Negocierea ca dialog: ce rămâne după ce batem palma, cu Sabin Gîlceavă

Negocierea apare rar ca un moment special. De cele mai multe ori intră în viața noastră pe nesimțite, sub forma unei discuții aparent banale, a unei diferențe de opinii sau a unei decizii care trebuie luată rapid. Tocmai de aceea, oamenii care înțeleg negocierea ajung, în timp, să înțeleagă mai bine oamenii.

Sabin Gîlceavă este unul dintre acei observatori răbdători ai comportamentului uman, care au petrecut ani întregi urmărind nu doar ce spun oamenii la masa negocierii, ci mai ales de ce spun acel lucru. În acest episod, pornim de la ideea simplă că negocierea nu este o confruntare, ci o conversație. Sabin spune clar că o negociere bună este una în care părțile pleacă mulțumite cu ce obțin și își doresc să pună în practică ce au agreat.

Nu e vorba doar despre a obține ceva pe moment, ci despre a construi acorduri care pot fi duse mai departe fără resentimente și costuri ascunse. Din această perspectivă, negocierea devine un exercițiu de claritate și răbdare, nu o cursă pentru a demonstra cine are dreptate.

Programul Marțea Mastercard, care se desfășoară în perioada asta și oferă posibilitatea de a primi cashback atunci când plătiți online într-o zi de marți – funcționează simplu: dacă folosiți un card Mastercard și îl înscrieți pe priceless.com/marti, primiți 10% cashback la prima plată online din campanie.

Descoperă detalii și insight-uri din discuțiile noastre, cărțile menționate și detalii despre invitați pe florinrosoga.ro. Aici te poți înscrie la un newsletter lunar pentru a afla noile episoade.

Iar dacă îți place să asculți aceste podcasturi, acordă-ne două minute și scrie o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne sprijină enorm să abordăm subiecte interesante și alți invitați pe gustul tău.

Iată despre ce se discută în acest episod:

00:00:00 Intro

02:35 De ce negocierea este despre oameni, nu despre cifre

05:27 Cum a început parcursul lui Sabin în negociere

06:22 Ce îl atrage cu adevărat în negociere

07:32 Cum se schimbă în timp felul de a negocia

09:12 Confuzia dintre negociere și a câștiga totul

09:42 Cum arată în realitate o negociere bună

12:39 Când nu maximizezi valoarea, dar câștigi pe termen lung

14:18 Rolul psihologiei la masa negocierii

16:23 Puterea de a te ridica de la masă

17:38 Greșeli frecvente ale antreprenorilor români

20:12 Cum te pregătești pentru o negociere importantă

22:48 De ce win-win nu înseamnă jumi-juma

25:15 Cum te schimbă negocierea ca om

27:49 Ce ar fi bine să rețină un antreprenor la început

28:49 Unde îl găsim pe Sabin și cartea lui