Riccardo und Bendikt tauchen ein in das heikelste Kapitel jedesIT-Projekts: Pricing und Umsetzung.

Zwischen 180€ und 2.000€ Tagessatz – wie findet man das Bullseye? Warum ist Individualisierung immer teurer als derStandard, und wie erklärt man das dem Kunden?

🔑 Das MVP-Prinzip in der Praxis: Riccardo teilt einebeeindruckende Erfolgsgeschichte – ein ERP-Teilgo-live, der so viel Vertrauen schafft, dass der Kunde das Projekt von sich aus erweitert.

💰 Pricing trifft Realität: Tagessätze, Lizenzkosten,Beraterleistungen – und die unterschätzte Frage: Was ist ein guter Tipp eigentlich wert?

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Riccardo und Benedikt treffen sich zum ersten Mal seit Langempersönlich – und das merkt man. Aus einem Düsseldorfer Coworking Space heraus nehmen sie Staffel 2, Folge 10 auf und führen die Reihe über das Scheitern von IT-Projekten fort.

Nach Phase 1 (Individualentwicklung) widmen sie sich diesmalintensiv Phase 2: der Ära der Standardsoftware. Warum kam sie? Warum war sie revolutionär? Und warum war sie auch ein Problem?

Außerdem: Wie sich Unternehmen gerne bei Softwareanbieternentschuldigen, statt eigene Prozesse zu hinterfragen. Die Kunst des Customizings. Und warum SAP eigentlich ein Erfolg ist, den Europa viel mehr feiern sollte.

Bonus: Feedback zur Podcast-Länge, Gedanken zur Qualität und ein ehrlicher Blick auf das, was Tee-OFF als Nächstes verbessern will.

Themen dieser Folge:

• Standardsoftware: SAP, Navision (heute: Microsoft Dynamics),KHK/Sage
• Customizing vs. Individualentwicklung – wo liegt die Grenze?
• Dauerhafte Transformation und kontinuierlicherVerbesserungsprozess (KVP)
• IT-Projekte und die Schuldfrage: Software oder Unternehmen?
• SAP als europäischer Technologie-Champion
• Warum IT als Berufsfeld endlich ernst genommen werden muss
• Persönlicher Kontakt vs. digitale Kommunikation – waswirklich zählt

Birdie & Bunkerschlag der Woche wie immer am Ende. 🏌️

Warum scheitern so viele IT-Projekte?

Riccardo und Benedikt gehen dieser Frage in der neuen Folge auf den Grund – mit einem historischen Bogen von den60er-Jahren-Mainframes bis zu heutigen No-Code-Plattformen und API-First-Architekturen.

CRM-Projekte brechen zu 73 Prozent ab, KI-Projekte sogar zu 95 Prozent. Der Schuldige ist selten die Technologie. Meistens ist es die Kommunikation – zwischen Kunden, Business Development und Entwicklung.

Außerdem: Warum Business Development Management kein klassischer Vertrieb ist, weshalb Kundenverantwortung nicht delegiert werden kann, und was ein Fahrtenbuch für eine Sackkarre mit dem deutschen Mittelstand zu tun hat.