Five On Stage @ ANGA COM

Die wahrscheinlich kürzeste s&b-Folge bisher — aber mit maximaler Ansage.

Wir sind auf der ANGA COM live on stage. Zweimal. Mit fünf Leuten. Ohne PowerPoint. Ohne Playback. Ohne klassisches Panel-Gesäusel.

In dieser Folge erzählen wir, was wir auf der Messe vorhaben:
Warum wir zweimal 30 Minuten die Bühne übernehmen, was Dienstag und Donnerstag jeweils passiert und warum das Ganze eher nach Realtalk, Publikumsfeuer und Messebeichte klingt als nach Standard-Bühnenprogramm.

Dienstag geht’s um offene Fragen, echte Marktstimmung und alles, was sonst keiner auf Panels anspricht.
Donnerstag wird abgerechnet: mit Eindrücken von der Messe, Gossip, Highlights und dem ganz persönlichen ANGA-Fazit.

Und ja: Wir brauchen eure Fragen.
Die ehrlichen. Die spitzen. Die unangenehmen. Die relevanten.

Five on Stage. Zweimal Bühne. Null Benehmen.

The Wolf of Open Access 🐺 – mit Wolfgang Heer

Open Access klingt für viele wie „Backoffice mit Excel“. Für Wolfgang Heer ist es eher: Schach spielen auf offener Straße – mit Preisdruck, Regulierung, Konsolidierung und einem Markt, der sich schneller dreht als manche KPI-Präsentation laden kann.

In dieser Folge sprechen wir über den echten Maschinenraum der Telko-Welt: Warum der Glasfaserausbau in Deutschland gleichzeitig Chance und Selbstsabotage ist, wieso „Homes Passed“ als KPI nicht nur nervt, sondern aktiv in die Irre führen kann – und was beim Infrastrukturwettbewerb, Take-up und der Kupfer-Glas-Migration gerade wirklich abgeht.

Außerdem: Blick nach vorn. Offene Zugangsmodelle, Marktbereinigung, Budgets, Nachhaltigkeit – und die Frage, wie sich FTTH in den nächsten Jahren anfühlen wird: Skalierung oder Stillstand?

Folge 17 – s&b Festival » Sales-Sprint „Pitch & Lose“

Warum moderne Sales-Teams nicht überzeugen, sondern zuhören müssen (und wie aus Gesprächen Abschlüsse werden).

2026 gewinnt nicht der lauteste Pitch. Sondern der, der den Bedarf wirklich versteht. In dieser Folge zerlegen wir den Pitchreflex, reden über vorinformierte Kunden, echte Beratung statt Produkt-Gelaber – und warum „Menschen kaufen bei Menschen“ immer noch brutal wahr ist.

Darum geht’s:

• Warum Zuhören die wichtigste Verkaufstechnik 2026 ist

• Bedarfsanalyse als Grundpfeiler (inkl. gute Fragen statt guter Folien)

• Umgang mit Reaktanz: Was tun, wenn der Kunde innerlich zumacht?

• Empathie, Persönlichkeit, Vertrauen – und warum das kein Soft-Skill ist

• Wie KI & Automatisierung Sales-Prozesse unterstützen (ohne den Menschen zu ersetzen)

• Beratung vs. Verkauf: Win-Win oder du verlierst.