En el episodio de hoy vamos a hablar de por qué tu marca no necesita más ruido, necesita más de ti. En un momento en el que cualquiera puede sacar 50 posts al día con IA, lo que se agota no es el contenido, es la confianza. Las marcas pulidas hasta el brillo, sin grietas, sin criterio propio, empiezan a sonar todas iguales. Y cuando suenas como todos, desapareces.Aquí vamos a desmontar el cuento de “más contenido, más alcance” y a centrarnos en lo único que aguanta a largo plazo, una voz propia reconocible. Veremos cómo dejar de escribir para el algoritmo y empezar a escribir para la gente: elegir de verdad tus valores, tu tono, tus temas no negociables y las historias que solo tú puedes contar. No va de inventarte un personaje, va de ordenar quién eres y comunicarlo sin filtro innecesario.Hablaremos de cómo pasar de audiencia a comunidad: menos gente mirando, más gente implicada. Comentarios que aporten, respuestas que no suenan a plantilla, conversaciones que no son transacción sino relación. Y cerraremos con algo claro.Las tendencias van y vienen, las herramientas cambian, las plataformas se mueven… pero una marca que suena a verdad, con una voz nítida y consistente, es la única que no se queda vieja cuando cambia el juego.

Episodio 29 de Vende a Cara PerroEn el episodio de hoy vamos a hablar de algo que decide más ventas de las que imaginas: las señales que un cliente envía sin decirlo directamente. No es intuición, es lectura fina. Si aprendes a interpretarlas, tus llamadas dejan de diluirse y empiezas a entender lo que realmente está pasando al otro lado.1. Lo que el cliente no dice… también cuentaMuchos vendedores se quedan en las palabras. El problema es que lo decisivo suele estar en lo no verbal: cómo duda, cómo pregunta, dónde mira, qué evita.Interpretar esas señales no es un extra; es una ventaja competitiva.2. Señales corporales que revelan intención– Mirada: estable = dentro; dispersa = duda; móvil = pérdida de control.– Postura: abierta = receptivo; cerrada = defensivo; inclinada hacia delante = interés real.– Microgestos: ceño, sonrisa contenida, tensión… pequeñas pistas que te dicen si vas bien o estás generando fricción.3. El subtexto verbal: lo que suena, no lo que dice– Los “sí” débiles: “Suena bien”, “podría encajar”… no son acuerdos.– El tono: la emoción detrás de la frase vale más que la frase.– El silencio: puede ser duda, reflexión o una objeción que aún no se atreve a verbalizar.4. Claves del entorno y comportamiento– Dónde está: oficina, coworking, caos organizado… pistas del ritmo y prioridades.– Cómo responde: rápido = prioridad; lento = frío; intermitente = interés limitado pero real.– Cómo actúa en la reunión: toma notas, interrumpe, formula preguntas específicas… todo eso revela nivel de implicación.5. Convertir señales en herramienta de venta– Escucha para detectar patrones, no para contestar.– Ajusta en tiempo real según la señal: interés, resistencia o confusión.– Revisa tus llamadas: en 5 análisis ya empiezas a ver lo que antes pasaba desapercibido.– Crea tu propio “playbook de señales” para responder siempre con intención, no por inercia.Tus cierres no dependen de hablar mejor, sino de leer mejor.Cuando entiendes lo que el cliente comunica sin decirlo, vendes con más precisión y sin forzar nada.Minutaje del episodio — 12:59Decodifica señales: el lenguaje oculto del cliente00:00 – 00:22Bienvenida. Emisión en directo y recordatorio del formato sin cortes.00:22 – 00:48Presentación del tema. El peso real de las señales en las ventas.00:48 – 01:20Introducción personal y contexto humano del directo.01:20 – 02:08Qué son las señales no dichas y por qué determinan más ventas que cualquier argumento.02:08 – 03:05Los errores típicos al interpretar la intuición y por qué hace falta lectura fina.03:05 – 04:24Señales corporales: mirada, postura, inclinación, receptividad, bloqueo.04:24 – 05:10Microgestos: tensión facial, ceño, sonrisa contenida, microfricciones.05:10 – 06:18Trasfondo verbal: síes débiles, emoción en el tono, silencios que revelan dudas u objeciones.06:18 – 07:10Claves del entorno: tipo de lugar, ritmo, prioridades que revela el espacio.07:10 – 08:03Cómo responden: rapidez, lentitud, intermitencia y lo que indica cada una.08:03 – 08:48Comportamiento en reunión: notas, interrupciones, preguntas específicas.08:48 – 09:50Cómo convertir señales en venta: escuchar patrones, no escuchar para contestar.09:50 – 10:42Ajuste en tiempo real: interés en unas partes, resistencia en otras.10:42 – 11:32Uso de la IA para revisar llamadas, detectar patrones y crear tu playbook.11:32 – 12:18Idea clave: tus cierres dependen de leer lo que el cliente te comunica sin decirlo.12:18 – 12:59Cierre del episodio y CTA final. Invitación a compartir y despedida.🔗 Mi web con más recursos: www.tonigomez.es📬 Newsletter gratuita: https://tonigomez.substack.com/📱 Sígueme en redes 👇🏼👇🏼👇🏼https://www.linkedin.com/in/toni-gomez-mentorhttps://www.instagram.com/toni_gomez_mentorhttps://x.com/ToniGomezMentorhttps://www.tiktok.com/@toni_gomez_mentor📢 Sígueme y pilla recursos que no encontrarás en Google:📚 Mis libros en Amazon:LinkedIn Ninja volumen 1 - El poder de la atracción. https://amzn.to/3DGQCOw LinkedIn Ninja volumen 2 - El arte de la prospección. https://amzn.to/3C0lTv1

En el episodio de hoy vamos a hablar de algo que te puede cambiar por completo la manera de prospectar en LinkedIn:usar la IA no para enviar más, sino para acertar más.Porque el problema nunca fue falta de leads.Fue falta de discernimiento.Este episodio va de construir un sistema que genera clientes y contenido sin que tu bandeja parezca una fábrica de spam.Un sistema que combina tu criterio humano con el análisis quirúrgico de la IA.¿Tu prospección en LinkedIn suena demasiado a “plantilla”?Hoy verás cómo dejar de parecer un bot y empezar a atraer a gente que realmente te quiere escuchar.Imagina mirar tu bandeja y ver interés real… no contactos aleatorios.Ese cambio ocurre cuando dejas de lanzar redes y empiezas a usar IA como filtro.Más leads no son más ventas.Los leads correctos sí.Y la IA te puede ayudar a encontrarlos sin ensuciar tu marca.1. El espejismo de quiero más leads.La mayoría entra en LinkedIn con una obsesión: cantidad.Y acaba con:– respuestas frías,– reputación diluida,– tiempo perdido,– conversaciones que no llevan a nada.La trampa está en creer que volumen = oportunidad.Cuando la realidad es justo la contraria, menos, mejor elegidos, mejor trabajados.2. La IA como bisturí, no como megáfono.La IA no sirve para mandar más mensajes.Sirve para elegir mejor a quién escribir.Funciona porque:– analiza señales reales,– detecta movimiento en empresas,– filtra roles que encajan de verdad,– te evita perseguir a quien jamás te contratará.No te da una lista larga.Te da una lista útil.3. Outreach que no suena a spam.La IA no personaliza por ti.Personaliza contigo.La diferencia:– Nada de “Hola [Nombre], he visto tu perfil y…”– Nada de discurso genérico.– Nada de pedir antes de dar.Con IA bien usada, construyes mensajes que:– parten de una señal real,– conectan con un problema concreto,– dan un ángulo útil para esa persona,– suenan a ti, no a plantilla.Eso es lo que marca respuesta.4. IA como motor de contenido que convierte.La IA te da la ventaja que antes solo tenían los que sabían analizar datos:te dice qué duele más en tu sector.Ahí está la clave para crear contenido que convierte porque:– responde a problemas reales,– habla en el lenguaje del cliente,– atrae a los perfiles correctos,– filtra de forma natural a los que no encajan.Tu contenido deja de ser “lo que quieres decir tú”y pasa a ser “lo que necesitan escuchar ellos”.5. Tu verdadero oráculo, el discernimiento humano.La IA te dice dónde mirar.Tú decides dónde actuar.Discernimiento es esto:– elegir 10 cuentas buenas frente a 100 mediocres,– saber cuándo intervenir,– saber cuándo esperar,– intuir qué mensaje encaja según la situación.La IA no sustituye tu intuición.La afina.Cuando dejas que la IA haga el trabajo sucio y tú te quedas con la parte humana, tu prospección empieza a ser una ventaja competitiva.