„Positiv + Positiv: Die Abschlussfrage, die Nein unmöglich macht“
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„Positiv + Positiv: Die Abschlussfrage, die Nein unmöglich macht“
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[Folge 28]
Warum scheitern so viele Verkäufer an einer einzigen Frage?
Weil sie falsch fragen.
„Machen wir das?“
„Ist das interessant für Sie?“
„Sollen wir starten?“
Solche Ja-Nein-Fragen zwingen den Kunden in einen inneren Konflikt.
Und das Nein liegt dem Menschen näher als das Ja.
In dieser Folge geht es um eine der stärksten Fragetechniken im Verkauf: Positiv + Positiv (p + p).
Du erfährst:
warum klassische Abschlussfragen tödlich sein können
wie du Kunden zwischen zwei positiven Optionen führen kannst
warum Reihenfolge psychologisch entscheidend ist
und wie du nach dem Abschluss Kaufreue vermeidest
Wer nicht fragt, ob der Kunde will, sondern wie er will, führt Entscheidungen – statt sie zu erzwingen.
🎙️ Der Schlag in die Magengrube – Unbequeme Wahrheiten. Echte Strategien für Verkäufer.
Hier die angesprochenen Link zu meinen Büchern und kostenfreien Downloads.
https://sleek.bio/michael-w-krueger
Hier der Link zu meinem YouTube Kanal.
https://www.youtube.com/c/ErfolgreichmitMenschenumgehen