"La démo, c'est pour les faibles" : c'est le mantra que François et Guillaume ont forgé pour Basalt.

Ils peuvent le défendre : ils ont signé 90K€ sans en faire.
Et c'était pas un accident, c'était la stratégie.

Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses de Basalt : une startup IA entre Paris et San Francisco, avec ses deux fondateurs et leur coach JAB, Georick.

Au programme :

🧠 Comment passer de deals à 6K à des contrats à plusieurs centaines de milliers.

📞 La peur du téléphone, le rejet, et ce que ça dit de ta relation à ton ambition.

💡 Comment François et Guillaume ont arrêté de présenter des features et commencé à chercher des douleurs.

🎯 Les intérêts composés en vente : pourquoi le premier gros client change tout.

Après cet épisode, tu ne verras plus jamais la démo comme un passage obligé. You're welcome. 🎧

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Dans cet épisode, Julien et Steph démontent la fausse opposition « être authentique vs être en représentation ».
Spoiler : tu peux être pleinement toi ET bien vendre.

Au programme

• Alter ego en vente : jouer un rôle ou mettre un costume différent ?

• Dress code : t’habiller sans te trahir (ni te disqualifier)

• Pourquoi « relancer, c’est perdre » et comment sortir du follow-up sans fin

• Mood & performance : attendre d’être motivé ou créer ta motivation ?

Tu doutes de ton authenticité en vente, tu relances en boucle, ou tu hésites entre sneakers et costard ? Cet épisode est pour toi. 🎧

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Tu ressens le syndrome de l’imposteur ? Bravo.

Ça veut dire que tu "give a fuck".

Ça veut dire que tu as pris la décision de devenir meilleure.

En revanche, ce doute n’est pas un virus : c’est un signal sain.

Dans la vente, il se cache derrière “ma start-up est trop jeune” ou “qui suis-je pour challenger quelqu’un avec 15 ans d’expérience ?”.

Dans cet épisode de Radio JAB, on remet les pendules à l’heure : la valeur n’est pas dans tes réponses, elle est dans tes questions. Autrement dit, ton job n’est pas d’impressionner, c’est de faire bouger l’autre.

Ensemble, on va :

• Transformer le doute en plan d’action (“pas encore” → objectifs, deadlines).

• Remplacer expérience par expertise : pourquoi tu peux (et dois) challenger.

• Arrêter de se justifier et conduire la conversation.

• Passer du name-dropping à l’insight pour gagner la conversation.

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