Episodios

  • #129: Wie Sie 2026 im internationalen Vertrieb bestehen – Trends, Tools, Taktik

    #129: Wie Sie 2026 im internationalen Vertrieb bestehen – Trends, Tools, Taktik
    Jan 7 2026
    Die drei Trends, die 2026 im internationalen technischen Vertrieb entscheidend werden – Logistik, Service & Struktur. Mit Beispielen und klaren Handlungstipps.
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    24 m
  • #128: Was wir 2025 gelernt haben – aus 12 Monaten internationalem Vertrieb

    #128: Was wir 2025 gelernt haben – aus 12 Monaten internationalem Vertrieb
    Dec 31 2025
    Dr.-Ing. Andreas Klippe blickt auf ein turbulentes Vertriebsjahr 2025 zurück: Lieferketten, Site-Readiness, SLA, Ausfälle im Vertrieb. Was hat wirklich den Unterschied gemacht? Und welche Strukturen brauchen Maschinenbau, Medizintechnik und Gebäudetechnik für 2026? Eine Episode voller Praxis und Klartext.
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    31 m
  • #127: 🎄 Der Kunde, der an Weihnachten anrief

    #127: 🎄 Der Kunde, der an Weihnachten anrief
    Dec 24 2025
    Ein Anruf an Weihnachten – ohne Eskalation, ohne Agenda. Einfach ein ehrliches Danke. In dieser Sonderfolge erzählt Andreas Klippe, was Menschlichkeit im technischen Vertrieb bedeutet – und wie solche kleinen Gesten den Unterschied machen. Persönlich, leise, stark.
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    5 m
  • #126: Wenn der Vertrieb plötzlich ausfällt – und das Projekt steht still

    #126: Wenn der Vertrieb plötzlich ausfällt – und das Projekt steht still
    Dec 17 2025
    Ein Vertriebsmitarbeiter kündigt – und plötzlich bricht der Kontakt zu Kunden weg. Andreas Klippe zeigt, wie Sie solche Lücken vermeiden und Vertriebsstabilität sichern.
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    15 m
  • #125: Logistik schlägt Feature – warum Lieferfähigkeit Aufträge gewinnt

    #125: Logistik schlägt Feature – warum Lieferfähigkeit Aufträge gewinnt
    Dec 10 2025
    Lieferfähigkeit entscheidet über Aufträge. Andreas Klippe zeigt, wie realistische Lieferzeiten, klare Updates und eine vorausschauende Ersatzteilstrategie Vertrauen schaffen – und warum Site-Readiness oft wichtiger ist als die schnellste Lieferung.
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    30 m
  • #124: Weshalb wir uns im Technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte so schwer mit dem Marketing tun

    #124: Weshalb wir uns im Technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte so schwer mit dem Marketing tun
    Dec 1 2025
    Technik überzeugt den Verstand – Marketing das Herz. Erfahren Sie, warum viele Ingenieure und Vertriebsleiter Marketing unterschätzen – und wie Sie den Unterschied machen.
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    20 m
  • #123: Zoll, Wettbewerb, Risiko – warum Ihr Weg nur über Asien führt

    #123: Zoll, Wettbewerb, Risiko – warum Ihr Weg nur über Asien führt
    Nov 24 2025
    Zölle steigen, Märkte schwanken, Wettbewerber werden aggressiver. In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum Asien zur strategischen Chance für Hersteller im technischen Vertrieb wird – und wie klare Prozesse helfen, Risiken zu senken und neue Umsatzquellen zu erschließen.
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    16 m
  • #122: 3 Vertriebspartner, die Sie kennen sollten, wenn Sie in Asien verkaufen wollen

    #122: 3 Vertriebspartner, die Sie kennen sollten, wenn Sie in Asien verkaufen wollen
    Nov 17 2025
    Wer in Asien verkaufen will, steht vor der Wahl zwischen drei sehr unterschiedlichen Vertriebspartnern: Freelancer, Angestellter oder Wiederverkäufer. Jeder bringt Chancen und Risiken mit sich. Diese Episode zeigt, wie Sie die Unterschiede erkennen und die richtige Entscheidung für Ihr Geschäft treffen.
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    28 m
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