AI分析でわかった トップ5％セールスの習慣【「おわりに」著者朗読付】

By: 越川 慎司

Narrated by: 伊坂 秋之介, 越川 慎司

Length: 4 hrs and 26 mins

Publisher's summary

本タイトルには付属資料・PDFが用意されています。ご購入後、PCサイトのライブラリー、またはアプリ上の「目次」からご確認ください。

営業職のビジネスパーソン必見！

18万部突破の大人気「トップ５％」シリーズ最新刊

800社、2万1000人の営業職を

AI分析で徹底解剖！

""再現性の高い""行動ルールを初公開！

本書で紹介している「５％セールス」とは、単に営業成績が上位５％というだけではありません。

運に左右されずに安定して成果を出すメカニズムを見出すべく、

「３年連続で目標を達成している人」という条件を含めました。

つまり、３年連続で目標を達成し続けて、

かつ社内の営業成績が上位５％に入っている人を「５％セールス」としたのです。

５％セールスは成果を出す習慣を身につけているので、

他部門へ異動しても、他社へ転職しても、良い成績を出し続けます。

すなわち５％セールスは、再現性の高い行動習慣を持っている人たちなのです。

５％セールスには、意外な共通点がありました。

・「プレゼンが苦手」だと思っている

・大型案件の獲得は「運」だったと思っている

・個人戦よりも「チーム戦」を重視している

・商談の最初は「よろしくお願いいたします」で始めない

・営業資料は３色以内。「余白」や「白抜き文字」を活用している

etc…

こうした５％セールスの特徴を一般的な「その他95％セールス」が

９か月間真似をしてみるという「再現実験」を、

のべ２万1000人で実施しました。

すると、再現実験を行った「95％セールス」の成績が平均1.2倍上がったのです。

もちろん、営業成績には運や縁はあります。

でも、その運や縁を引き寄せるメカニズムも少しずつ見えてきました。

こうした再現実験を特別に１万時間以上行い、再現性の高かった行動習慣をまとめたのが本書です。

本書を通じて、成果を出し続けている５％セールスの行動習慣に触れていただければと思います。

＜目次＞

第１章　顧客との「すれ違い」はなぜ起こるのか？

第２章　５％セールスの意外な共通点

第３章　95％セールスが良かれと思ってやってしまうこと

第４章　５％セールスのシンプルな思考と行動

第５章　５％セールスは周りを勝たせる

第６章　オンライン商談の成約率をアップさせたアクション

第７章　５％セールスの習慣を実践する方法

©2023 Shinji Koshikawa (P)2020 Discover 21, Inc.