No Pain - No Gain

No Pain – No Gain. „Genau da sitzt das Biest“, sagte ein Kunde von mir, als ich den wahren Pain seines Unternehmens im Kern getroffen hatte. Vorher hatten jede Menge namhafter Unternehmen gepitcht – nichts war passiert. Ich hatte nichts anderes gemacht, als immer wieder nachzufragen, bis ich das Biest hatte... Fakt ist: Wenn du die wahre Ursache für den Pain deines Kunden nicht findest, wird er keinen Wechselgrund haben. Der wahre Schmerz liegt selten im offensichtlichen Problem, sondern in den versteckten Hürden des Tagesgeschäfts. Wer das versteht, verkauft nicht nur besser, sondern setzt auch höhere Preise durch. Wie das genau funktioniert und was du beachten musst, erfährst du in den nächsten 8 Minuten in meinem Speedcast.