Marcelo Baratella, especialista em vendas B2B, apresentou no CRM Zummit 2025, em Florianópolis, uma abordagem direta e provocativa sobre como “jogar o jogo das vendas”.

Com exemplos práticos e histórias reais, ele reforça que vender é um esporte de contato, baseado em geração de demanda, consistência e domínio de processos.

A mensagem principal é simples: quem controla o volume e os números controla o resultado.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Talissa Minotto, Sales Manager na Spark, para uma conversa sobre como o marketing de influência pode gerar impacto real no pipeline de vendas no B2B.

Ao longo do episódio, Talissa compartilha aprendizados práticos sobre como estruturar estratégias de influência que vão além de métricas de vaidade e da lógica de last click, mostrando como esse canal atua na construção de marca, encurtamento de ciclo de vendas e aumento de conversão ao longo do tempo.

A conversa explora as diferenças entre influência no B2C e no B2B, o papel do reconhecimento de marca na jornada de compra e como influenciadores ajudam a formar percepção antes mesmo do lead entrar no CRM. Também aborda como identificar influenciadores relevantes (incluindo nanos e micros), a importância de comunidades e distribuição de canais, além dos desafios de mensuração e da dependência excessiva de mídia paga.

🎙️ Host: Gustavo Pagotto

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🎤 Convidada: Talissa Minotto

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O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial.

Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas.

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No CRM Zummit 2025, em Florianópolis, Raphael Leite (Zoho Brasil) mediou um painel sobre jornadas de clientes com Marcão Andrade (8D Hubify) e José Krasucki (Senior Sistemas).

A conversa explorou os desafios práticos de conectar marketing, vendas e pós-vendas em operações modernas de receita. Entre dados, cultura e tecnologia, o principal insight foi claro: antes de falar em IA ou automação avançada, as empresas precisam organizar dados e executar bem o básico.