Episodios

  • Malin Behrens | CEO & Co-Founder Geschäftsführerin WECO Experts GmbH

    Malin Behrens | CEO & Co-Founder Geschäftsführerin WECO Experts GmbH
    May 5 2025
    “Ich bin ein Energiebündel!” So lautet die Selbstbeschreibung von Malin Behrens, CEO & CO-Founder von WECO Experts, ein Staffing-Unternehmen mit Fokus auf die Branchen Lifes Sciences & Tech. Diese Energie ist auch im Podcast zu spüren. Und diese Energie – in Kombination mit einer ausgeprägten Resilienzfähigkeit – hat Malin eine beeindruckende Karriere im Staffing beschert. Malin ist in einer Unternehmerfamilie in der Nähe von Hamburg aufgewachsen. Nach dem Abitur hat sie eine Lehre zur Sport- und Fittneskauffrau absolviert. Es folgte ein BWL-Studium an der FHTW Vechta, das Malin mit “sehr gut” abgeschlossen hat. Side Note: Finanziert hat sie ihr Studium als professionelle Saxophonspielerin. Das sagt schon viel über ihren Charakter aus. Dass Malin heute nicht ihr Geld mit Musik, sondern dem Recruiting verdient, ist wie immer in unserer Branche einem Zufall zu verdanken. Malin ist über einen Anzeige von Progressive/SThree “gestolpert” und hat so als Trainee 2010 im Staffing begonnen. Als passionierte Perfektionistin hat Malin schnell Karriere gemacht, wurde Top-Vertrieblerin und hat sich bis zum Teamleiter hochgearbeitet. In dieser Position hat sie die Life-Sciences-Industrie kennengelernt und das europäische Projektgeschäft u. a. mit Tim Heathcote und Gareth Rose gemanagt. Eine krass intensive Zeit, auf die 2017 eine 1-jährige Pause folgte. Doch Malin wäre nicht Malin, wenn nicht auch die Pause genutzt werden würde. Konkret: Malin hat in New York “gejobbt”. 2019 hat Malin dann im 5. Gang zusammen mit Lasse Rothfuss WECO Experts gegründet. Die erste Millionen, die sie mit WECO verdient hat, ist bis heute ihr Highlight – ebenso wie der Gewinn des APSCo-Award “Start-up of the Year 2022”. Downlights gab es auf dem Weg nach oben natürlich auch. Eines davon ist ein 360°-Feedback, welches sie als Teamleiter bei SThree bekommen hat. Das war sehr zermürbend. Vermutlich wahr, wie sie heute weiß, aber trotzdem hart. Malin hat daraus gelernt, wie es ihre Art ist. Denn kontinuierliche Weiterentwicklung ist ihr wichtig. Heute weiß sie, dass Top-Biller nicht zwingend die besten Teamleiter sind und Sandwich-Positionen zwischen Billing, Ausbildung und Aussteuerung eben einfach Sch… Heute weiß sie, was sie kann und was nicht. Ihren Fokus legt sie ganz klar auf ihre Stärken und Energie, für ihren beruflichen Erfolg tankt sie beim Sport. Netzwerken ist für sie zudem das A und O. Was Malin noch für Erfolgsgeheimnisse hat und was genau WECO macht oder auch nicht macht, hört ihr in dieser Folge!
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    42 m
  • Martin Klingen | Chief Corporate Affairs Officer Germany & Nordics gi Group Holding

    Martin Klingen | Chief Corporate Affairs Officer Germany & Nordics gi Group Holding
    Apr 21 2025
    Martin Klingen ist zu Gast bei “Recruitment on the Road”. Eine absolute Bereicherung, weil Martin mit seinem juristischen Background und seiner Tätigkeit bei einem führenden internationalen Staffing-Unternehmen, der GI Group Holding, außergewöhnliche Blickwinkel gepaart mit einer Menge interkultureller Erfahrung beizusteuern hat. Ursprünglich wollte Martin Musiker werden und in einer Big Band spielen, entschied sich dann aber für einen deutlich solideren Weg, ein Jurastudium an der Rheinische Friedrich-Wilhelms-Universität Bonn mit Schwerpunkt Arbeitsrecht. Nach ersten Berufserfahrungen in einer Kanzlei stieg er 2013 bei der Gi Group Holding ein, wo er heute als Chief Corporate Affairs Officer für People, Legal und Corporate Affairs in Deutschland und den nordischen Ländern verantwortlich ist. Seine Rolle geht weit über die klassische Unternehmensführung hinaus: Martin sitzt im Vorstand des GVP, Gesamtverband der Personaldienstleister. Übrigens ehrenamtlich. Zudem wollte ich von Martin wissen, wie die letzten über 11 Jahre bei der GI Group ihn geprägt haben und wie er es geschafft hat, das Unternehmen von damals rund 100 auf heute über 500 Mitarbeiter aufzubauen. Sein Motto “Wer nicht manchmal das Unmögliche wagt, wird das Mögliche nicht erreichen” von Max Eyth liefert schon einen kleinen Vorgeschmack auf die Antwort. Zudem hat Martin in dieser Zeit viele M&A-Akquisitionen begleitet und Firmen integriert. So hat Gi im Jahr 2023 seine 50. strategische Akquisition bekanntgegeben, ein Erfahrungsschatz, über den wir im Podcast gesprochen haben. Auch hat Martin berichtet, dass man für eine erfolgreiche Integration das Herz der Mitarbeiter erreichen muss. Das hat er mehr als einmal geschafft und dabei immer den richtigen Ton angeschlagen. Auch hat er mir die Frage beantwortet, was einen guten Vertriebler in Zukunft ausmachen wird. Seine Antwort: den Kunden verstehen und ein breites Portfolio anbieten. Hier spricht ein Konzern-Mann, der zudem ein exzellenter Netzwerker und gefühlt auf jedem Event präsent ist. Wer Martins “Networking Top Secrets” hören will, für den ist diese Folge ein Muss. Ich habe in dieser Folge von Martin zudem das Wort “Work-Life-Integration” gelernt. Viel Spaß beim Reinhören und ebenso Lernen!
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    47 m
  • Staffing Fakten & Flurfunk – 03/25

    Staffing Fakten & Flurfunk – 03/25
    Apr 14 2025
    🎙Sonderedition bei Recruitment on the Road: "Staffing Fakten & Flurfunk"!🚀 Fakten & Flurfunkt im März 2025 bei Recruitment on the Road! Simone Straub und ich tauchen in die aktuelle Marktlage der Recruiting-Branche ein. Es ist eine spannende Zeit, und wir diskutieren die Auswirkungen der Konjunktur, vergleichen den englischen und deutschen Staffingmarkt. Wir zeigen auf, dass jede Krise auch eine Chance birgt – und warum jetzt der Moment ist, um aktiv zu werden. Was erwartet dich in dieser Ausgabe? ✅ Harte Fakten & aktuelle Zahlen – was der Hoffnungsschimmer inmitten der Negativmeldungen wirklich bedeutet ✅ Flurfunk & Gossip – wie Trump-Zölle die Branche beeinflussen und welche Branchen jetzt besonders wachsam sein sollten ✅ Trends & neue Geschäftsmodelle – der Einfluss von Automatisierung und KI auf Staffingfirmen und warum Flexibilität jetzt entscheidend ist Zusätzlich erzähle ich von Gesprächen mit Personalberatern, die berichten, wie sie sich gerade neu aufstellen – und was wir alle daraus lernen können. Weitere Informationen: Heidrick & Struggles
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    41 m
  • Stephan Näder | Chief Sales Officer ortevo & SYNSERO Experts

    Stephan Näder | Chief Sales Officer ortevo & SYNSERO Experts
    Apr 7 2025
    Das ist die erste, bei unserem Charity Event ersteigerte Folge von “Recruitment on the Road”. Ersteigert hat sie Stephan Näder. Das sagt schon ziemlich viel darüber, wie wichtig Stephan Werte, Haltung und persönliches Engagement sind. Doch abgesehen davon ist Stephan vor allem eine feste Größe im Vertrieb – ein echter Sales-Profi, der über die Jahre nicht nur erfolgreich zwei Unternehmen aufgebaut hat, sondern auch die Evolution des Vertriebs in der Staffing-Branche miterlebt und vor allem selbst aktiv mitgestaltet. In dieser Folge von "Recruitment on the Road" tauchen wir tief in seine Karriere ein und sprechen über seinen Weg vom geisteswissenschaftlichen Studium in Geschichte, Politik und Philosophie über seinen Einstieg bei Hays bis hin zur Gründung von Synsero Experts und ortevo. In beiden Unternehmen ist Stephan als Chief Sales Officer tätig – und das hat seinen Grund. Sein Daily Business ist es, konstant die Verhandlungsperformance der Vertriebsmannschaft zu steigern. Wie das gelingt, damit hat er sich auch wissenschaftlich auseinandergesetzt und mit mehreren Autoren zusammen an dem Buch “Das Vertriebskompendium" mitgeschrieben. Doch trotz fundiertem theoretischem Background ist er durch und durch der Praktiker, der heute selbst nicht Accounts betreut und es liebt, Recruiter zu Spitzenleistungen und Deals zu führen. Wie heißt es so schön: “Recruitment is a numbers game”. Nicht unbedingt, findet Stephan. Für ihn zählt viel mehr der Skill “Durchhaltevermögen” in einem so erklärungsintensiven Business wie der Personaldienstleistung. Durchhaltevermögen und echte Kundentermine vor Ort (Stephan ist ein Fan davon!) zahlen sich immer aus. Davon ist er überzeugt. Die guten Margen bei den Deals kommenden dann durch Vertriebsgeschick, sowie smarte Sales-Tools und -Tricks zustande, die Stephan alle kennt und beständig weiterentwickelt. Aus seiner Sicht ist perfektes Verhandeln wie ein Leistungssport. Man muss es täglich üben, an vielen Stellschrauben drehen, das optimale Mindset haben, damit man zum Erfolg kommt. Worauf könnt Ihr Euch in dieser Folge noch freuen? Ihr erfahrt, wie Stephan netzwerkt, was Netzwerken mit Sales-Success zu tun hat und was Stephan macht, wenn er nicht verkauft oder hinterm DJ-Pult steht, um aufzulegen.
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    42 m
  • Marco G. Raschia | Be Shaping The Future Group

    Marco G. Raschia | Be Shaping The Future Group
    Mar 24 2025
    Mein heutiger Gast ist Marco G. Raschia. Marco und mich verbindet so einiges, aber auch unsere eigenen Besonderheiten bezüglich unserer Vornamen. Ich habe zwei Vornamen, Thomas & Andre, aber Marco gleich noch drei weitere zur Auswahl: Giotto Franco Giuseppe. Eben typisch Italien. Weniger erwartbar und auch nur den wenigsten bekannt dürfte sein, dass Marco ursprünglich in Passau an der Universität seinen Master in Intercultural Management gemacht hat und Kulturwirt ist. Zudem hat Marco jüngst noch einmal die Schulbank gedrückt, eine Zusatzausbildung als Mediator gemacht und arbeitet aktuell an der Zertifizierung seines Abschlusses. Das zeigt schon, wie wichtig im Kommunikations ist. Gerade im Recruiting. Denn ein guter Recruiter ist aus seiner Sicht immer Sender und Empfänger in Personalunion. Mittlerweile ist Marco über 26 Jahre in der Staffing-Branche tätig, seit über vier Jahren Managing Director & Partner bei Be, einem der führenden paneuropäischen Beratungs- und IKT-Anbieter für Finanzdienstleistungen, und in dieser Rolle sozusagen “Super-Kommunikator” mit viel interkultureller Kompetenz. Zu seinem Job gehört auch, immer wieder neu Erwartungshaltungen abzuklären, das Geschäft im Recruiting (Stichworte MSP und RPO) auszubauen und neue Synergien zwischen Beratung und Staffing zu schaffen. Sein Motto lautet dabei übrigens: Der Kopf ist rund, damit das Denken die Richtung wechseln kann. Das zeigt schon, wie wichtig ihm neue Blickwinkel und unkonventionelle (Denk-)Ansätze sind. Wir sprachen darüber, wie sein Weg in die Staffing-Industrie aussah, was seine Highlights und Downlights bisher waren und was ihn an der Branche auch heute nach über einem Vierteljahrhundert noch begeistert. “Shaping The Future”, den Claim von Marcos Unternehmen Be, sieht er übrigens als Anspruch an seine tägliche Arbeit in immerhin – nach der Akquise durch Engineering Ingegneria Informatica S.p.A.’s (EII) Anfang 2023 – mit über 17.000 Personen größten europäischen Staffing- und Beratungsunternehmen im Finanzdienstleistungsbereich. Klar, dass ich von ihm auch wissen wollte, wo die Pitfalls in der Zusammenarbeit zwischen Beratern und Recruiter sind und wie er das Staffing-Business in einem Beratungsunternehmen aufgebaut hat. Es geht in dieser Folge also auch um Transformationsprozesse und Nearshoring in Ost- sowie Südosteuropa. Viel Vergnügen!
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    35 m
  • Staffing Fakten & Flurfunk – 02/25

    Staffing Fakten & Flurfunk – 02/25
    Mar 17 2025
    🎙Sonderedition bei Recruitment on the Road: "Staffing Fakten & Flurfunk"!🚀 Aufgrund der extrem positiven Resonanz gibt es die zweite Sonderedition von Recruitment on the Road! Simone Straub und ich tauchen in die aktuelle Marktlage der Recruiting-Branche ein. Es ist eine spannende Zeit, und wir diskutieren die Auswirkungen der Konjunktur, vergleichen den englischen und deutschen Staffingmarkt. Wir zeigen auf dass jede Krise eine Chance birgt und jetzt die Zeit zum angreifen ist. 🔹 Was erwartet dich in dieser Ausgabe? ✅ Harte Fakten & aktuelle Zahlen – die wichtigsten Analysen zum Staffingmarkt auf den Punkt gebracht ✅ Flurfunk & Gossip – XING, Nigel Frank, Randstad und Halian ✅ Trends & neue Geschäftsmodelle – NED (Non-Executive-Director) der neue heisse Trend im deutschen Staffingmarkt
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    41 m
  • Alexander Gries | Geschäftsführer Dragon & Gries

    Alexander Gries | Geschäftsführer Dragon & Gries
    Mar 10 2025
    Alexander Gries ist ein super Beispiel dafür, dass mit Talent plus Fleiß und einer guten Prise Ehrgeiz eine top Karriere im Recruiting möglich ist. Denn Alex startete beruflich nach einem eher mäßigen Abitur recht gemächlich. Er jobbte fast zwei Jahre als Helfer im Gerüstbau und zum Beispiel auch als Spargelverkäufer. Beim Verkauf von Spargel entdeckte er dann sein Vertriebstalent und tankte viel Motivation. Beides verhalf ihm 2009 zu einem Abschluss als Betriebswirt bei der Sparkasse. Der Film “Headhunter” von Jo Nesbø weckte schließlich Alex Interesse am Staffing und brachte ihn 2016 zu PERM4. Es folgten drei intensive Lehrjahre darüber, wie Recruiting im Finance-Sektor mit Fokus auf M&A sowie Controlling gelingt. Diese drei Jahre genügten ihm für den Entschluss, sich mit seinem Geschäftspartner Maximilian Dragon im Staffing selbstständig zu machen. Der Plan: Fokus im Fokus. Sie bauten Dragon & Gries auf, eine Personalvermittlung im Steuerrecht. Heute – sechs Jahre später – sind beide im High-End-Executive-Bereich zuhause und vermitteln bei den Big 4 auf Partner-Level. Ein besonderes Highlight dieser Folge ist, dass Alex tiefe Einblicke in die Erfolgsgeheimnisse dieser sechs Jahre gibt. Stichworte: Ident Calls, Vertriebscoaching, Telefon-Tools und Content-Marketing. Hört rein und lernt innovative Recruiting-Ansätze kennen!
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    42 m
  • Daniel Brazier | Geschäftsführer HiPo Executive - Ärztevermittlung

    Daniel Brazier | Geschäftsführer HiPo Executive - Ärztevermittlung
    Feb 24 2025
    Daniel Brazier wusste schon immer, was er nicht wollte: Vertrieb und Staffing. Wo ist er direkt nach seinem Studium und einem Auslandsjahr in Kanada gelandet? Richtig. Im Staffing und im Vertrieb. Denn 2002 stieg er in London direkt bei Progressive, einem Geschäftszweig von SThree, ein. Wie gut, dass er damals schlicht kein anderes Jobangebot hatte und wie gut, dass er direkt am “German Desk” eingesetzt wurde. Denn es gibt wenige UK’ler, die die Staffing-Branche erst aus London, dann vor Ort in Deutschland und bis heute so prägen und bereichern wie Dan. Top-Biller-Jahre inklusive. Doch auch bei Dan hat der Erfolg seinen Tribut gefordert. 2008 hatte er einen Burnout. Doch Dan wäre nicht Dan, wenn er aus dieser schweren Zeit nicht gestärkt hervorgegangen wäre. Zusammen mit einem guten Freund und heutigen Geschäftspartner Tobias Kaspar gründete er 2011 HiPo Executive, eine Personalvermittlung für Ärzte, ohne Netzwerk in der Branche und via Bootstrapping. Schritt für Schritt bauten sie HiPo mit organisch wachsendem Team zu einem erfolgreichen Unternehmen auf. Heute hat Dan auf der “Bright Side” gleich mehrere Personalvermittlungen in ganz Deutschland und zudem auch noch das Unternehmen Darkside gegründet, einen Full-Service Business Accelerator als Skalierungsmotor für seine Unternehmen. Ausführlich spricht Dan in dieser Folge über die Staffing-Unterschiede zwischen den beiden Märkten England und Deutschland. Auch seine dunklen Zeiten verschweigt er nicht. Offen redet er über die Trennung von seiner Freundin sowie seinen Burn-out. Warum Dan gleich mehrere Staffing-Firmen gegründet hat, wie er die Branche in der Zukunft sieht und was seine Tipps für Top-Biller-Rekorde sind, hört Ihr in dieser Folgen ebenso.
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    46 m
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