强风

[03:27]超11万户断电、数亿英镑损失，重创商业损失严重

[05:18]周一搭车却扑空，原来“周末没人上班”

[06:28]搭乘公共交通的应变考验开始

[08:22]公共交通瘫痪背后：苏格兰400处铁路受损

[09:11]“人身安全大于效率”：英国志愿维修的节奏逻辑

[10:38]英国风暴如何起名呢

[13:07]如果你来给风暴命名，你会怎么取名？欢迎留言

[14:35]听众留言精选

【后期制作】

小朱

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在全新单口系列「英伦奇葩说」中，Bessie 以一颗“烂牙”的就诊经历为起点，开启了她搬回英国后，与本地制度和文化习俗正面交锋的生活记录与观察。这个系列聚焦她在英伦日常中的所见所感，特别是那些让人哭笑不得的制度设计与文化差异。通过轻松又犀利的讲述，Bessie 希望带你一边听她吐槽，一边重新审视我们对”生活在别处”的想象。在笑声中获取信息，在文化对比中拓展视野，也为那些身处异乡、在制度缝隙中摸索的人们，提供一丝理解与共鸣。

本集为本系列第一期节目，Bessie从落地英国就袭来的牙痛讲起——从2024年12月牙疼发作，到2025年4月终于拔到烂牙，耗时四个月，亲身体验的英式“慢医疗”是有多慢又多奇葩呢？面对牙医注册困难、急诊无解、预约漫长等重重关卡，Bessie不仅详细还原了她在苏格兰小镇就医的全过程，更深入剖析了英国医疗体系的结构性问题——包括GP与专科的分工、医学院招生限额、医生人力不足与对海外医生的高度依赖等问题。希望这期建立在Bessie的痛苦经历与理性思考之上的内容，除了让大家跟随她体验一段牙疼血泪史，也可以展开一次关于医疗体系的跨文化观察。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

广告营销行业资深从业者，商业观察者

【本期内容提要】

[00:10]开启“英伦奇葩说”系列单口节目来说一说适应新生活过程中有趣的那些事儿

[01:25]落地就开始的牙疼带来了这期“牙疼启示录”

[02:13]看牙之前要先注册，在我住的镇上等注册竟让等了三年多

[04:07]牙科急诊初体验

[05:24]靠盐水止疼跨年之后幸运注册，但仍需继续等待看诊

[06:44]等待一个半月终于初诊之后要继续等待一个多月等待治疗

[09:05]历时四个月，终于拔掉了疼的牙

[10:12]从我的一颗烂牙来剖析英国医疗体系

[10:48]英国医疗体系中的GP和专科医生流程

[12:53]牙医和眼科医生及验光师也分别属于独立的医疗体系，需单独注册

[13:32]医学院招生限额所以医生短缺？

[17:58]英国与其他国家在医学院招生政策上的主要区别是什么？

[23:51]英国对于海外医生来执业有三种注册路径

[25:06]为什么英国如此“慢医疗”？

[27:18]是制度僵化还是国民太能忍耐？

[28:10]请分享你的“英伦就医奇遇记”

【后期制作】

小朱

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本期「贝望录」是Bessie，与纪录片导演罗非、播客人杨一在狂喜播客节现场展开的对话。两位住在英国的“外乡人”和一位住在上海的英国人一起畅聊文化适应的荒谬与真实：杨一讲述了注册英国公司却因缺办公地址被银行拖延4个月的经历；Bessie则搬回苏格兰人口3000的小镇，成为镇上“年轻人”；而罗非分享他如何在中英之间游走，在中国如何进行纪录片制作。

三位主播的讨论从饮食、街头语言、口音差异，到文化习惯和身份焦虑等议题。话题还涉及“讲不同语言时是否变成不同的人”，以及“英文中的性别与政治正确”等有趣的问题，最后他们也讨论了异国生活中的孤独感，以及建立和维护跨文化关系的重要性。除了在不同文化里尊重和理解的重要性，通过嘉宾的讲述也会让大家更了解多元文化和生活的多样性。

【谈话的人】

杨一

「杨一的花园·会员计划」主理人

罗飞

纪录片导演，「飞天胡说」主播

李倩玲 Bessie Lee

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【本期内容提要】

[00:10]三人组合怎么来的？两个住英国的华人+一个住中国的英国人

[06:33]杨一在英国注册公司的故事

[10:55]Bessie搬回苏格兰小镇，3000人的小镇

[16:44]国王十字的城市更新与伦敦街头的“Chill”状态

[18:20]英美薪资结构对比：伦敦人怎么活下来？

[27:00]英国口音乱斗：苏格兰+利物浦=听力炼狱

[36:30]英语表达会改变你的人格吗？语言切换的副作用

[38:40]华人移民会普遍关注安全问题，在伦敦也要格外关注飞车党等安全隐患

[42:51]伦敦的homeless是生活方式？杨一的英国街头观察

[47:50]现场问题：在异乡重新发明自己：罗飞做不做脱口秀？

[49:57]现场问题：如何在异乡文化中找到自己的“生活系统”？
[53:00]现场问题：学习中文如何影响你的思维，性格，和行为？
[55:40]天气到底有什么好聊的？small talk才是真挑战
[58:30]现场问题：女性主义在英文当中带来什么变化吗？

[01:00:45]现场问题：留学生的孤独是常态？

[01:06:45]现场问题：异国生活你会倾向呆在泡泡里面吗？

[01:11:45]现场问题：英国的posh和中国的富二代有什么区别？英国阶级划分与华人阶级的对比

[01:19:30]现场问题：罗飞在上海生活这么久，最大的变化是什么？

[01:20:50]现场问题：英国最吸引和打动杨一的是什么？

[01:26:05]现场问题：罗飞作为一名纪录片导演，在中英两国做表达有差异吗？

[01:27:55]现场问题：三位主播会在目前居住的地方养老吗？

「第四届狂喜播客节·贰狂+」将在2025年11月1-2日在上海举办

下面扫码报名，限量超级早鸟票发售中

【收听方式】

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