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Publisher's Summary

Hören Sie in diesem Audiomagazin alle Beiträge zum Schwerpunktthema "Verhandeln":
  • New Deal:
    Die einen handeln, die anderen reden nur - so das Klischee. Doch Fortschritte gibt es in der modernen Gesellschaft nur durch Verhandlungen, erläutert Wolf Lotter in seinem Essay.
  • Die Kunst der Hebamme:
    Führen heißt verhandeln. Und kaum jemand hat so viel Erfahrung mit dem Thema wie Dieter H. Vogel, einst Chef von Thyssen und heute Manager eines Private-Equity-Fonds. Er sprach mit Gabriele Fischer und Jens Bergmann.
  • Die Kanalarbeiter:
    Eine Wasserstraße geht kaputt und muss repariert werden. Doch so einfach ist das nicht. Carolyn Brauns Story zeigt, was passiert, wenn Behörden sich mit Bürgern einigen sollen.
  • Schnee fallen lassen, flinchen und Anker setzen:
    Die Bedeutung dieser Techniken, mit denen Sie bei Deals besser abschneiden können und weitere wissenschaftliche Erkenntnisse kennt Bertram Weiß.
  • In blindem Vertrauen:
    Wie beendet man einen Bürgerkrieg? Ende der Achtzigerjahre unternahmen in Kolumbien die Guerilla M-19 und die Regierung einen mutigen Versuch. Für seine Geschichte traf Ingo Malcher zwei Verhandlungsführer von damals.
  • Am Scheideweg:
    Der Chef der kleinen Firma Satek verhandelt jahrelang mit dem Siemens-Konzern um einen großen Auftrag - mit Erfolg. Doch Freude über den Sieg kommt zunächst nicht auf. Warum, erzählt Andreas Molitor in seiner Reportage.
  • "Sie kriegen es nicht mehr hin in diesem Leben, oder?":
    Das ist kein guter Einstieg in ein Mitarbeitergespräch. Die Personalberaterin Maren Lehky führt zehn typische Fehler auf, die Vorgesetzte immer wieder machen.
  • Strategien vom Trödler:
    Kaum irgendwo kann man über die Kunst des Verhandelns mehr lernen als auf dem Flohmarkt. Die Taktik des Trödlers beleuchtet Barbara Opitz.
  • Die Getriebenen:
    Namhafte westliche Unternehmen verpflichteten sich dazu, für mehr Sicherheit in Bangladeschs Textilfabriken zu sorgen. Heute rühmen sie sich dafür - dabei wurden sie zur Einsicht gedrängt. Ein Lehrstück über strategische Verhandlungsführung von Mischa Täubner.
©2013 brand eins Medien AG (P)2013 brand eins Medien AG

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