Vertrieb entsteht vor dem Pitch – Warum Persönlichkeit und Sichtbarkeit heute entscheiden. Interview mit Tobias Wagemann

Der Pitch ist nicht tot – aber er kommt zu spät, wenn vorher kein Vertrauen da ist.
In Zeiten, in denen sich Angebote durch Digitalisierung und KI immer ähnlicher werden, gewinnt am Ende nicht die lauteste Lösung, sondern die glaubwürdigste Persönlichkeit.

In dieser Folge spricht Tim mit Tobias Wagemann – Top-Vertriebler im IT-Umfeld, Corporate Influencer und Host des LinkedIn Local Bremen – über modernen Vertrieb, der nicht auf Tricks und Druck basiert, sondern auf Werten, Beziehung und echter Präsenz.

Tobias zeigt, warum Sichtbarkeit nicht Ego ist, sondern Orientierung:
Wer Türen öffnen will, braucht ein Trust-Level – online in der Welt der Einsen und Nullen und offline im echten Leben.

Wir sprechen unter anderem darüber:

• warum sich Angebote durch KI immer weiter angleichen – und Trust zum entscheidenden Unterscheidungsmerkmal wird.

• wieso Persönlichkeit und Community-Management oft wichtiger sind als der perfekte Pitch.

• warum Vertrieb langfristig gedacht werden muss: das zweite und dritte Geschäft zählen.

• wie LinkedIn nicht nur Reichweite bringt, sondern echte Beziehungen, Kooperationen und Business ermöglicht.

• warum Authentizität der beste „Sales-Hack“ ist: weniger Rollen, weniger Skripte – mehr du.

Wenn du wissen willst, wie moderner Vertrieb funktioniert – mit Sichtbarkeit, Haltung und echten Beziehungen – dann hör dir diese Folge an!

Mehr über Tobias Wagemann:

Tobias Wagemann ist IT-Vertriebler, Corporate Influencer und Host des LinkedIn Local Bremen. Er steht für modernen Vertrieb ohne Pressure Selling: klar, nahbar und konsequent menschenorientiert. Tobias zeigt, wie Sichtbarkeit Vertrauen schafft – und wie aus digitaler Präsenz echte Begegnungen, starke Netzwerke und langfristige Kundenbeziehungen entstehen. Sein Credo: Menschen kaufen nicht bei Firmen – sie kaufen bei Menschen.

https://www.linkedin.com/in/tobiaswagemann-netzwerker/

Mehr über Daniel Heinen:

Als Positionierungs-Coach und Kommunikationsberater unterstützt Daniel Heinen Selbstständige und Unternehmen dabei, sich strategisch und konkurrenzlos im Markt zu positionieren. Dank umfassender Erfahrung in der Start-up-Beratung sowie in der Arbeit mit KMU verfügt er über tiefgehendes Know-how für die Entwicklung zukunftsfähiger Marken. Für seine Arbeit greift er auf seine eigens entwickelte SOUL-Methode zurück. ⁠⁠⁠ ⁠

https://danielheinen.com/⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠ ⁠https://www.linkedin.com/in/storytelling-daniel-heinen/⁠⁠⁠ ⁠

Mehr über Tim Robert Zander:

Tim Robert Zander ist selbstständiger Coach, Trainer und Berater. Er unterstützt Menschen und Unternehmen, den Wandel der Arbeitswelt erfolgreich zu meistern. Als Dozent, Studiengangsleiter für Agile Coaching und Fachgebietsleiter für Mental Health & Resilienz an der Erasmus Hochschule Basel (EHS) kombiniert er wissenschaftliche Expertise mit praxisnaher Erfahrung. ⁠⁠⁠⁠⁠

https://www.tim-robert-zander.de/⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠https://www.linkedin.com/in/tim-robert-zander/⁠⁠⁠ ⁠⁠

Mehr über Laura Schwegele:

Als studierte Web- und Branddesignerin hat sie einen Fokus auf dem strategischen Branding von Selbstständigen und Unternehmen. Ihre Wurzeln als Landschaftsarchitektin und ehemalige Geschäftsführerin der Familienunternehmen prägen ihren strukturierten, wirkungsorientierten Designansatz. Ihre einzigartige Kombination aus architektonischem Denken, unternehmerischer Erfahrung und gestalterischer Exzellenz schafft Marken, die Haltung zeigen, Vertrauen aufbauen und wachsen.

⁠⁠⁠https://lasca.design⁠ ⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠

https://www.linkedin.com/in/laura-schwegele-lasca⁠ ⁠⁠

Mehr über BRANDgefährlich innovativ: In diesem Podcast sprechen wir darüber was Unternehmen von innen heraus stärkt. Denn Zukunft braucht Substanz, kein Buzzword-Bingo.