Feuer und Flamme für den Vertrieb

So entwickeln Sie Ziele, für die Ihr Team brennt

By: Stephan Kober

Narrated by: Stephan Kober

Length: 6 hrs and 49 mins

Publisher's summary

Dieses Hörbuch liefert Ihnen innovative Impulse für das Vertriebsmanagement und bietet Expertenwissen aus erster Hand. Feuerwehren und Vertriebsabteilungen haben auf den ersten Blick nicht viel gemeinsam, oder? Wenn es nach Autor Stephan Kober geht, sind die Berührungspunkte jedoch nicht von der Hand zu weisen. Das glauben Sie nicht? Dann hören Sie als Führungskraft, wie Sie mithilfe einer klaren Strategie und konkreten Zielen die Tugenden von Feuerwehrleuten auf das Vertriebsmanagement übertragen und dadurch die Einsatzbereitschaft und den Erfolg Ihrer Mitarbeiter erhöhen. Anhand konkreter Alltagssituationen im Vertrieb und Verkauf wird deutlich, welche Maßnahmen greifen, damit ein Team auch in schwierigen Situationen stets die vereinbarten Ziele im Blick behält.

Der Autor nimmt Sie mit auf eine kleine Reise durch das Vertriebsleben. Dadurch haben Sie die Möglichkeit, Ihren eigenen Arbeitsalltag auf den Prüfstand zu stellen und neue Effizienzeffekte zu erzielen. Sie erfahren, was Glück und Erfüllung im Vertrieb bedeuten, wie "Flow" im Vertrieb entsteht und wie Sie mit Ihren Vertriebszielen und Ihrer Vertriebsstrategie Ihre Mannschaft zu vollem Einsatz bewegen. Einen besonderen Schwerpunkt bildet dabei das von Stephan Kober entwickelte STAKKATO-Modell, das Sie bei der Umsetzung Ihrer Ziele unterstützt.

Von der Meeting-Verdrossenheit über interne Machtkämpfe bis hin zu scheinbar unerreichbaren Zielvorgaben - für all diese Bereiche erhalten Sie konkrete Beispiele und Handlungsanleitungen. Entwickeln Sie eine klare Strategie, holen Sie sich Inspiration für die Mitarbeiterführung, stärken Sie die Position Ihrer Abteilung innerhalb des Unternehmens und werden Sie so die Nummer 1 bei Ihren Kunden.

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