En este episodio exploramos cómo las marcas pueden diseñar una estrategia de precios efectiva cuando compiten con productos value dentro del canal tradicional. 🧃📦

Analizamos ejemplos reales y datos duros para entender:

✅ ¿Qué motiva al shopper a elegir marcas económicas?
✅ ¿Cómo responder cuando tu producto premium comparte espacio con opciones más baratas?
✅ ¿Qué papel juegan la percepción de valor y la elasticidad del precio?

Una conversación clave para quienes buscan ajustar su portafolio y mantenerse competitivos en un entorno donde el precio sí importa... pero no lo es todo. 💰📊

¿El fabricante comprende cómo compra el tendero?
En este episodio exploramos las tendencias que marcarán la distribución en el canal tradicional en 2025.
Desde el impacto de las promociones hasta la importancia de la rotación, analizamos si los fabricantes realmente entienden el proceso de compra del tendero y qué pueden hacer para mejorar su estrategia.

💡 Hablamos de datos, cambios en el comportamiento del canal y lo que viene en la relación entre distribución y tiendas.

Ya tenemos disponible el capítulo 6 donde Jorge Zepeda y Vianey Figueroa nos explican sobre las tendencias y aprendizajes que nos dejó el canal tradicional durante el 2024.

1. El canal creció a un ritmo más acelerado que la inflación

2. Este año la temperatura promedio durante la temporada de calor fue 1% más alta
3. Cigarros tiene crecimientos netos en el 2024 después de 3 años de estancamiento
4. Hay incrementos interesantes en el portafolio de algunos fabricantes
5. Las tiendas incrementan su inversión en surtir bebidas
6. La distribución directa se vuelve más relevante