• 【波Series-EP19】課程賣不動？別再做小眾專家！4層定位理論幫助你課程暢銷，打造專家IP的課程行銷術！

  • Mar 31 2025
  • Duración: 27 m
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【波Series-EP19】課程賣不動？別再做小眾專家！4層定位理論幫助你課程暢銷，打造專家IP的課程行銷術！

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  • Resumen

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    哈囉大家好！阿波小編又來了～

    你是不是也有這種感覺：明明花了好多時間設計課程，但就是沒人買單？

    別擔心，這集銷波快絕對能解決你的疑惑！

    這次Jayden和Zoey要來爆料「為什麼你的課程賣不動」的真相！

    原來不是內容不好，而是定位出了問題！他們會分享超實用的「四層定位理論」，從大分類、專業領域、目標客群到具體效益，教你精準鎖定願意掏錢的客戶。

    最精彩的是揭秘「價值公式」的四大元素：放大結果、提高成功率、減少時間成本和降低付出代價。你知道嗎？

    課程定價其實只是價值感的一小部分而已！

    我聽完直呼過癮，原來賣課不是在賣「技術」而是在賣「結果」！

    難怪有些專家明明很厲害，課程卻乏人問津；有些人教的東西看似簡單，卻能賺進大把鈔票！

    想把你的知識變現？想讓專家IP真正值錢？這集絕對不能錯過！


    ※本集內容：


    I. 開場與網站公告

    • 銷波快節目開場介紹
    • 官方網站上線消息分享
      • 網站主要用途說明
      • SEO實驗計畫
      • 引導流量測試
    • 品牌諮詢專案推廣
      • 資金需求說明
      • 節目支援邀請


    II. 課程設計與課綱規劃


    A. 市場定位的重要性

    • 競爭對手與競爭者分析
    • 尋找未滿足的市場需求
    • 時機點選擇的關鍵性
      • AI指令課程案例分析
      • 市場飽和度考量


    B. 課程定位的四層理論

    1. 第一層：大主題分類
      • 賺錢/技能培養類
      • 關係類（溝通、心理學等）
      • 健康類
      • 期間性興趣類（有時效性）
    2. 第二層：專業領域
      • 以節稅為例：財經/經濟相關
      • 以營養為例：健康飲食相關
    3. 第三層：目標客群
      • 小家庭節稅指南
      • 上班族健康飲食
    4. 第四層：具體效益與時間承諾
      • 「四人小家庭節稅指南：兩個小時就能學會的三大小步驟」
      • 「21天上班族健康飲食計畫」


    C. 課程價值體系設計

    • 價值公式四大元素
      1. 客戶期待的結果（放大結果）
      2. 成功率（放大成功率）
        • 教師專業能力
        • 成功案例參考
      3. 時間成本（降低時間）
        • 明確時間承諾
        • 快速獲得結果
      4. 付出代價（降低代價）
        • 價格設定
        • 其他需要付出的成本


    D. 課程內容結構

    • 教學體系的三階段
      • 為什麼要學（動機與好處）
      • 做什麼（內容與目標）
      • 如何做（具體方法）


    III. 結語

    • 下一集預告：行銷放大策略
    • 節目結束

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