NFS Folge 37: Built to sell

In dieser Folge des Nachfolgeschmiede-Podcasts beleuchte ich die überraschenden Parallelen zwischen Unternehmensnachfolge und Unternehmensverkauf anhand des Buches "Built to Sell" von John Warrillow.

Aktuelle Situation:
• Laut DIHK-Report stehen bis 2025 rund 250.000 Betriebe vor der Nachfolge
• Erstmals planen mehr Unternehmen eine Geschäftsaufgabe als aktiv nach einer Nachfolgelösung zu suchen
• Auf 10.000 nachfolgesuchende Unternehmen kommen nur etwa 4.000 Interessenten

Kernideen aus "Built to Sell":
• Spezialisieren statt generalisieren: Ein klarer Fokus macht das Unternehmen attraktiver
• Abhängigkeiten reduzieren: Kein Kunde sollte mehr als 15% des Umsatzes ausmachen
• "Du bist nicht das Unternehmen": Lösung der engen Verbindung zwischen Gründer und Unternehmen
• Standardisierte Prozesse und klare Kennzahlen etablieren
• Geduld und Vorbereitung: Mindestens zwei Jahre Historie für Stabilität nachweisen
• Professionelle Unterstützung beim Verkaufsprozess hinzuziehen

Die fünf Phasen des Nachfolgeschmiede-Sprints:
Vorbereiten: Abstand zum Tagesgeschäft gewinnen, systematisch Informationen sammeln
Loslassen: Die größte emotionale Herausforderung - das Unternehmen unabhängig vom Inhaber machen
Annehmen: Talente und Fähigkeiten des Nachfolgers mit den Unternehmeraufgaben abstimmen
Verstehen: Gemeinsames Verständnis für das Geschäftsmodell entwickeln
Übergeben: Klare Roadmap und Kommunikationskonzept für alle Stakeholder festlegen

Fazit:
Ob Familiennachfolge oder Verkauf – ein gut vorbereitetes, strukturiertes Unternehmen mit klaren Prozessen und reduzierter Abhängigkeit vom Inhaber hat in beiden Szenarien bessere Chancen auf Erfolg. Mit der richtigen Vorbereitung und einem strukturierten Prozess kann die Übergabe gelingen.