Så vet du vilka affärer du måste döda direkt - Med Mehrdad Zarvani. Ep 14.

Visste du att 40-60 % av alla affärer inte förloras till en konkurrent, utan till ren obeslutsamhet hos kunden?

I veckans avsnitt gästas vi av Mehrdad Zarvani, vd för Scaly och en ledare med över elva års erfarenhet av att sälja komplexa system och bygga stora säljorganisationer.

SPONSOR: Growth Minds

Vi dyker rakt in i hur du slutar vara en säljchef som bara inspekterar, och istället blir en som coachar på riktigt.

Mehrdad delar sitt klockrena ramverk för Deal Reviews där fokus ligger på vad kunden faktiskt har gjort.

Han avslöjar också sin "Priority Matrix" som hjälper teamet att sålla bort olönsamma affärer och flashiga loggor som bara dränerar tid.

I avsnittet lär du dig bland annat att:

- Skifta fokus Gå från reaktiv inspektion till proaktiv coachning.

- Indecision Management Hantera och stänga affärer som fastnar i kundens obeslutsamhet.

- Priority Matrix Filtrera bort affärer med hög komplexitet och låg deal size.

- Kravställ i rekryteringen Varför du alltid ska använda ett verklighetsbaserat case när du anställer säljare.