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  • Product Management in B2B Enterprise con Alberto Mussinatto CPSO @Fabrick

    Product Management in B2B Enterprise con Alberto Mussinatto CPSO @Fabrick
    Dec 29 2025
    Come si lavora davvero sul Product nel B2B Enterprise?
    Non in contesti ideali.
    Ma con cicli di vendita lunghi, organizzazioni complesse e prodotti che crescono insieme ai clienti.

    In questa puntata di Product Heroes, Marco conversa con Alberto Mussinatto, CPO di Fabrick per entrare nel merito del Product Management B2B Enterprise: decisioni difficili, errori da evitare, organizzazione dei team e rapporto con clienti e Sales.

    Nel corso dell’intervista parliamo di:
    - come costruire prodotto in una fintech regolamentata
    - organizzazione multi-prodotto e ownership di P&L
    - quando ha senso fare cose che non scalano (e quando fermarsi)
    - come gestire errore e fallimento nel B2B enterprise
    - pre-sales, relazione con i clienti e gestione delle tensioni commerciali
    - quali skill contano davvero quando il prodotto cresce e la complessità aumenta

    Una conversazione concreta, senza retorica. Pensata per Product Manager, Head of Product e leader che lavorano (o vogliono lavorare) nel B2B Enterprise.

    ⏱️Capitoli
    00:31 Chi è Alberto Mussinatto e cosa fa @Fabrick
    01:58 Fintech, open finance e contesto regolamentato
    04:47 Crescita, numeri e presenza internazionale
    06:12 Modelli di business e linee di prodotto B2B
    09:16 Posizionamento di mercato e benchmark (Stripe, Adyen)
    12:57 Organizzazione del prodotto: team, delivery, agile vs waterfall
    17:47 Product con ownership di P&L e ruolo del pre-sales
    19:31 Come allineare team verticali: incentivi, cultura e visione
    26:25 “Next missing feature” e rapporto con Sales
    27:34 Perché le cose che non scalano rivelano i need reali
    30:58 Il costo culturale delle scelte di prodotto
    35:22 Errore e fallimento nel B2B Enterprise
    39:38 Come scegliere un Product Manager: le domande chiave
    44:16 Errori comuni: non fermarsi in tempo
    45:46 Il consiglio più importante per chi fa Product
    47:08 Cosa emoziona ancora nel B2B
    48:14 Uscire dalla “fabbrica di funzionalità”

    Guarda il video sul canale YT:https://youtu.be/A_ujFlQ0rG0
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    50 m
  • Da CPO a Super Builder. Come l’AI sta riscrivendo la leadership di prodotto. Conversazione con Marco Santonocito (ex CPTO Testbusters)

    Da CPO a Super Builder. Come l’AI sta riscrivendo la leadership di prodotto. Conversazione con Marco Santonocito (ex CPTO Testbusters)
    Dec 18 2025
    La leadership di prodotto sta cambiando davanti ai nostri occhi: l’AI non è solo un acceleratore, ma un catalizzatore che riporta i CPO a costruire davvero e riduce drasticamente i tempi tra idea e prototipo.

    In questo episodio di Product Heroes, Marco Santonocito racconta il suo percorso da Chief Product & Technology Officer a Super Builder, spiegando come l’AI stia abbattendo dipendenze, creando micro–team iper-veloci e cambiando per sempre il ruolo del Product Manager.

    Parliamo di:
    • cosa spinge un CPO a lasciare la carriera classica per tornare al building
    • perché la velocità dei nuovi strumenti AI impone una nuova mentalità
    • che cosa significa avere davvero “agency” e perché sarà la skill che selezionerà il mercato
    • come funzionano i micro–team del futuro tra builder, designer, dev e AI
    • quali competenze rimarranno centrali quando tutti possono “costruire”
    • come valutare traction, capire quando iterare e quando abbandonare
    • cosa cambia nella leadership: governance, constraint, design system, sicurezza, processi
    • perché distribuzione e network diventeranno più importanti del prodotto stesso
    • cosa resta profondamente umano nel costruire prodotti in un mondo dove l’AI fa (quasi) tutto

    Questo contenuto nasce dalla nostra masterclass dedicata all’integrazione dell’intelligenza artificiale nel ciclo di vita del prodotto digitale.
    Si chiama AI Product Builder e la prossima edizione parte a gennaio 2026.
    Ascolta ora, segui il podcast Product Heroes e continua a seguirci per altre conversazioni con chi sta ridefinendo il modo di costruire prodotti digitali.

    ⏱️ Capitoli

    00:00 – Introduzione: perché oggi non esiste leadership di prodotto senza AI
    01:30 – Chi è Marco Santonocito: dallo sviluppo alla C-suite fino alla scelta radicale
    04:00 – La miccia: l’exit, il side project e la decisione di diventare Super Builder
    07:00 – Agency: la skill che separerà chi costruisce da chi rimane indietro
    10:00 – Perché tornare a costruire rende un CPO migliore
    12:30 – Che cos’è un Super Builder e perché l’AI accelera il fenomeno
    16:00 – Micro–team del futuro: meno ruoli, più competenze ibride
    18:40 – Quando tutti possono costruire: cosa cambia per PM, designer e dev
    21:00 – Il caso studio: come Marco ha costruito un’app per bambini in 60 minuti
    24:00 – Prodotto vs distribuzione: perché i creator diventeranno co-founder
    27:00 – Come valutare traction, quando iterare e quando mollare
    30:00 – La sfida nelle aziende: come liberare l’agency senza perdere controllo
    33:00 – Role design, constraint, sicurezza: chi definisce le regole?
    36:00 – Cosa resterà umano nel costruire prodotti con l’AI
    38:00 – Conclusioni: il futuro del Product Management e la nuova leadership
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    47 m
  • Costruire un prodotto AI da zero (senza CTO). Intervista a Silvana De Santis (Founder @Yamass, ex TripAdvisor).

    Costruire un prodotto AI da zero (senza CTO). Intervista a Silvana De Santis (Founder @Yamass, ex TripAdvisor).
    Dec 1 2025
    🤖 Serve davvero un team tech per lanciare un prodotto AI
    oppure oggi basta la combinazione giusta di strumenti, metodo e tanta esperienza di prodotto?

    In questo episodio di Product Heroes, Silvana De Santis racconta come ha costruito Yamass, una startup travel tech B2C, partendo da zero e appoggiandosi a tool di AI development come Lovable, senza un CTO al suo fianco ma con venti anni di Product Management alle spalle.

    Parliamo di:
    • perché è partita da discovery e brand book prima ancora del prototipo
    • come ha usato un unico stack no code AI powered per front end, back end, autenticazione e waitlist
    • come trasformare il system prompt in un vero asset di prodotto e tenerlo allineato nel tempo
    • cosa significa progettare con l AI senza riempire il prodotto di funzionalità inutili
    • che cosa cambia davvero nel ruolo del Product Manager in un mondo dove chiunque può “costruire”
    • come usare questi strumenti anche dentro le aziende, restando allineati a design system, sicurezza e processi esistenti

    Questo contenuto nasce da una delle nostre masterclass dedicate all integrazione dell intelligenza artificiale nel ciclo di vita del prodotto digitale.
    Si chiama AI Product Builder e la prossima edizione parte a gennaio 2026.

    Se vuoi imparare a usare l AI per passare più in fretta dall idea al primo prodotto funzionante, trovi il link in descrizione.

    Ascolta ora, segui il podcast Product Heroes e continua a seguirci per altre conversazioni con chi sta ridefinendo il modo di costruire prodotti digitali.

    ⏱️ Capitoli

    00:00 – Introduzione e contesto: perché oggi il Product Manager non può ignorare l’AI
    01:40 – Chi è Silvana De Santis: dal corporate alle startup fino alla decisione di diventare founder
    05:20 – Il problema: perché organizzare un viaggio è ancora un incubo (e cosa manca agli strumenti attuali)
    08:40 – Dall’idea al prototipo: come scomporre il problema e scegliere lo stack AI no-code
    11:10 – Test sui tool (Lovable, Replit, Bolt, Vercel) e perché Lovable ha vinto
    13:00 – Perché partire da brand book e discovery invece che dal prototipo
    17:00 – Demo: come nasce il planner di viaggio di Yamass
    21:00 – Limiti degli LLM nel pianificare itinerari complessi e come aggirarli
    24:00 – Sicurezza, database e infrastruttura: cosa considerare quando si costruisce con l’AI
    26:30 – Come strutturare un system prompt che non collassa su sé stesso
    30:20 – Errori comuni nel vibe-coding: duplicati, incoerenze, fix inutili
    33:10 – Quando intervenire a mano sul codice (e perché farlo fa risparmiare credit e tempo)
    35:00 – Dalla solitudine del builder al team: quando serve un co-founder tecnico
    37:30 – Costi reali: cosa significa costruire un prodotto AI con 25 euro al mese
    39:20 – Il ruolo del PM nell’era dell’AI: essenzialità, disciplina e capacità di dire no
    42:00 – L’AI nelle aziende: cosa si può fare davvero (e cosa è solo hype)
    44:00 – Conclusione: da zero a uno con l’AI, cosa resta profondamente umano nel costruire prodotti
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    47 m
  • Il vero product-market fit non è quello che pensi. Intervista a Bartek Kunowski (Founder @Ara, ex Glovo).

    Il vero product-market fit non è quello che pensi. Intervista a Bartek Kunowski (Founder @Ara, ex Glovo).
    Aug 20 2025
    🚀 Come si scala un prodotto da 30 ordini al giorno a 20 milioni al mese?
    👉 E perché “costruire da zero” è il principio più difficile da difendere in un’organizzazione che cresce?

    In questo episodio di Product Heroes, Bartek Kunowski (ex Head of Product di Glovo, oggi founder di Ara) racconta cosa significa davvero fare prodotto: prima, durante e dopo il product-market fit.

    Parliamo di:
    • validazione multi-lato nei marketplace
    • crescita dei team e codifica dei principi di prodotto
    • tensione tra velocità e visione
    • cosa significa oggi ricominciare da zero
    • le skill chiave per il futuro del Product Management

    Una conversazione intensa su cultura prodotto, momenti magici, team in crescita e… riunioni da eliminare.

    📍 Bartek sarà anche tra gli speaker della Product Heroes Conference 2025 — Milano, 9–10 ottobre.
    🎟️ Acquista il tuo biglietto per incontrarlo dal vivo.

    Ascolta ora, segui il podcast Product Heroes e continua a seguirci per altri dialoghi con i protagonisti che stanno rimodellando il mondo del tech.

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    ⏱️ Capitoli

    00:00 – Introduzione e benvenuto
    00:29 – Dalle prime esperienze in Amazon all’arrivo in Glovo
    04:36 – Product-market fit nei marketplace: segnali e test reali
    11:00 – I momenti magici nel design dei prodotti
    17:00 – Principi di prodotto: come codificarli e difenderli in fase di scaling
    25:00 – Ricominciare da zero: motivazioni, dubbi e mindset
    31:30 – Ara: la nuova sfida e perché può fare la differenza
    37:20 – Go-to-market strategy: come approcciarla da founder
    40:30 – Le skill chiave per il futuro del Product Management
    44:38 – Il miglior consiglio ricevuto nella carriera
    48:00 – Work-life balance, leadership e gestione delle priorità
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    51 m
  • I Product Manager sopravvivranno all’AI? Con Anna Marie Clifton (Zapier)

    I Product Manager sopravvivranno all’AI? Con Anna Marie Clifton (Zapier)
    Jul 23 2025
    In questa puntata ascoltiamo Anna Marie Clifton, Director of Product, AI & Agents di Zapier, raccontare il suo percorso unico: da una laurea in storia dell’arte medievale a un ruolo di leadership nello sviluppo di AI Agents per automazione avanzata.

    Anna Marie ci guida dietro le quinte dell’AI agentic e spiega:
    • Perché serve un cambio radicale di mindset per costruire prodotti AI
    • In che modo il lavoro del PM deve adattarsi all’era degli agenti autonomi
    • Quali metriche davvero contano per misurare il successo di un prodotto AI-first
    • Le tre competenze decisive per sopravvivere ed evolvere da PM nei prossimi anni

    Un episodio denso di spunti su come l’intelligenza artificiale sta ridefinendo il ruolo del Product Manager.

    Ascolta ora, segui il podcast Product Heroes e continua a seguirci per altri dialoghi con i protagonisti che stanno rimodellando il mondo del tech.

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    ⏰ Capitoli Podcast

    00:00 – Introduzione
    00:40 – Il percorso di Anna Marie: dall’arte medievale all’AI in Zapier
    02:05 – Transizione verso Asana e le prime esperienze da PM
    03:20 – Ruolo in Microsoft, Coinbase, Vowel e ora Zapier
    03:53 – La genesi dell’interesse per agentic AI
    08:30 – Che cos’è la “agency” e perché è centrale
    13:50 – La trasformazione del ruolo del PM con AI agentic
    19:20 – Come mitigare i rischi senza costruire tutto
    28:10 – Product sense, gusto e intuizione nell’era AI
    30:52 – Le metriche per valutare un prodotto AI-first
    38:12 – Tre skill chiave per PM nel prossimo futuro
    44:50 – Conclusione e saluti
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    46 m
  • Come Tally ha Raggiunto 800.000 Utenti Senza Investitori,con Marie Martens (Co-founder)

    Come Tally ha Raggiunto 800.000 Utenti Senza Investitori,con Marie Martens (Co-founder)
    Jul 9 2025
    In questo episodio incontriamo Marie Martens, Co-founder di Tally, il form builder che ha conquistato oltre 800.000 utenti in tutto il mondo senza raccogliere investimenti esterni.

    💡 Cosa scoprirai ascoltando:
    • Perché hanno scelto di crescere senza investitori
    • Come hanno raggiunto 11.000 utenti nel primo anno partendo da zero
    • La strategia dietro un modello freemium vincente
    • Come gestire focus e priorità in un team piccolo con milioni di utenti
    • Le difficoltà (vere) del costruire un prodotto sostenibile senza VC

    Un’intervista pratica e ispirazionale per chi vuole costruire un prodotto solido, sostenibile e crescere con le proprie forze.
    👉 Segui Product Heroes per altri episodi con founder e Product Leader globali.

    ⏰ Capitoli:
    00:00 Intro e presentazione
    00:41 Perché creare un form builder
    02:03 Bootstrapping: scelta o necessità?
    04:11 L’inizio di Tally e la svolta post-pandemia
    06:23 Come hanno raggiunto i primi 1.000 utenti
    09:45 Il segreto dietro la crescita virale di Tally
    14:51 Customer support come strategia di crescita
    21:00 Il modello freemium: tutto gratis (o quasi)
    25:37 Focus e prioritizzazione: come dire no a tutto
    34:53 Lezioni imparate in 5 anni di Tally
    37:03 Il più grande errore (e come evitarlo)
    38:11 Il miglior consiglio ricevuto
    40:34 Cosa fare se vuoi avviare una startup oggi
    42:28 Saluti finali
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    44 m
  • Come l’AI cambia il modo di costruire prodotti, con Michele Catasta (President at Replit)

    Come l’AI cambia il modo di costruire prodotti, con Michele Catasta (President at Replit)
    Jun 27 2025
    Dalla ricerca a Stanford alla guida del prodotto in Replit, Michele Catasta è oggi tra le voci più autorevoli sull’impatto dell’intelligenza artificiale nello sviluppo software.

    In questo episodio parliamo di:
    • come funzionano i coding agent e cosa li distingue dai classici copiloti;
    • come cambia il lavoro dei team di prodotto in un mondo AI-first;
    • perché il debugging può diventare la chiave per democratizzare il software;
    • il valore della vision e dello storytelling anche in contesti tech-driven.

    Un’intervista per chi costruisce prodotti, guida team o vuole semplicemente capire dove stiamo andando.
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    47 m
  • Olivia Grace: Da World of Warcraft a Meta, senza scrivere una riga di codice

    Olivia Grace: Da World of Warcraft a Meta, senza scrivere una riga di codice
    May 21 2025
    Cosa succede quando un’ex content creator di World of Warcraft approda nei team di prodotto di Twitch, Instagram, Slack e Meta?
    In questo episodio, Olivia Grace, oggi Senior Product Director in Meta, ci racconta un percorso fuori dagli schemi: da studi in antropologia e community online al product management nelle big tech, passando per una carriera senza background tecnico.
    Con lei parliamo di:
    – come guidare team anche senza saper programmare
    – il valore (sottovalutato) delle soft skill e della ricerca utente
    – come cambiano mindset e responsabilità tra B2C e B2B
    – cosa osservare davvero quando si assume un PM
    – il ruolo dei pivot nei prodotti che non funzionano
    – perché cambiare idea è una competenza, non una debolezza
    – e perché, secondo Olivia, il futuro del product management sarà (sempre) fatto di persone.
    🎟️ Olivia sarà speaker alla Product Heroes Conference 2025.
    Ascolta l’intervista completa e scopri un punto di vista lucido, umano e fuori dal coro sul nostro mestiere.

    Capitoli della puntata
    00:00 – Introduzione e bio di Olivia Grace
    01:49 – Dalla musica al real estate, fino al gaming: un percorso fuori dagli schemi
    06:14 – Il valore delle competenze umanistiche nel product management
    08:30 – Serve davvero un background tecnico per fare carriera?
    10:10 – Come adattarsi a nuove industry e culture aziendali
    14:23 – La decisione che ha segnato la sua carriera
    16:00 – L’approccio alla user research in Instagram
    21:00 – Discovery vs delivery: come bilanciare velocità e apprendimento
    25:00 – Il passaggio al mondo enterprise: cosa cambia per un PM
    29:57 – Slack Canvas: quando un pivot è necessario
    33:50 – Come gestire un prodotto che non funziona come previsto
    35:58 – Il miglior consiglio ricevuto in carriera
    37:00 – Il futuro del Product Management? Una questione di persone
    40:48 – Cosa cerca in un candidato o candidata APM
    44:01 – Il nuovo ruolo di Olivia nel team Data & Privacy di Meta
    46:17 – Un consiglio per chi inizia oggi nel mondo del prodotto
    Más Menos
    48 m
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