Episodios

  • Qué es Lean Six Sigma

    Qué es Lean Six Sigma
    Jun 10 2024
    Lean Six Sigma es una metodología y filosofía de ingeniería de procesos que combina 2 enfoques complementarios para mejorar la eficiencia y la efectividad de tus procesos de venta. Tienes más información sobre Lean Six Sigma y enlaces para ampliar el contenido en el siguiente artículo: Qué es Lean Six Sigma

    ¿Te interesan las ventas? Entra en ventainteligente.com.
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    18 m
  • Para qué sirve la ingeniería de procesos de venta

    Para qué sirve la ingeniería de procesos de venta
    May 27 2024
    La ingeniería de procesos de venta tiene como objetivo diseñar mejores formas de vender y hacer que los esfuerzos de los vendedores sean más productivos.

    Más información y links a los libros y contenidos.

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    20 m
  • Qué es la venta científica

    Qué es la venta científica
    Apr 30 2024
    La venta científica se basa en 4 ideas:
    1. Los profesionales de venta tenemos que tener unos mínimos, pero necesarios, conocimientos de venta.
    2. La venta científica es un sistema complejo.
    3. El comportamiento humano se puede predecir y controlar.
    4. El proceso de ventas siempre se puede mejorar.
    ¿Quieres saber un poco más sobre estos 4 pilares de la venta científica?

    Si quieres más información sobre ventacientífica entre en ventacientifica.com.

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    13 m
  • Mejora tu potencial con un psicólogo del rendimiento

    Mejora tu potencial con un psicólogo del rendimiento
    Apr 14 2024
    Los vendedores y mandos/directivos de venta debemos actuar con un alto grado de competencia y precisión en nuestra labor, además de obtener resultados superiores en condiciones de alta exigencia. Por ese motivo, trabajar con un psicólogo del rendimiento puede ser de utilidad para explotar al máximo nuestro potencial.

    Pulsa en el siguiente enlace Psicología del rendimiento | Venta Inteligente para dejar tus comentarios o consultar tus dudas.
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    13 m
  • La entrevista personal en un proceso de selección de vendedores

    La entrevista personal en un proceso de selección de vendedores
    Mar 31 2024
    La entrevista personal es uno de los elementos más importantes en un proceso de selección ya que debe permitir saber si el vendedor que vamos a contratar tiene las condiciones adecuadas para el puesto y es el tipo de persona que deseamos para el mismo.
    La ficha personal que se comenta en el audio está en el siguiente enlace: https://ventainteligente.com/la-entrevista-personal-en-un-proceso-de-seleccion-de-vendedores/
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    18 m
  • Lecciones gratuitas de mis cursos en Linkedin Learning

    Lecciones gratuitas de mis cursos en Linkedin Learning
    Mar 14 2024
    Linkedin Learning ha liberado algunas lecciones de los cursos que tengo publicados en su plataforma para que puedas hacerlas de forma gratuita. Puedes encontrar los enlaces a las lecciones de mis cursos que puedes hacer gratuitamente en https://ventainteligente.com/linkedin-learning-lecciones-gratuitas/
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    14 m
  • Como definir los objetivos a tu equipo de colaboradores

    Como definir los objetivos a tu equipo de colaboradores
    Feb 29 2024
    Definir objetivos para un equipo de ventas (o cualquier otro tipo de equipo), no es tarea sencilla. Si lo haces de forma correcta lograrás motivarles mucho y durante mucho tiempo. En cambio, si no lo haces bien, puedes desmotivarlos y tus resultados pueden caer en picado y de forma irremediable.

    Para ver los gráficos que se comentan en el audio y dejar tus comentarios, dudas o sugerencias puedes entrar en el siguiente enlace: Cómo definir objetivos para tu equipo
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    16 m
  • Inteligencia de procesos (con Pablo Grueso)

    Inteligencia de procesos (con Pablo Grueso)
    Jul 5 2022
    Hoy hablamos de procesos y de herramientas de automatización y gestión de procesos de venta con Pablo Grueso, CEO de Tecnofor.
    Con Pablo hablaremos del mapeado de procesos y de como Jira puede utilizarse para automatizar muchos de los "subprocesos" que se generan durante un proceso de ventas.
    Además hablamos de gestión del pipeline y de herramientas que facilitan el trabajo de vendedores y jefes de venta.
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    1 h y 8 m