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¿Y si la parte de la conversación que decide el resultado fuera aquella en la que tienes la boca cerrada? Llevas años entrenando la mitad sonora: argumentos, estructura, manejo de objeciones, lenguaje corporal. Y sigues chocando contra el mismo muro. Cuanto mejor expones tu caso, más se atrinchera la persona que tienes delante. Cuando la unidad de negociación de crisis del FBI revisó su propia base de casos, reescribió el programa con el que entrena. El modelo que publicó en 2005 tiene cinco peldaños, y el de abajo es escuchar. Steve Allen pone ese hallazgo junto a las reuniones de...

Casi toda la persuasión que usas cada día se juega por escrito: el email que le pides a tu jefe, el mensaje que le mandas al cliente, la propuesta que envías al comité y esperas. Y sin embargo, todo el consejo que conoces sobre convencer (mira a los ojos, lee la sala, usa el lenguaje corporal) sirve para una conversación que casi nunca tienes. Vanessa Bohns, de la Universidad de Cornell, midió el precio de esa diferencia: pedir por email puede ser hasta 34 veces menos eficaz que pedir lo mismo en persona. Y lo peor es que quien escribe ni siquiera sabe cuánto está perdiendo. Por eso...

Preparas los datos, ordenas los argumentos, cierras la lógica. Y en la reunión, en la venta o en la decisión, gana igualmente quien contó una historia mejor que la tuya. La causa está en cómo funciona el cerebro de quien te escucha. El cerebro humano está diseñado para seguir relatos, y las cifras sueltas se le escurren. Cuando alguien cuenta una buena historia, el cerebro de quien escucha se sincroniza con el suyo, y el neurocientífico Uri Hasson lo midió en Princeton con un escáner. Durante unos segundos, la otra persona piensa con tu cabeza. Este libro convierte esa capacidad ...

Negocias tu sueldo con una hoja de cálculo y sales con menos de lo que valías. Regateas un coche con lógica impecable y aun así pagas de más. El error es siempre el mismo: negocias como si la otra parte fuera racional, y no lo es. Chris Voss pasó 24 años negociando con secuestradores para el FBI antes de descubrir algo incómodo: las tácticas psicológicas que salvan vidas en una crisis son las mismas que consiguen un aumento en una oficina. Al otro lado de la mesa nunca hay una calculadora. Hay un jefe que teme el precedente, un vendedor que protege su comisión, un familiar que ...

¿Quieres ser más agradable? ¿O defenderte con estilo de los ataques verbales de otros? ¿O sencillamente enfrentar de mejor manera las conversaciones difíciles con tu pareja o en tu trabajo? Este es un audiolibro para aprender a ganar amigos y ser excelente en situaciones sociales. Se centra en tácticas y técnicas para ser más carismático, encantador y más ingenioso, lo que sin duda te permitirá hacer frente a cualquier reunión social sin esfuerzo. Aprenderás a tener una conversación sin desperdiciar tu tiempo, sin aburrirte y sin ofender a nadie.

Pasas horas mirando videos en YouTube, hasta que finalmente te das cuenta que el plazo se acerca y comienzas a entrar en pánico. Encuentras algo de motivación para tomar medidas, pero no es tan fácil. Aún puedes posponer las cosas un poco más, y la única diferencia es que ahora estás un poco más estresado. Llega un momento en que encuentras la fuerza suficiente para comenzar y terminar la tarea logrando un buen resultado, pero este ciclo desafortunado volverá a comenzar la próxima vez que recibas una tarea.

¿Te frustras cuando tus ideas brillantes no logran el impacto que merecen en presentaciones importantes? ¿Has perdido negociaciones cruciales porque no dominabas técnicas de persuasión efectiva para comunicar valor real? ¿Estás cansado de manuales básicos de habilidades de comunicación que no te preparan para situaciones profesionales de alta presión? Entender que necesitas técnicas avanzadas de comunicación estratégica, no solo consejos básicos de presentación, es el primer paso. Los métodos de negociación efectiva que realmente funcionan en entornos corporativos son ...

If you enjoyed Mongol Moon and A Dance of Devils but were left with questions, such as "What is happening in the rest of the United States?" or "heck, what's happening in the rest of the world?" Apocalypse in Pieces, Volume 1 has the answers. In the United States, members of a Louisiana VFW...

Imagina que cuentas con la capacidad de dirigir o cambiar los pensamientos de las personas. ¿Puedes sentir el poder que esto te daría? ¿Te gustaría tener este poder y lograr todos tus objetivos? Si quieres que tus colegas, jefes, pareja, hijos, clientes potenciales o que cualquier persona diga “sí” a lo que quieres, solo te diré tres palabras: ¡Oiga este audiolibro!

¿Y si el problema de tu conversación de cuarenta minutos estuviera en los cuarenta minutos? En vísperas de una elección, el equipo del psicólogo Anthony Greenwald llamó a un grupo de ciudadanos y les hizo una sola pregunta: ¿espera usted votar? Ninguna razón, ninguna petición. Los registros públicos dijeron el resto: ese grupo votó más que el grupo al que no se llamó. Una pregunta movió una conducta sin haber movido un solo argumento. Mientras tanto, tú preparas tus datos y expones. El cliente asiente y te dice que se lo piensa. El equipo asiente en la reunión y el lunes ...

¿Has intentado convencer a alguien usando tus mejores argumentos sin producir el efecto esperado? ¿Cuánta energía gastaste y cuánta frustración generó? ¿Te gustaría aprender a alcanzar acuerdos sin discutir? Cualquier persona tiene la capacidad de aprender las claves del funcionamiento de la mente humana para incrementar su poder persuasivo, y eso es precisamente lo que aprenderás en este audiolibro. La persuasión te da el poder de moldear tu vida y las relaciones que te rodean.

En solo 100 páginas, este libro compacto pero poderoso te equipará con todo lo que necesitas para romper el ciclo de la procrastinación y el miedo al fracaso. ¿Te sientes atrapado, incapaz de dar el primer paso hacia tus metas? No estás solo. Explora los fundamentos de la psicología conductual y la productividad personal que te ayudarán a entender por qué es tan difícil empezar y cómo puedes superar estos obstáculos. Aprenderás a: Romper con la procrastinación y combatir la resistencia interna. Implementar técnicas efectivas como la regla de los 5 segundos, la planificación ...

¿Crees que pierdes las conversaciones difíciles porque te faltan argumentos? Es mentira, y por eso las sigues perdiendo. Sabes conversar en el día a día, pero cuando sube el riesgo (pedir un aumento, poner límites, enfrentar a alguien hostil) te bloqueas, cedes o estallas. Y crees que el problema es que no encontraste las palabras correctas. Los negociadores de crisis del FBI aprendieron a fuerza de fracasos que, frente a alguien alterado, cuanto más lógico y correcto eres, más se atrinchera. Cuando la amenaza sube, la amígdala toma el control del cerebro y este deja de razonar. ...

Imagine que cuenta con la capacidad de saber cuándo una persona le está mintiendo con solo mirarla… ¿Puede sentir cómo cambiaría su vida con este poder? ¿Está preparado para descubrir las emociones ocultas en las personas que le rodean? Con este libro aprenderá a detectar mentiras y engaños mediante la lectura del lenguaje corporal. Aprenderá a ser un detector de mentiras humano. Este libro está basado en investigaciones científicas sobre la lectura del lenguaje no verbal.

¿No has sido capaz de alcanzar tus sueños y objetivos? ¿Has iniciado un cambio en tu vida pero inevitablemente vuelves al mismo punto en que comenzaste? ¿Por qué 2 personas que disponen de los mismos conocimientos logran resultados tan distintos? La respuesta está en los hábitos y patrones que están programados en nuestros cerebros. De tus hábitos dependen los resultados que lograrás a lo largo de tu vida. Los hábitos dominan todas tus acciones a nivel subconsciente.

¿Cuánto tiempo más vas a esperar a que alguien venga a salvarte? Este no es otro libro más de desarrollo personal lleno de teoría vacía y promesas imposibles. Despierta de Una Buena Vez es un sacudón brutal que destruirá todas tus excusas y te obligará a enfrentar la verdad más incómoda de tu vida: nadie vendrá a despertarte. Si estás cansado de abandonar tus metas a mitad de camino, si te rodeas de personas que te anclan en lugar de impulsarte, si has perdido la cuenta de cuántas veces te has prometido cambiar sin hacerlo... este libro es tu última oportunidad. La ...

¿Te frustras cuando tus presentaciones más importantes no logran el impacto que esperabas? ¿Has perdido oportunidades cruciales porque no dominabas técnicas de comunicación efectiva para transmitir el valor real de tus ideas? ¿Estás cansado de manuales básicos de oratoria y presentaciones que no te preparan para conversaciones decisivas en entornos profesionales? Entender que necesitas un arsenal completo de habilidades comunicativas, no solo consejos básicos de hablar en público, es el primer paso. Las técnicas de comunicación persuasiva que realmente transforman mentes y ...

Has logrado cosas que la mayoría de las personas solo imaginan. Y aun así, cada meta alcanzada se siente insuficiente antes de que termine la celebración. El ascenso, el proyecto cerrado, la cifra en la cuenta: la satisfacción dura horas, no meses. Para la mañana siguiente, tu mente ya está calculando cuánto te falta. Esa insatisfacción crónica no es falta de perspectiva ni ingratitud. Es un error de medición. Tu cerebro mide tu progreso contra un ideal que, por diseño, se aleja cada vez que avanzas un paso. La psicología del éxito lleva décadas documentando este mecanismo: la...

Duermes tus horas y el lunes sigues agotado. Has probado todo. Apps de productividad, cafés dobles, fines de semana tirados en el sofá, retiros de desconexión. Nada funciona durante más de una semana. El problema, resulta, no es que descanses poco. Es que no sabes descansar. En El cerebro descansado, Steve Allen desmonta el mito más tóxico de la cultura del rendimiento moderno: que descansar es no hacer nada. A través de estudios de la NASA, Stanford, USC y el Technion, muestra que el descanso efectivo es una habilidad técnica con protocolos específicos — y que la mayoría de lo ...

¿Te has preguntado cuánta energía gastas intentando controlar un futuro que nadie puede predecir? En un mundo cada vez más incierto, la ansiedad anticipatoria se ha convertido en la epidemia silenciosa de nuestra era. “Vivir sin predecir” es una guía transformadora que aborda de frente este desafío, ofreciendo un camino claro y comprobado hacia una relación más saludable con la incertidumbre. A diferencia de otros libros sobre ansiedad que solo tratan síntomas, esta obra va a la raíz del problema: nuestra relación fundamental con lo desconocido. Si te identificas con la ...