🔥 Head of Sales aufgepasst: Wer ist WIRKLICH schuld, wenn dein Sales-Team nicht performt?

In dieser Folge nehme ich kein Blatt vor den Mund. Ich teile mit dir DIE Erkenntnis, die meine eigene Führung revolutioniert hat - und die auch deine verändern wird.

DU ERFÄHRST:

• Warum du als Head of Sales IMMER verantwortlich bist, wenn die Zahlen nicht stimmen 📊

• Wie du vom frustrierten Manager zum visionären Leader wirst, dem dein Team folgen WILL 🚀

• Welche 3 konkreten Hebel du sofort umsetzen kannst, um dein Sales-Team in die Champions League zu bringen 🏆

👉 Die Wahrheit ist: Den meisten Head of Sales fehlt die Ambition, um mit ihrem Team richtig abzureißen. Gehörst du dazu oder bist du bereit, 2025 zum besten Jahr deiner Karriere zu machen?

Ich zeige dir, wie du:

✅Eine leistungsstarke Vertriebskultur für konstante Höchstleistungen etablierst und Abhängigkeiten von einzelnen Sales eliminierst

✅100 % Zielerreichung (und mehr) realisierst, ohne die übliche Achterbahnfahrt zwischen Euphorie und Frustration

✅Als Head of Sales zum Architekten des Erfolgs wirst - mit einem strukturierten Sales-System, das in jedem Unternehmen replizierbar ist

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Das alte Marketing-Playbook ist tot. Klassische Lead-Generierung funktioniert nicht mehr, weil sie falsche KPIs misst. MQLs, Whitepaper-Downloads und Werbeanzeigen auf das eigene Produkt führen nicht zu mehr Umsatz. Was stattdessen nötig ist? Echtes Demand Generation Marketing.

In dieser Folge geht es darum, wie Softwareunternehmen ihr Marketing 2025 komplett neu aufstellen müssen. Statt einfach nur Leads zu sammeln, müssen sie echten Demand erzeugen.

Das bedeutet:

• Die Zielgruppe über ihr eigenes Problem aufklären

• Problem-Bewusstsein schaffen, bevor sie nach Lösungen suchen

• Eine Marketingstrategie aufbauen, die direkt auf Umsatz optimiert ist

• Den Funnel umdrehen: Weg von Lead Generation – hin zu Demand Generation

Wir sprechen über die größten Fehler, die Software & IT Companies aktuell im Marketing machen, und wie sie ihre Pipeline mit den richtigen C-Level-Opportunities füllen können.

📅 Save the Date: Am 19.03. um 15:00 Uhr – Exklusives Webinar!

🎯 Wie baust Du mit Demand Generation eine Pipeline mit C-Level-Opportunities auf?

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Warum du zu wenig Anfragen bekommst & was du sofort ändern musst!

Viele IT- und Softwareunternehmen haben ein großartiges Produkt, aber die Anfragen bleiben aus. Der Vertrieb stockt, die Leadgenerierung funktioniert nicht richtig, und große Deals ziehen sich ewig hin.

In dieser Podcast-Folge erfährst du:

✅ Warum dein Produkt allein nicht verkauft & wie du dich richtig positionierst
✅ Die größten Fehler im Software Sales & B2B Vertrieb – und wie du sie vermeidest
✅ Wie du dich mit einer einzigartigen Positionierung von der Konkurrenz abhebst
✅ Wie du eine effektive Demand Generation Strategie aufbaust, um qualifizierte Leads zu gewinnen
✅ Wie du Sales-Zyklen verkürzt und teurere Deals schneller abschließt

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Immer wieder höre ich von Geschäftsführern, dass sie der beste Seller im Unternehmen sind.

Aus irgendeinem Grund schafft es keiner ihrer Seller so Vertrieb zu machen wie sie selbst und der Umsatz der Firma hängt dadurch immer noch fast komplett an ihnen.
Aus der Firma raus zu kommen ist deswegen kaum möglich und Zeit für strategische Arbeit am Unternehmen ist auch keine.

Heute geht es um genau dieses Problem und die Frage: Wie kommt man wirklich aus seiner Firma raus und wie bekommst Du als Geschäftsführer diese Themen in den Griff?

Denn ohne diese Probleme in den Griff zu bekommen, ist Dein Unternehmen nichts wert, komplett abhängig von Dir und nicht skalierbar.

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Die 3 heftigsten Learnings aus 10.000+ Software-Deals

Nach 850+ Kundenprojekten und Deals bis zur Milliardenhöhe zeig ich Dir, was Sales wirklich ausmacht. Vergiss den Standard-Kram. Hier kriegst Du die echten Insights, die den Unterschied zwischen Mittelmaß und Champion machen.

Das knallen wir durch:

• Warum 90% aller Seller sich selbst im Weg stehen

• Wie du mit System statt Geschwätz Deine Deals gewinnst

• Warum Du raus aus Deiner Komfortzone musst

Keine Theorie. Kein Bullshit. Nur Learnings, die Dich und Dein Team wirklich nach vorne bringen.

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Alles, was du im Sales erlebst, hast du entweder geduldet oder selbst erschaffen. Wenn dein Deal geslippt ist, dein Kunde sich für den Wettbewerb entschieden hat oder dein Manager dich micromanagt – dann liegt das nicht am Markt, sondern an dir.

Die Top 1 % wissen: Keiner reißt dir den Kopf ab, wenn du anders verkaufst – solange du lieferst.

In dieser Folge erfährst du, warum Erfolg kein Zufall ist, wie du dich von unnötigen Einschränkungen befreist und dein Sales-Game auf das nächste Level bringst.

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Fühlst Du Dich, als wäre Dein Business ein Ferrari im ersten Gang?

Du weißt, dass in Deinem Unternehmen viel mehr steckt, aber der große Durchbruch bleibt aus. Genau hier setzt die Founders Academy an. In dieser Episode erfährst Du, wie Du die Barrieren durchbrichst, die Dein Wachstum blockieren, und Dein Unternehmen endlich auf maximale Performance bringst.

Worum es heute geht:

• Wie Du Deine Positionierung schärfst und sichtbar wirst

• Die wichtigsten Schritte, um Deine Sales- und Marketingprozesse zu optimieren

• Wie Du ein skalierbares Unternehmen aufbaust, das wirklich abhebt

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Heute starten wir mit der ersten Folge unseres neuen Deeptalk-Formats – und es wird direkt spannend! Volker und Svenja nehmen euch mit in eine offene Diskussion rund um Arbeitskultur, Routinen, Mindset und viele weitere Themen.

Freut euch auf inspirierende Gespräche, neue Denkanstöße und vielleicht die eine oder andere Erkenntnis, die ihr für euch mitnehmen könnt.

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