Dominic spricht mit Sylvie Jordan, ehemalige Team Lead Talent Acquisition bei Doctolib, über ein zentrales Problem im Sales-Recruiting: Mismatch zwischen Erwartung und Realität.

Im Gespräch teilt Sylvie, wie Doctolib mit der Einführung eines sogenannten "Doctor Day" – einem realitätsnahen Schnuppertag inklusive Cold Calls und Kundenterminen – die Absprungrate im Bewerbungsprozess erhöhte, aber die Fluktuation drastisch senkte.

Es geht um datenbasiertes Recruiting, realistische Job-Previews, objektive Bewertungsverfahren und das Spannungsfeld zwischen Recruiting und Hiring Manager.

Lieblingszitat: „Viele sagen nach dem Doctor Day ehrlich: Das ist nichts für mich – und genau das ist gut.“

Angesprochene Ressourcen:

• LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠⁠⁠Dominic Blank ⁠⁠⁠⁠⁠(hyrise)
• LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠Sylvie Jordan
• Podcastempfehlung: ⁠Hotel Matze

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  Kapitel:

  02:11 Herausforderung: hohe Frühfluktuation bei Sales-Hires04:17 Die Ursache: falsche Job-Expectation05:59 Lösung: Einführung des Doctor Day09:27 Der Doctor Day im Detail – Calling, Office, Live-Termin13:57 Time-to-Hire: 28 Tage dank gebündeltem Final-Step16:28 Best Practices im strukturierten Interviewprozess19:24 Die 5 Kernkompetenzen bei Doctolib20:40 Bewerberfeedback trotz Absage – per Calendly-Link

Dominic und Jannis, Sales Director bei Facelift, sprechen über den richtigen SDR - AE Split und deren Hintergründe. Jannis schildert, wie Facelift in einem datengetriebenen Pilotprojekt verschiedene Pairings von SDRs und AEs getestet hat – von 0:1 bis 2:1 – und was letztlich für den Business Case am besten funktionierte. Es geht um die Bedeutung individueller Businesspläne, die Rolle agiler Führung, Transparenz in Veränderungsprozessen und warum junge SDRs besser im Büro arbeiten sollten. Auch die Frage „SDR oder AI?“ wird entkräftet – mit einer klaren Antwort: beides, kombiniert.

Lieblingszitat: „In diesem 2:1-Verhältnis wollen wir mehr vom Gleichen schaffen. Der Closer soll sich nur ums Closing kümmern – der SDR hält die Pipeline warm.“

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• LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠⁠Dominic Blank ⁠⁠⁠⁠(hyrise)
• LinkedIn Profil von ⁠⁠Jannis Rhein (Facelift)
• Buchempfehlung: Shoe Dog

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Kapitel:

02:16 Die Herausforderung im SDR–AE Pairing04:39 Drei getestete Setups: 0:1, 1:1, 2:107:42 Warum Outbound wieder wichtiger wird09:19 Zusammenarbeit und Wertschöpfung durch SDRs12:18 Operatives Arbeiten im Pod-Setup15:45 Learnings im Experiment17:07 Hybrid vs. Office – was bei Juniors besser funktioniert

Was, wenn dein vermeintlicher USP gar keiner ist? Dominic spricht mit Michael Larche, VP Sales bei Dealfront, offen über eine zentrale Erkenntnis: DSGVO-Konformität – lange als wichtigster Verkaufsgrund gesehen – war für viele Zielkunden gar nicht ausschlaggebend.

Gemeinsam tauchen sie tief in die Kunst der Discovery ein: Wie man echte Kaufmotive von vorgeschobenen Argumenten trennt, wie Gap Selling in der täglichen Sales-Praxis funktioniert und wie sich Positionierung und Pitch ändern, wenn sich Markt-Realitäten verschieben.

Lieblingszitat: „Oft wird über den oberflächlichen Schmerz gesprochen aber nicht den Business Impact dahinter. “

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• LinkedIn Profil von Michael Larche
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Kapitel:

02:28 Herausforderungen bei der USP-Identifikation

05:07 Die Bedeutung von Discovery im Sales-Prozess

06:41 Anpassungen in der Sales Story

08:00 Gap Selling und effektive Discovery-Techniken

10:54 Positionierung und USP-Entwicklung

13:54 Abschluss und Ausblick auf zukünftige Entwicklungen