Du willst nicht länger unsicher Preise verhandeln oder dich verbiegen, damit dein Angebot „dir gefällt“? In dieser Folge zeige ich dir, warum guter Verkauf nicht heißt, dein Produkt selbst zu lieben — sondern dass es dem Kunden gefallen muss. Und vor allem: wie du das rausfindest.

⏱️ Timestamps & Kernthemen

• 00:00 – 00:11 → Willkommen & Intro: Dein Power‑Talk für mehr Überzeugungskraft
• 00:37 – 00:46 → Der Leitgedanke der Folge: „Der Köder muss dem Fisch schmecken …“
• 00:19 – 00:35 → Beispiel 1: Warum dein Geschmack nichts mit dem Kunden‑Geschmack zu tun hat (Kleider‑Story)
• 00:51 – 01:06 → Beispiel 2: Wenn ein Produkt für dich sinnlos erscheint, aber perfekt für deinen Kunden ist (Bausparer)
• 01:15 – 02:00 → Story aus dem Private Banking – wie Berater Kund:innen verprellen, weil sie aus ihrer eigenen Perspektive sprechen
• 06:02 – 06:26 → Dein Schlüssel zum Kunden: Mit Fragen echten Bedarf erkennen
• 06:26 – 12:45 → Warum gute Angebote immer kundenorientiert gebaut sein müssen – und wie du das intern verankerst
• 12:51 – 13:07 → Abschluss & dein Appell an bewusstes Verkaufen

🎯 Kernthemen (Bullet‑Points)

• Warum dein eigener Geschmack im Verkauf irrelevant ist
• Der Power‑Hebel im Verkauf: Wünsche & Bedürfnisse deiner Kund*innen verstehen
• Typische Fehler: Angebotsvorlage für alle, Produktausschluss aus Überzeugung
• Mit gezielten Fragen zum perfekten Angebot
• Mehr Erfolg & Authentizität durch Kundenfokus

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Heute erfährst du, warum Reden im Verkauf oft das größte Hindernis ist – und wie du mit gezielten Fragen dein Gegenüber nicht nur besser verstehst, sondern auch überzeugst. Es geht um konkrete Fragetechniken, Verkaufspsychologie und die Kunst, im richtigen Moment einfach mal den Mund zu halten. 😅

💡 WAS DU IN DIESER FOLGE LERNST

00:00 – Warum zu viel Reden im Verkauf schadet

02:15 – Die Volkskrankheit im Vertrieb: Sprechdurchfall

04:40 – Warum Wissen oft zum Verkaufs-Killer wird

06:00 – Wie du mit Fragen statt Argumenten überzeugst

08:30 – Die Verkaufspsychologie hinter cleveren Fragen

10:50 – Die besten Fragetechniken mit Beispielen

14:45 – Was Auswirkungsfragen so mächtig macht

18:10 – Warum Suggestivfragen gefährlich sind

20:20 – Die unterschätzte Macht rhetorischer Fragen

22:00 – Lieblingsfrage: Die Alternativfrage für elegante Abschlüsse

25:10 – Kontroll- & Bestätigungsfragen, um Vertrauen aufzubauen

27:00 – Vom Kennen ins Können: Warum viele scheitern

30:30 – Wie du Fragen situativ & souverän einsetzt

33:00 – Einladung zum „Sell Like a Queen“-Mentoring

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🔗Links:

• Silvia Agha-Schantl: silviaagha.com
• Zum Mentoring: https://sell-like-a-queen.com

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Heute sprechen wir über ein Prinzip, das nicht nur in deinem Business, sondern auch in deinen Beziehungen alles verändern kann: das Gesetz der Reziprozität – oder einfacher gesagt: Geben und Nehmen. Ich erzähle dir, warum echtes Geben dich magnetisch macht, wie du Mehrwert ohne Erwartung gibst – und trotzdem um ein Vielfaches mehr zurückbekommst.

💡 WAS DU IN DIESER FOLGE LERNST

00:00 – Persönlicher Einstieg mit Kaminfeeling und Fokuszeit

02:45 – Warum die letzten Tage im Zeichen des Gebens standen

04:30 – Das Prinzip der Reziprozität: Was es bedeutet und woher es kommt

07:20 – Warum Geben kein Verlust ist, sondern ein Beziehungsturbo

10:10 – So wirkt Reziprozität im Business, Marketing & Verkauf

13:00 – Beispiele: Wie kleine Gesten Vertrauen aufbauen

15:45 – Der Unterschied zwischen echtem Geben und Manipulation

17:30 – Give first without expectations – but with intention

19:00 – Reale Story: Wie eine LinkedIn-Bewertung zu Vertrauen führte

21:00 – Wie du Reziprozität in Alltag, Familie & Teambeziehungen lebst

23:15 – Fazit: Universelle Gesetzmäßigkeiten & warum du IMMER zurückbekommst

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