Episodios

  • Waschies punktet auf Amazon mit hochwertigen, nachhaltigen Textilien zur Hautpflege

    Waschies punktet auf Amazon mit hochwertigen, nachhaltigen Textilien zur Hautpflege
    Oct 14 2025
    Eigentlich suchte Carolin Schuberth nur nach hypoallergenen Reinigungstüchern für ihre neugeborene Tochter – doch dann entstand daraus Waschies, eine erfolgreiche Marke für nachhaltige und hautschonende Textilprodukte zur Pflege von Haut und Haaren. Die Teilnahme in der Fernsehshow „Die Höhle der Löwen“ brachte die Brand schnell ins Shopping-TV und in den stationären Handel. Wichtiger war der Waschies-Gründerin jedoch eine Premiumpositionierung, für die neben dem eigenen Onlineshop und Fachhandelspartnern vor allem der Amazon Marketplace eine wichtige Rolle einnahm. Auf Amazon treibt Waschies nun den Ausbau des Sortiments sowie die Internationalisierung voran und stellt dabei stets die Themen Produktqualität und Nachhaltigkeit in den Mittelpunkt. Wir sprachen unter anderem über: (00:03:05) Aus Hautproblemen zum Startup: Wie Waschies entstand (00:05:43) Vom Stoffballen zur Marke: Erste Schritte zur Produktentwicklung (00:08:06) Erste Verkäufe & der Weg in die „Höhle der Löwen“ (00:10:25) Skalierung durch DS-Produkte: Vom Hype zur Distribution (00:12:18) Nach dem Hype: Warum Innovation und Listung entscheidend wurden (00:13:58) Sortiment, Rückkauf & Positionierung als nachhaltige Marke (00:18:35) Amazon als starker Vertriebskanal: Umsatz & Internationalisierung (00:21:31) Komplexität bei Amazon: Steuerfallen & Agenturhilfe (00:27:18) Upper Funnel Marketing: Awareness durch Influencer & Meta (00:32:10) Zukunftspläne: Apotheken, TikTok & selektives Wachstum
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    38 m
  • So positioniert Dustin Weidenhiller seine Autopflegemarke GentleMonkeys als Premium-Brand

    So positioniert Dustin Weidenhiller seine Autopflegemarke GentleMonkeys als Premium-Brand
    Sep 30 2025
    Die Marke GentleMonkeys hat sich auf hochwertige Reinigungstücher für Autos und Motorräder spezialisiert. Dabei konnte das Unternehmen bereits frühzeitig in der TV-Show „Die Höhle der Löwen“ Aufmerksamkeit generieren und auch die Unterstützung von Handelsprofi Ralf Dümmel gewinnen. Dem Premiumanspruch der Marke folgend will Co-Founder Dustin Weidenhiller GentleMonkeys nun zu einer Lovebrand machen und setzt dabei auch auf die Möglichkeiten, die der Amazon Marketplace für den Markenaufbau bietet. (00:04:31) Wie entstand die Produktidee in der Hinterhofwerkstatt? (00:09:14) Wie wurde Produktentwicklung, Marke und Finanzierung gestartet? (00:11:15) Wie half Kickstarter beim erfolgreichen Markteintritt? (00:14:20) Wie kam es zum DHDL‑Deal mit Ralf Dümmel? (00:19:32) Was passierte nach der Ausstrahlung bei „Die Höhle der Löwen“? (00:23:30) Wie sieht das heutige Amazon Setup von GentleMonkeys aus? (00:28:31) Welche Strategie steckt hinter FBA, FBM und Bundles? (00:31:45) Wie baut GentleMonkeys seine Marke auf Amazon auf? (00:36:37) Welche Herausforderungen gibt es im Amazon Marktplatzgeschäft? Über diese und viele weitere Themen sprechen wir in dieser Episode.
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    43 m
  • Weshalb Mario Rumiz seine Marke Lambda Coffee noch einmal neu ausrichtete

    Weshalb Mario Rumiz seine Marke Lambda Coffee noch einmal neu ausrichtete
    Sep 16 2025
    Mit der Fokussierung auf Produkten für die „Kaffeezubereitung für Entdecker und Abenteurer“ hat Lambda Coffee auf Amazon eine erfolgsträchtige Nische gefunden – und das obwohl Gründer Mario Rumiz mit der neben dem Studium entstandenen Marke zunächst auf eine ganz andere Kundengruppe gezielt hatte. Im Podcast erzählt er über die Neuausrichtung vom Lambda Coffee, die dahinterstehende Sourcing-Strategie sowie über die Rolle, die Social-Media-Kanäle für das Branding und die Kundenbindung spielen. (00:02:44) Wie ein Abklopfbehälter aus Holz zum Start von Lambda Coffee wurde (00:06:52) Vom DIY‑Projekt zum ersten Amazon‑Verkauf: So entstand das Geschäftsmodell (00:10:07) Warum Lambda Coffee von Kaffee‑Nerds auf Outdoor‑Fans umschwenkte (00:12:08) Wie sich Mario Rumiz Amazon‑Wissen ohne teure Coachings angeeignet hat (00:14:05) Sourcing via Alibaba: Erste Schritte und Learnings im China‑Import (00:16:16) Teures Holz‑Fiasko: Was bei fehlerhaftem Import aus China zu beachten ist (00:19:09) Strategischer Switch: Von Barista‑Zubehör zur Outdoor‑Coffee‑Brand (00:29:22) Amazon als Hauptvertriebskanal und Shop für direkten Kundenkontakt (00:30:34) So funktioniert Fulfillment, Lager & Versand bei Lambda Coffee (00:34:53) Social Media & Hero Stories als Schlüssel zur Markenbindung Über diese und viele weitere Themen sprechen wir in dieser Episode.
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    41 m
  • Für Marco Winter ist seine Amazon Brand feela ein sehr erfolgreicher Nebenjob

    Für Marco Winter ist seine Amazon Brand feela ein sehr erfolgreicher Nebenjob
    Sep 2 2025
    Seinen Hauptberuf als Maschinenbauer will Marco Winter bis heute nicht aufgeben, doch mit feela hat er eine sehr erfolgreiche Amazon Brand für orthopädische Hilfsartikel aufgebaut. Die Sitz- und Rückenkissen der Marke werden in Asien produziert und auf dem Amazon Marketplace, dem eigenen Webshop sowie weiteren Online-Marktplätzen verkauft. Um feela möglichst schlank zu betreiben, fokussiert sich Marco auf den deutschen Markt und lässt möglichst viele Funktionen von externen Dienstleistern erledigen. (00:07:17) Wie kam Marco zur Idee, sich im E-Commerce selbstständig zu machen? (00:09:18) Wie lief der Start: Produktwahl, Sourcing und erste Lieferung? (00:12:28) Warum konzentriert sich feela auf den deutschen Markt? (00:14:14) Warum wird die Internationalisierung bisher zurückgestellt? (00:16:45) Wie verändert sich das Produktportfolio und wo wird produziert? (00:18:33) Wie differenziert sich feela von Wettbewerbern trotz niedriger Einstiegshürden? (00:21:23) Was wird ausgelagert und wie bleibt das Unternehmen effizient? (00:23:22) Welche Tools nutzt feela für operative Abläufe und Automatisierung? (00:25:52) Warum hat feela eine eigene App und was ist ihre Funktion? (00:28:33) Wie gewinnt feela neue Kund:innen über verschiedene Kanäle? Diese und viele weitere Themen in der heutigen Episode.
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    35 m
  • Die D2C-Brand waterdrop® startete auf Amazon noch einmal durch

    Die D2C-Brand waterdrop® startete auf Amazon noch einmal durch
    Aug 19 2025
    Als Felix Hofbauer zu waterdrop® stieß, war der Getränkewürfelhersteller bereits eine etablierte D2C-Brand, bekannt u.a. aus Die Höhle der Löwen. Als Global Head of Marketplaces war es seine Aufgabe, der Marke nun auch auf dem Amazon Marketplace ihren Platz zu verschaffen. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählt Felix, welche Herausforderungen dabei zu bewältigen waren, wie das Marketplace Setup von waterdrop® heute aussieht und was die wichtigsten Learnings bei der Expansion in die USA waren. Wir sprachen unter anderem über: - (00:02:28) Wie entstand die Idee hinter waterdrop und welches Ziel verfolgt die Marke? - (00:05:57) Wie groß ist waterdrop heute und in welchen Märkten ist das Unternehmen aktiv? - (00:07:22) Wie hat sich waterdrop finanziert und welche Investoren sind beteiligt? - (00:09:21) Wie kam Felix Hofbauer zu waterdrop und wie startete der Amazon Vertrieb? - (00:12:56) Mit welcher Strategie und welchen Werbeformaten ist waterdrop auf Amazon gestartet? - (00:14:35) Wie geht waterdrop mit länderspezifischen Vorschriften und Verpackungsanforderungen um? - (00:16:38) Wie ist das Advertising-Setup von waterdrop aufgebaut und wer betreut es? - (00:19:15) Welche Rolle spielen Abo-Modelle für Umsatz und Kundenbindung bei waterdrop? - (00:22:12) Wie erreicht waterdrop neue Zielgruppen, die die Marke noch nicht kennen? - (00:30:25) Wie verlief der Einstieg in den US-Markt und welche Anpassungen waren notwendig?
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    40 m
  • Jens Polomski erklärt, was KI schon heute für Verkaufspartner leisten kann

    Jens Polomski erklärt, was KI schon heute für Verkaufspartner leisten kann
    Aug 5 2025
    Mit seinen LinkedIn-Posts, Vorträgen und der Lernplattform snipKI ist Jens Polomski einer der profiliertesten KI-Berater. Im Gespräch mit Jan Bechler diskutiert er, wie Künstliche Intelligenz den E-Commerce und das Marketplace-Business verändert. Außerdem erklärt er, welche KI-Anwendungen schon heute das Zeug dazu haben, Amazon Verkaufspartner in ihrem Tagesgeschäft zu unterstützen. (00:05:02) Mit KI zur E-Commerce‑Marke: Wie Energize.me auf dem OMR entstand (00:08:41) Wo KI heute E‑Commerce und Content‑Produktion verändert (00:11:45) Mid- & Longtail‑Strategien: KI als Effizienztreiber im Amazon Sortiment (00:16:36) Differenzierung trotz KI: Warum starke Marken wichtiger werden (00:19:39) So verändert KI das Produktsuchverhalten auf Amazon (00:24:44) Wie Amazon Händler:innen sich für KI‑Systeme wie Rufus sichtbar machen (00:26:28) Monetarisierung von KI‑Plattformen: Chancen & Risiken für Händler:innen (00:29:30) Warum Amazon Agent‑Commerce eher bremst als beschleunigt (00:37:40) Jens’ KI‑Stack für Amazon Verkäufer:innen: Diese Tools lohnen sich wirklich (00:40:25) Wie Händler:innen KI‑Know‑how aufbauen, ohne im Tool‑Dschungel zu versinken Über diese und viele weitere Themen sprechen Jan und Jens heute. Jens auf LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/jens-polomski Lernplattform snipKI: https://snipki.de/
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    45 m
  • Das Marketplace-Urgestein okluge und sein datengetriebener Ansatz

    Das Marketplace-Urgestein okluge und sein datengetriebener Ansatz
    Jul 22 2025
    Seit mehr als 20 Jahren behauptet sich okluge erfolgreich im Marktplatzgeschäft – und das als reiner Reseller von Handelsware. Im Podcast erklärt Plattformmanager Timo Hartl, welche Rolle das Dresdner E-Commerce-Unternehmen dabei für die Hersteller spielt und wie okluge mit seinem datenzentrierten Ansatz das Optimum aus den von Amazon gelieferten Informationen herausholt. Außerdem berichtet Timo, mit welcher Strategie er für eine möglichst gute Account Health sorgt und wie sich Problemfälle am besten lösen lassen. (00:02:47) Wer ist okluge und wie funktioniert das Reseller-Modell? (00:04:24) Warum Marken ihre Marktplatzaktivitäten an oluge auslagern (00:07:06) Die Gründungsgeschichte: Vom Ebay Start zum datengetriebenen Reseller (00:10:57) Quereinstieg in den E Commerce: Vom Jurist zum Marketplace Manager (00:12:56) Wie Technologie und Automatisierung das Geschäft steuern (00:17:13) SKU-Management: Wie okluge mit Millionen Artikeln umgeht (00:20:23) So läuft die Zusammenarbeit mit Marken – von Einkauf bis Content (00:24:10) Logistikstrategie: Eigenlager, FBA & datenbasierte Versandentscheidungen (00:29:06) Marktplatz-Abhängigkeit der Marken: Risiko oder Chance für okluge? (00:39:48) Account Health als Schlüsselkompetenz im Amazon Vertrieb Diese und weitere spannenden Themen in dieser Episode.
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    51 m
  • Das Gründerpaar Feli und Fabian bietet mit BonaTea individuelle Teeprodukte

    Das Gründerpaar Feli und Fabian bietet mit BonaTea individuelle Teeprodukte
    Jul 8 2025
    Ausgehend von einem selbst entwickelten Geschenkset zum Selbermischen von Tee haben das Gründerpaar Felicitas Labenz und Fabian Borstel mit BonaTea eine eigene Teemarke aufgebaut. Bei den fertigen Teemischungen achten die beiden auf möglichst vielfältige Produktvarianten, um individuelle Geschmäcker bedienen zu können und um sich so vom Wettbewerb abzusetzen. Außerdem erzählen Feli und Fabian im Podcast, warum die Amazon Spar-Abos für ihr Geschäft eine wichtige Rolle spielen und wie sie versuchen, ihr gemeinsames Unternehmen und ihre private Beziehung als Paar möglichst gut miteinander zu vereinbaren. - (00:02:55) „Wie entstand BonaTea aus einem Geschenk für Fabis Mutter?“ - (00:06:05) „Welche Veränderungen sehen Feli und Fabi im Teemarkt?“ - (00:06:56) „Warum war es ein Vorteil, nicht aus der Teebranche zu kommen?“ - (00:08:48) „Wie wurde aus dem Etsy-Experiment ein Amazon Business?“ - (00:14:31) „Warum funktionieren fertige Teemischungen besser als DIY-Sets?“ - (00:17:36) „Wie sourct und produziert BonaTea seine Tees?“ - (00:19:49) „Welche Vertriebskanäle nutzt BonaTea – und wie wichtig ist das Abo?“ - (00:23:56) „Wie stärkt BonaTea seine Marke und bindet Kund:innen langfristig?“ - (00:26:03) „Wie helfen USPs mehr als Ads beim Amazon Verkauf?“ - (00:29:27) „Wie baut BonaTea ein Team auf und was lernen sie daraus?“ Diese und weitere spannenden Themen in dieser Episode.
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    38 m