[MKTG]企業ペルソナ-BtoBセールスマーケ構築4

企業ペルソナについて話しました。

・企業には人格がある

・意思決定基準につながる判断のうち、文化にフィットするか

・業界、規模、組織、社長、役員、人数が多い職種、など

・そのような企業ペルソナでは、どのように判断したり意見が強い人がいるか、抑えるべき方は誰か

セールスマーケでのペルソナは、チャンピオンのペルソナ、DMUのペルソナ、企業ペルソナ、この3段階程度を確認したいです。

○どうでもいい話は、「ゴルフをやる」という話です。

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（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）