L'immobilier évolue, et les défis sont nombreux. La fin du taux zéro, l'arrivée de l'IA qui disrupte le conseil et la main mise d'Airbnb sur le marché... les agents immobiliers sont contraints de s'adapter en continu.

Dans ce nouvel épisode, Carine reçoit Johanna Larrour et Vincent Morin, tous deux managers chez IAD. Ils rendent compte de la nécessité d'évoluer et de prévoir chaque futur changement d'écosystème ou de réglementation. Loin d'être alarmistes, ils dévoilent les segments de l'immobilier qui ont encore le vent en poupe et les zones géographiques les plus dynamiques de ce secteur.

Une discussion sur ce que signifie conseiller aujourd’hui dans l’immobilier : transmettre, rassurer et aider à décider.

Johanna Larrour : " Cette approche humaine d’écoute, de compréhension et d’accompagnement, c’est très important pour moi. Donc ça, on ne peut pas le remplacer par de l’IA. "

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La SCPI a longtemps occupé une place singulière dans les stratégies patrimoniales : celle d’un placement accessible, tangible, capable de distribuer des revenus sans exiger les contraintes de l’immobilier détenu en direct. Les secousses récentes ont rappelé qu’elle n’était ni un automatisme, ni une promesse abstraite, mais un outil qui demande lecture, sélection et mesure.

Dans cet épisode, Carine et Yvan Boutier reçoivent Franck Inghels, Directeur de la Distribution d’Inter Gestion. Ensemble, ils ramènent le sujet à l’essentiel. Une SCPI ne se résume pas à un taux affiché. Elle se comprend à travers la qualité de sa gestion, la solidité de ses locataires, la nature de ses actifs, la cohérence de sa diversification et sa capacité à traverser les cycles sans céder à l’effet de vitrine. La crise n’a pas remis en cause l’intérêt de la SCPI ; elle a réintroduit une exigence de discernement.

Franck Inghels défend une approche ancrée dans l’usage réel des actifs et dans l’attention portée aux besoins concrets des occupants. Yvan Boutier replace, lui, la SCPI dans ce qu’elle doit rester : une composante d’une stratégie patrimoniale pensée selon un profil, un horizon et un objectif précis. Ce qui se joue ici, au fond, c’est une même idée du conseil : traduire la complexité sans simplifier à l’excès, et rappeler qu’en matière patrimoniale, la confiance se construit moins sur la promesse que sur la compréhension.

Franck Inghels : "La performance est belle pour nous quand elle dure."

La série spéciale "Questions de confiance" est réalisée en partenariat avec Yvan Boutier, fondateur du cabinet Finarena.

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Et si la RSE n’était plus une affaire d’engagement, mais une question de viabilité pour les entreprises ?

Sébastien Mandron, aborde ce sujet à travers son expérience de la transformation. Arrivé sans formation initiale sur ces enjeux, il construit sa lecture au contact du terrain, en lien direct avec les contraintes opérationnelles et les attentes du marché.

Pour lui, le rôle du directeur RSE a changé. Il ne s’agit plus de porter des engagements ou de produire du reporting, mais d’analyser les risques liés au modèle économique. Comprendre ce qui peut fragiliser une activité, et comment y répondre.

Cette évolution repose sur une exigence : mesurer. Traduire les engagements en données, intégrer le carbone dans les décisions, et relier les choix à des indicateurs concrets.

La RSE s’inscrit ainsi dans le fonctionnement même de l’entreprise, au croisement des enjeux économiques, industriels et financiers.

Sébastien Mandron : " On est passés de sauver la planète à sauver la boîte. "

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Les SCPI ont souvent été abordées sous l’angle du rendement. Matthieu Navarre propose de les regarder autrement : comme un accès à l’immobilier, inscrit dans un cycle, avec ses arbitrages, ses contraintes et son temps propre. L’enjeu n’est donc pas seulement de savoir si le marché revient, mais de rappeler ce qu’une SCPI représente dans une stratégie patrimoniale.

Sa vision du conseil repose sur la transparence. Comprendre un fonds, ce n’est pas s’arrêter à un taux de distribution. C’est regarder les actifs, les locataires, la liquidité, les arbitrages menés et les perspectives réelles. Dans un marché où les investisseurs sont plus informés et plus attentifs, il défend une pédagogie qui consiste à montrer le sous-jacent plutôt qu’à entretenir l’idée d’un produit simple et sans friction.

Il replace aussi la SCPI dans une logique plus large que celle du complément de revenu. Il la pense comme un outil de diversification, de transmission et d’exposition à l’économie réelle. Une manière de revenir à une question plus structurante : que cherche-t-on à construire dans le temps ?

Matthieu Navarre : " Ce qui est important, ce n’est pas le timing, c’est le temps. "

Cet épisode a été réalisé en partenariat avec PERIAL AM.

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Didier Paradis, agent immobilier à Paris, revient sur son parcours et sur ce qui l’a conduit à se spécialiser dans des quartiers chargés d’histoire comme le Marais. Ancien cadre dans l’industrie, il s’est tourné vers l’immobilier avec une attention particulière pour l’architecture et l’urbanisme, considérant le logement comme un élément inscrit dans un environnement plus large.

Le prestige, selon lui, ne se limite pas à un niveau de standing. Il s’inscrit dans une continuité : celle du bâti, de son histoire, et des règles qui encadrent sa transformation. Des éléments qui influencent directement la valorisation des biens et la manière dont les acquéreurs se positionnent.

Dans un marché parisien en repli, où les prix ont corrigé et où les acheteurs ont repris la main, les repères évoluent. La plus-value n’est plus un acquis. Elle laisse place à une approche davantage centrée sur l’usage et la détention dans le temps. La résidence principale conserve sa place, non comme un vecteur de gain, mais comme un socle patrimonial.

Les échanges mettent aussi en évidence les tensions structurelles du marché : raréfaction de l’offre locative, évolution des profils d’acheteurs, poids croissant de la réglementation. Dans ce contexte, l’immobilier ne se résume plus à une logique d’opportunité. Il s’inscrit dans des arbitrages plus larges, entre projet de vie, contraintes financières et cadre réglementaire.

Didier Paradis : " Il ne faut pas confondre investissement et plus-value. "

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Et si la protection sociale n’était pas un sujet secondaire dans la vie d’un indépendant, mais l’un des fondements de sa stabilité professionnelle ?
Pour Sonia Elmlinger et Navelline Duchaussoy, la protection sociale constitue une base de sécurisation du parcours professionnel, en particulier pour les indépendants exposés à des ruptures de revenus ou d’activité. Leur approche repose sur l’anticipation : analyser les besoins réels avant de construire des solutions adaptées à chaque situation. Elles défendent une lecture globale du conseil, qui relie prévoyance, retraite et stratégie de rémunération dans une logique de continuité. Cette vision insiste aussi sur la prise en compte des carrières discontinues, notamment féminines, et des nouvelles formes de travail plus mobiles. Enfin, elles rappellent que ces décisions restent liées à l’analyse humaine, car aucune solution standard ne peut remplacer l’étude du parcours individuel.

Sonia Elmlinger : " C’est tellement important de se savoir protéger. "

Cet épisode a été réalisé en partenariat avec Lilycare.

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La rémunération du conseil patrimonial est souvent évoquée, mais rarement expliquée.

Dans cet épisode, Carine s'entretient avec Yvan Boutier. Yvan met au clair la rémunération des conseillers et propose d’aborder le sujet sous un autre angle. Cette rémunération n'est pas juste un frais à opposer au rendement, mais le prix d'un accompagnement et d'une stratégie. Adapter son investissement à ses objectifs de vie est un bénéfice qui dépasse la simple performance.

Yvan Boutier : "Le vrai coût, ce n’est pas les frais. Le vrai coût, c’est l’absence de stratégie."

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