Tupperware : une icône mondiale en faillite. Quand la maison mère aux US fait faillite et abandonne l'Europe, Augustin Rudigoz et ses associés lancent un hold-up improbable pour racheter les débris de l'empire, reprenant la gestion de 5 pays européens.

Le jour de la reprise, c'est le chaos : 10M€ de dettes, aucun CRM, pas de compta et zéro stock. En 2024, certaines vendeuses utilisent encore des bons de commande papier. La digitalisation devient une urgence.

Opération commando lancée, et réussie. Résultat : la maison mère aux US leur donne la distribution pour 23 pays européens au bout de quelques mois.

Aujourd’hui, l’objectif est simple : bâtir le n°1 de la vente directe en Europe.

Au programme :

• L’empire de la vente directe : comprendre la magie (et l'héritage) de Tupperware
• Cata post-faillite avec 10M€ de dettes
• Comment gérer une demande qu'on ne peut pas livrer : chercher les stocks là où il y en a
• Reconstruire une chaîne logistique complète à partir de rien
• Gérer un réseau de 20 000 vendeurs et leur donner les moyens de réussir

Chapitres :

• 00:00:00 : Pourquoi un homme de la tech s’intéresse à Tupperware
• 00:08:47 : La magie de Tupperware : l’empire de la vente directe
• 00:13:09 : La situation catastrophique de Tupperware après la faillite aux US
• 00:16:34 : Les 100 premiers jours
• 00:20:47 : Regrouper les 4 associés et lancer le plan d’urgence
• 00:24:52 : Pourquoi les réunions Tupperware sont des forces de frappe pour réussir à vendre
• 00:30:42 : Le problème inverse : impossible de répondre à la demande
• 00:34:07 : Les surprises
• 00:39:07 : Les conseils

Un grand merci à Banque Populaire, première banque des entreprises en France, de soutenir Vivement la reprise.

Leur force, c’est de vous accompagner sur tout le parcours de transmission : Avant (diagnostic et valorisation), pendant (exécution et structuration du financement) et après (sécuriser votre projet dans la durée)

Rendez-vous sur http://banquepopulaire.fr/ dans les espaces dédiés aux professionnels et entreprises.

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Jean-Sébastien Leleu est à la tête d'un groupe incontournable de l'édition logicielle (à destination du service public). Après un échec cuisant en startup, il décide de changer radicalement de méthode en rachetant une première entreprise.

Après une opération réussie et une nouvelle passion pour la reprise, Jean-Sébastien lance alors une partie de Monopoly grandeur nature.

Il enchaîne ensuite 5 acquisitions successives, casse un par un les silos opérationnels et fusionne ces petites entités.

Résultat : un groupe solide de 70 collaborateurs, structuré qui s'impose aujourd’hui comme le fournisseur privilégié des Ministères et des communes.

Au programme :

• Comment faire lorsque deux employés clefs démissionnent au bout de quelques semaines
• Transformer un cédant méfiant en un partenaire qui restera jusqu’à sa mort
• Pourquoi il ne faut toucher à rien les premiers mois après la passation
• La stratégie de Build-up : comment enchaîner 5 acquisitions sans faire exploser sa trésorerie et sa culture d'entreprise
• Comment gérer un cédant ancien espion paranoïaque
• La méthode pour casser les silos opérationnels entre des boîtes concurrentes

Chapitres :

• 00:00:00 : Le contexte
• 00:11:54 : La négociation
• 00:16:29 : Les 100 premiers jours
• 00:35:51 : Les surprises
• 00:48:07 : Les conseils

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Après trois startups dans le digital, Jean Dussetour fait un pivot radical à 49 ans : il quitte la tech pour la métallurgie.

En janvier 2025, il reprend Idea Industries, une pépite industrielle qui fabrique aussi bien pour l'EPR2 que pour Ariane 6.

Mais Jean n’a aucune expérience dans ce secteur, peu réputé pour son accessibilité. Entre des managers qui scrutent son profil de rappeur/startuppeur sur Google et des banquiers dubitatifs, il doit prouver sa légitimité sans être ingénieur.

Pour financer le rachat, il "fait tapis" en s’exposant personnellement, et il va jusqu’à convaincre le cédant d'investir à ses côtés et transforme ses cadres en actionnaires minoritaires.

Au programme :

• Se préparer en amont : l’importance de la lettre d’intention (LOI)
• La théorie Microsoft : quel est le meilleur moment pour entrer dans l’histoire d’une entreprise
• Le hack financier : convaincre le cédant de participer au montage financier
• La clause que tout le monde oublie d'ajouter
• L'humain d'abord : pourquoi il faut créer un lien avec les managers et les équipes avant même le rachat

Chapitres :

00:00:00 Le contexte

00:21:07 La négociation

00:30:33 Les 100 premiers jours

00:39:55 Les surprises

00:51:00 Les conseils

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