Episodios

  • Procesos B2B y la importancia del Manager de Ventas

    Procesos B2B y la importancia del Manager de Ventas
    Oct 3 2025
    Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de “Yo también vendo empresas”, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Víctor Barajas Caseny, mentor y autor del Método Kowalski, sobre cómo estructurar procesos comerciales B2B y el papel decisivo del manager de ventas en la transformación de equipos. / victorbarajascaseny ¿Método o intuición? ¿Talento o proceso? Descubre cómo el Método Kowalski ha impactado más de 350 proyectos comerciales y por qué el jefe de ventas es el verdadero motor del cambio en las organizaciones B2B. Temas destacados: Por qué improvisar en ventas es un error estratégico. Qué es el Método Kowalski y cómo se aplica. El rol del manager de ventas como catalizador del cambio. Cómo detectar talento comercial en entrevistas. La importancia de alinear procesos con la forma en que compra el cliente. Errores comunes al ascender vendedores a jefes de equipo. Por qué Recursos Humanos debe involucrar a los managers en la formación comercial. ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/
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    50 m
  • El poder de las newsletters en B2B: cómo construir y monetizar audiencias propias sin depender de LinkedIn

    El poder de las newsletters en B2B: cómo construir y monetizar audiencias propias sin depender de LinkedIn
    Aug 7 2025
    Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, David Navas conversa con Tomás Denis Reyes y Víctor Ceballos, fundadores de Fastlaunchr, para mostrarte cómo las newsletters B2B pueden ser el motor definitivo para construir tu propia audiencia y monetizar sin depender de LinkedIn. https://www.linkedin.com/in/tomasdenisreyessanchez/ https://www.linkedin.com/in/victor-ceballos-espinosa/ https://www.linkedin.com/company/fastlaunchr/ David, Tomás y Víctor analizan por qué apoyarse solo en LinkedIn equivale a alquilar tu comunidad: en cualquier momento pierdes el contacto. Por eso proponen recoger correos con el mínimo de fricción—solo email y double opt-in—y nutrir a cada suscriptor con una secuencia de bienvenida que cualifique intereses y enriquezca tus datos. A través de ejemplos reales, como el lanzamiento del programa Apollo que generó más de 7.000 € en ocho días con menos de 800 suscriptores, demuestran el valor del storytelling, el texto plano en los envíos y la regla de una idea y un objetivo por correo. Además, comparten tácticas para hacer crecer tu lista de forma inteligente: desde webinars y lead magnets hasta mensajes automatizados en LinkedIn, intercambios estratégicos de newsletters y publicaciones orgánicas optimizadas. Temas destacados - Convertir seguidores de LinkedIn en suscriptores propios - Formularios optimizados y double opt-in para calidad de datos - Secuencias de bienvenida que cualifican y enriquecen tu base - Estrategias de captación: webinars, mensajes templados e intercambios de newsletters - Copy efectivo: storytelling breve, texto plano y foco en un solo objetivo - Seguimiento integrado marketing-ventas a través de CRM Si quieres dominar las newsletters B2B y empezar a monetizar tu audiencia hoy mismo, dale al play. ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/ Hosted on Mumbler.io
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    50 m
  • LeadGen con Linkedin y Meta ads con Mar Domínguez Seda

    LeadGen con Linkedin y Meta ads con Mar Domínguez Seda
    Jul 24 2025
    Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Quieres multiplicar tus leads B2B? En este episodio traemos a Mar Domínguez Seda, CEO de La Malcriada, The Selling System y Banners Banners, para desvelar cómo combinar LinkedIn y Meta Ads para conseguir resultados tangibles. Mar comparte estrategias reales, errores comunes y consejos para potenciar tus campañas de LeadGen con LinkedIn y Meta Ads. https://www.linkedin.com/in/mar-dominguez-seda-ventasb2b/ https://www.linkedin.com/company/la-malcriada-agency/ https://www.linkedin.com/company/thesellingsystem/ https://www.linkedin.com/company/bannersbanners/ Temas destacados: -Estrategias clave de LeadGen B2B. -Cómo optimizar anuncios en LinkedIn y Meta. -Integración de creatividad, segmentación y seguimiento. -Errores más comunes en campañas LeadGen. -Métricas esenciales para medir resultados. -Herramientas prácticas para automatizar y escalar. Dale al play y lleva tu captación de leads al siguiente nivel. ............................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/ Hosted on Mumbler.io
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    58 m
  • Rugby, inteligencia emocional y equipos de alto rendimiento con Ignacio Gaminde de Combo AI

    Rugby, inteligencia emocional y equipos de alto rendimiento con Ignacio Gaminde de Combo AI
    Jul 18 2025
    Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de Yo También Vendo a Empresas exploramos cómo el rugby y la inteligencia emocional se conectan para construir equipos B2B de alto rendimiento. Ignacio Gaminde, Co-Founder y Coach en Kombo AI, comparte aprendizajes del deporte de élite aplicados a ventas, liderazgo y cultura de empresa. https://www.linkedin.com/in/ignacio-gaminde-92892426/ https://www.linkedin.com/company/kombo-ai/ Ignacio combina su experiencia en rugby profesional con su trabajo actual como coach en Kombo AI para demostrar que el éxito comercial depende tanto de la estrategia como de la gestión emocional y del equipo. Una charla imprescindible para managers, SDRs y líderes que quieren inspirar y optimizar resultados. Temas destacados del episodio: - Cómo el rugby inspira valores de equipo y liderazgo en ventas B2B. - El rol de la inteligencia emocional en los equipos comerciales. - Cómo construir confianza y cohesión interna en momentos de presión. - Herramientas prácticas para motivar y alinear objetivos individuales y grupales. - El papel de la tecnología (Kombo AI) para reforzar la cultura de alto rendimiento. - Lecciones de humildad y resiliencia del deporte aplicadas a la empresa. - Claves para convertir conflictos internos en oportunidades de mejora. ............................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/ Hosted on Mumbler.io
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    52 m
  • Estrategia Podcast para Ganar Autoridad y Clientes con Pol Rodríguez

    Estrategia Podcast para Ganar Autoridad y Clientes con Pol Rodríguez
    Jul 11 2025
    Podcast de ventas B2B y prospección moderna En esta entrega tenemos el honor de contar con Pol Rodríguez, CEO & Cofundador de Mumbler.io y Flipo.ai, dos proyectos punteros que ayudan a creadores y empresas a lanzar, escalar y monetizar sus podcasts como herramienta clave para ganar autoridad y atraer clientes B2B. https://www.linkedin.com/in/polrodriguezrius/ https://www.linkedin.com/company/mumbler/ Pol comparte su experiencia de más de 10 años impulsando el podcasting como canal estratégico para construir comunidades fieles y transformar oyentes en oportunidades de negocio reales. Junto a David Navas y Eduardo Laseca de Outbounders, exploramos cómo diseñar una estrategia de podcast para ganar autoridad, visibilidad y ventas sin grandes barreras de entrada. En este episodio descubrirás desde formatos efectivos, difusión y hacks para llegar a más público, hasta cómo convertir cada episodio en un activo de prospección y generación de leads de alto valor. Temas destacados del episodio: ✅ ¿Por qué un podcast bien trabajado es una de las mejores herramientas para construir confianza en mercados B2B? ✅ Cómo la relación íntima del oyente contigo rompe barreras de venta y genera una deuda emocional positiva. ✅ Formatos recomendados: entrevistas, storytelling, contenido evergreen y episodios cortos de preguntas frecuentes. ✅ Difusión y crecimiento: cómo multiplicar escuchas usando LinkedIn, newsletters, shorts y la red del invitado. ✅ Cómo transformar cada episodio en múltiples contenidos para redes sociales y blogs. ✅ Técnicas para captar emails y construir una base de datos propia lejos de los algoritmos. ✅ Estrategias de inserción de anuncios dinámicos para impactar toda tu audiencia (episodios antiguos incluidos). ✅ Cómo usar tu podcast en prospección outbound para generar conversaciones reales y abrir puertas con leads fríos. ✅ Errores comunes al lanzar un podcast y cómo superarlos sin parálisis por análisis. ¡No te pierdas esta conversación llena de claves prácticas para convertir tu podcast en una máquina de autoridad y clientes B2B! Dinos en comentarios: ¿Ya tienes podcast? ¿Qué estrategia usarías para crecer? .............................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/ Hosted on Mumbler.io
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  • Modern Go to Market con Kai Brandt de Genesy AI

    Modern Go to Market con Kai Brandt de Genesy AI
    Jun 20 2025
    En este episodio del podcast de Outbounders, David Navas y Eduardo Laseca entrevistan a Kai Brandt, cofundador y Chief Everything Officer de Génesis AI, una startup tecnológica especializada en ventas B2B. El tema central gira en torno al concepto de "Go to Market moderno", y cómo ha evolucionado la forma de estructurar equipos, procesos y herramientas para escalar ventas en startups y empresas tecnológicas. Kai comparte su trayectoria como primer empleado en Agicap España, donde lideró el despliegue comercial desde cero. Desde esa experiencia nace la idea de Génesis, una plataforma que busca simplificar el stack tecnológico comercial. A lo largo de la conversación, se abordan aprendizajes sobre operaciones de ventas, adopción tecnológica, crecimiento de equipos, y cómo enfrentarse al reto de alinear marketing, ventas y producto en un entorno competitivo y cambiante.
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    50 m
  • VideoTransformando lasVentas B2B con LinkedIn Sales Navigator + IA

    VideoTransformando lasVentas B2B con LinkedIn Sales Navigator + IA
    Jun 3 2025
    Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Te sientes abrumado por ciclos de venta largos, múltiples tomadores de decisión y mensajes que no obtienen respuesta? Este episodio sí te da respuestas. Junto a un experto de LinkedIn, descubrirás cómo vender de forma más estratégica, personalizada y eficiente. En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Eduardo Laseca conversa con Antonio Paulino García Jiménez, líder de desarrollo de negocio en LinkedIn para España y Portugal, sobre cómo la inteligencia artificial y Sales Navigator están revolucionando las ventas B2B. Conecta con Antonio Paulino en LinkedIn: / antoniopaulinogj Temas más interesantes del episodio: Cómo la IA generativa está transformando Sales Navigator La importancia del social selling en ciclos de venta largos y complejos Nuevas funciones de ultra personalización y automatización inteligente Estrategias para crear y gestionar listas de prospectos efectivas Claves para un seguimiento comercial relevante y persistente El rol del CRM integrado con LinkedIn y el enriquecimiento de datos Cómo captar la atención en un mundo saturado de estímulos digitales La fórmula del vendedor moderno: tecnología + habilidades + hábitos Además: Antonio Paulino comparte experiencias reales con InMails, consejos sobre autoridad de perfil y cómo leer señales digitales para mejorar tus cierres. ¡No te lo pierdas! Este episodio es imprescindible para profesionales de ventas B2B que buscan ser más estratégicos, eficaces y humanos en su enfoque comercial. ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82Más en https://outbounders.es/
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  • Sistemas predecibles de ventas con Carlos Edo de Sesame HR

    Sistemas predecibles de ventas con Carlos Edo de Sesame HR
    Apr 29 2025
    Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de Yo también vendo a empresas, charlamos con Carlos Edo, Chief Revenue Officer (CRO) de Sesame, sobre cómo diseñar y escalar una máquina de ingresos moderna, eficiente y basada en datos. Carlos comparte herramientas, ejemplos reales y reflexiones clave sobre cultura, talento, onboarding, y cómo estandarizar sin perder humanidad. Ideal para CEOs, directores de ventas, managers de equipos comerciales y perfiles de revenue que buscan profesionalizar su operación. https://www.linkedin.com/in/carlos-edo/ https://www.linkedin.com/company/sesamehr/ Temas destacados del episodio: - Qué hace realmente un CRO y cómo se diferencia de un director comercial tradicional - Cómo alinear marketing, ventas, tecnología y operaciones - Cómo construir sistemas comerciales predecibles y escalables - Gestión del riesgo, planificación y presupuesto - Metodología comercial y procesos de onboarding - Cómo leer métricas y optimizar ventas - El factor humano y el rol del liderazgo - Cultura, autocrítica y sistematización del éxito ✅ Suscríbete para más contenido sobre ventas B2B, estrategia comercial y liderazgo en crecimiento.
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    48 m