Influence décodée

la véritable psychologie pour se faire des amis et convaincre n’importe qui

De: Craig Beck

Narrado por: Virtual Voice

Tu l’as expliqué cent fois. Clairement, puis lentement, puis les dents serrées. Et pourtant, rien à faire, ils ne bougent pas d’un pouce.

Voici ce que personne ne te dit. Avoir raison est l’habitude la plus coûteuse que tu possèdes. Chaque fois que tu gagnes la discussion, tu perds la personne.

On nous élève dans la croyance que les gens fonctionnent à la logique, que l’argument le plus solide l’emporte et que les faits parlent d’eux-mêmes. C’est faux. Sous chaque partenaire, chaque patron et chaque inconnu se tapit une faim silencieuse et dévorante. Le besoin de se sentir important. Ignore-la, et tu repousses les gens. Nourris-la, et ils te suivront à peu près n’importe où.

Dans « Influence décodée », l’auteur à succès Craig Beck ramène la persuasion à la psychologie qui met les gens en mouvement. Pas de formules toutes faites. Pas d’astuces. Aucune manipulation. Rien que la véritable mécanique du comportement humain, les croyances limitantes et l’état d’esprit qui te condamnent à ne pas être entendu, et l’intelligence émotionnelle qui transforme un non catégorique en un oui consenti.

Tu découvriras pourquoi la critique renforce l’habitude que tu cherches à briser, comment amener quelqu’un à défendre ton idée comme si elle était la sienne, et quoi dire dans le silence que tous les autres s’empressent de combler. Voici un livre de développement personnel qui a du mordant. Honnête, concret, et conçu pour un épanouissement durable dans ton travail, tes relations, et ta manière d’entrer dans une pièce.

La plupart des gens parlent toute leur vie sans jamais comprendre pourquoi personne ne les écoute.

Toi, tu es sur le point de le comprendre. La seule question qui reste, c’est combien l’ancienne méthode t’a déjà coûté, et à quel point tout paraîtra différent le jour où tu l’abandonneras enfin.