哈囉大家好～阿波小編又來了！這次我們邀請到廣告界的超強導演——李孟璁（璁導）來聊聊「影像行銷」的致勝關鍵！💥

還在為你的線上課程「拍得美但賣不動」而煩惱嗎？璁導用他多年拍攝經驗揭秘：原來一支成功的行銷影片，50%是專業內容，另外50%竟然是「人設包裝」！他教你如何運用鏡頭語言打造信任感，從場景選擇到剪輯設計，每一個細節都在默默影響觀眾的購買慾望！

璁導毫不藏私分享：一小時的課程需要10-20小時後製，難怪我每次想拍影片就頭痛啊！但別擔心，他還教你如何用「拍攝組織稿」和「提詞機」讓素人也能在鏡頭前侃侃而談！🎬

無論你是想進軍線上課程的專家IP，還是想打造個人品牌的創作者，這集podcast絕對讓你從「我好像懂了」升級到「我知道怎麼做了」！品牌行銷的影像魔法，聽完保證讓你的線上課程從此與眾不同！

※本集內容：

I. 開場介紹

• 主持人介紹特別來賓：李孟璁導演（璁導）
• 璁導自我介紹：廣告導演背景
• 討論本集重點：影像行銷與線上課程製作

II. 線上課程製作背景

• 疫情背景下的線上課程需求
  • 2020年新冠疫情改變教學方式
  • 許多專家需轉為線上教學模式
• 璁導接觸線上課程的歷程
  • 2017年就開始構思線上課程
  • 看重線上課程可無限放大的商業模式

III. 線上課程製作的挑戰 A. 主要障礙

• 面對鏡頭的不適應
• 簡報製作耗時
• 後製剪輯工作繁重
  • 一小時課程需要10-20小時後製
  • 字幕、特效、字卡等製作耗時

B. 技術與設備需求

• 硬體設備投資
• 容量大的硬碟
• 專業剪輯知識

IV. 適合製作線上課程的人

• 已有知識輸出經驗者
  • 曾經在線下收費授課
  • 有成功課程案例
• 具備專業知識背景
  • 專家型講師 vs. 網紅型創作者的差異
  • 網紅類型較缺乏完整知識體系
• 已有數位資產積累的人
  • 社群基礎
  • 網路影響力

V. 影片製作的鏡頭語言 A. 背景與場景選擇

• 配合講師專業背景設計
• 打造適合的視覺畫布

B. 呈現方式

• 露臉的必要性
  • 現代觀眾期待影像
  • 非語言信息傳遞的重要性
• 畫面配置
  • 知識密集型課程人像可較小
  • 資訊投影片區塊應較大

C. 呈現手法

• 投影片與人像交錯
• 操作課程需補充特寫畫面(B-Roll)
• 內容呈現要有誠意，避免空談概念

VI. 課程製作流程 A. 前期準備 - 磨課

• 至少需要30-60天準備
• 兩種情況：
  • 已有課綱改編
  • 全新課程開發
• 50%知識內容+50%人設包裝

B. 拍攝準備

• 拍攝腳本製作
  • 不是傳統電影腳本
  • 幫助講師流暢表達
• 拍攝方式選擇
  • 大電視輔助法
  • 拍攝組織稿+提詞機

VII. 建議與結語

• 審視課程製作目的
  • 對個人品牌的幫助
  • 對月收益的貢獻
• 課程宣傳
  • 璁導的一日課推薦
  • 知識商品產出建議

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哈囉大家好！阿波小編又來啦～今天我跟Jayden和Zoey兩個疲憊的大佬要來聊「知識變現」最暴利的一環：課程銷售！

這集精華滿滿到快溢出來了！我們揭露那些行銷高手都不願公開的課程銷售秘技。

什麼？用AI隨便生成課程內容？
別鬧了！那只會讓你的專業形象毀於一旦，還可能在QA環節被學員電爆！

我們會深入解析銷售頁的7大關鍵環節，從課綱設計、課程命名到價值公式，教你如何讓潛在客戶看了就想掏錢。更重要的是，你將學會如何包裝你的專家IP，打造一套完整的「成功加速器」，讓學員乖乖買單！

還有那個投廣告的ROI計算方式，聽完保證讓你恍然大悟！原來投資報酬率這樣算，難怪有些人廣告越投越賺！

想打造個人品牌又不知從何下手？想把知識變現卻總是轉化率低得可憐？

本集節目將是你的救星！跟著銷波快，讓你的專家定位與行銷策略一次到位！

※本集內容：

I. 開場與主題引導

• Jayden 和 Zoey到彼此略顯疲憊
• 簡述近期活動：Jayden忙於睡眠和唱歌
• 玩笑後導入正題：討論客綱設計
• 強調客綱設計與方法論是獲利關鍵，能使行銷更有效
• 不建議使用 AI 隨意生成課程，損害專業與信任度，線下 QA 易出問題。
• 課程需有良好定位以利行銷
• 今日重點：如何呈現課程價值及如何放大價值

II. 呈現課程價值：銷售頁 (Sales Page)

1. 銷售頁是能串接金流、完整說明課程價值的網頁

2. 銷售頁重要元素:

• 課綱 (Curriculum)：課程內容藍圖，銷售基礎
• 課程命名 (Course Naming)：客綱確立後的技術
• 價值公式 (Value Formula)：可著力銷售的點（結果、成功率、時間、代價）
• 銷售頁溝通環節:
  a.強調與客戶的關聯性，引起共鳴
  b.建立期望，展示成功案例 (見證)
  c.呈現老師背景與經歷，建立信任
  d.歸納課程核心概念
  e.點出常見問題與解決方案
  f.講述老師初心與理念
  g.介紹課程系統與方法論 (如七大步驟)
• 價值包裝 (Value Packaging)：
  a.強調結果與完整方法論 (地圖/SOP)
  b.提供加速器 (範本、AI 工具)
  c.提供售後服務 (群組、助教、諮詢)，增加安心感
• 價值包裝核心目標：時間加速與成功率提高
• 最後呈現價格，利用促銷手法刺激下單
• 銷售頁架構固定，難在將架構轉化為有溫度和吸引力的文字
• 課程銷售邏輯相似，設計與文案風格依目標客群調整

III. 放大價值：廣告 (Advertising)

• 推薦廣告作為放大價值的主要方式，回報率高
• •廣告用於擴大市場，相較 SEO 回饋更快，觸及對產品有興趣的用戶
• 缺點是需要花費
• 考量課程實效性，廣告是最佳銷售方式
• 思考廣告投資回報率 (ROI)，即使獲客成本看似高，只要能獲利仍值得投入
• 透過專家定位報告書了解客戶問題與市場資訊，製作吸引人廣告素材
• 強烈建議課程經營者使用廣告
• 廣告能快速驗證課程是否受歡迎，效果不佳可重新調整課程命名、角度、素材、切入點等
• 持續測試，找到「甜蜜點」後放大廣告

IV. 總結

• 強調分享產業細節，特別是銷售頁細節
• 歡迎有需求聽眾聯繫
• 鼓勵關注網站和 podcast 以獲取更多資訊
• 歡迎聽眾提供後續主題建議

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哈囉大家好！阿波小編又來了～

你是不是也有這種感覺：明明花了好多時間設計課程，但就是沒人買單？

別擔心，這集銷波快絕對能解決你的疑惑！

這次Jayden和Zoey要來爆料「為什麼你的課程賣不動」的真相！

原來不是內容不好，而是定位出了問題！他們會分享超實用的「四層定位理論」，從大分類、專業領域、目標客群到具體效益，教你精準鎖定願意掏錢的客戶。

最精彩的是揭秘「價值公式」的四大元素：放大結果、提高成功率、減少時間成本和降低付出代價。你知道嗎？

課程定價其實只是價值感的一小部分而已！

我聽完直呼過癮，原來賣課不是在賣「技術」而是在賣「結果」！

難怪有些專家明明很厲害，課程卻乏人問津；有些人教的東西看似簡單，卻能賺進大把鈔票！

想把你的知識變現？想讓專家IP真正值錢？這集絕對不能錯過！

※本集內容：

I. 開場與網站公告

• 銷波快節目開場介紹
• 官方網站上線消息分享
  • 網站主要用途說明
  • SEO實驗計畫
  • 引導流量測試
• 品牌諮詢專案推廣
  • 資金需求說明
  • 節目支援邀請

II. 課程設計與課綱規劃

A. 市場定位的重要性

• 競爭對手與競爭者分析
• 尋找未滿足的市場需求
• 時機點選擇的關鍵性
  • AI指令課程案例分析
  • 市場飽和度考量

B. 課程定位的四層理論

1. 第一層：大主題分類
   • 賺錢/技能培養類
   • 關係類（溝通、心理學等）
   • 健康類
   • 期間性興趣類（有時效性）
2. 第二層：專業領域
   • 以節稅為例：財經/經濟相關
   • 以營養為例：健康飲食相關
3. 第三層：目標客群
   • 小家庭節稅指南
   • 上班族健康飲食
4. 第四層：具體效益與時間承諾
   • 「四人小家庭節稅指南：兩個小時就能學會的三大小步驟」
   • 「21天上班族健康飲食計畫」

C. 課程價值體系設計

• 價值公式四大元素
  1. 客戶期待的結果（放大結果）
  2. 成功率（放大成功率）
     • 教師專業能力
     • 成功案例參考
  3. 時間成本（降低時間）
     • 明確時間承諾
     • 快速獲得結果
  4. 付出代價（降低代價）
     • 價格設定
     • 其他需要付出的成本

D. 課程內容結構

• 教學體系的三階段
  • 為什麼要學（動機與好處）
  • 做什麼（內容與目標）
  • 如何做（具體方法）

III. 結語

• 下一集預告：行銷放大策略
• 節目結束

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嘿嘿～阿波小編又來放送乾貨啦！

這集《銷波快》真的是聽得我腦洞大開，簡直就是專家IP變現的救星啊！

各位曾經是否也有這種體驗：明明自己專業超強，想把知識變現卻賺不到錢？或是花了大把時間拍課程，結果發現時薪竟然低於一千元？真是令人想掀桌啊！

本集節目Jayden學長深入拆解了專家知識萃取的完整流程！從一開始的商業模式設計（別再像那位資產顧問一樣從時薪4千降到800了），到專家人設整理（不只是穿西裝那麼簡單），再到知識地圖繪製和方法論萃取（三大重點、五大核心不是隨便喊的！）。

最精彩的是那段「不要只講概念」的討論！畢竟沒人願意花錢買概念，大家要的是「如何做」的實操方法，這才是課程真正的價值所在！

想知道如何把腦袋裡的專業知識轉化成真金白銀？

想避開知識變現的各種雷區？別錯過這集專家IP知識萃取大補帖！

※本集內容

I. 開場閒聊

• 天氣變化的討論
  • 最近雷雨天氣情況
  • 東京下雪情況對比
  • 臺灣冰雹現象分享
• 對夏天的期待
  • 討論冬季衣物收納

II. 上集內容補充

• 專家IP的變現機制
  • 聯盟行銷概念解釋
  • 分潤機制運作方式
  • 台灣聯盟行銷現況
  • Surfshark為例的高分潤比例

III. 專家知識萃取的步驟與方法

A. 明確商業目標

1. 從最終目標反推
   • 專家期待的獲利機制釐清
   • 賣課或引導服務的差異
2. 商業模式確認
   • 以資產顧問案例說明
   • 時薪與總收入分析
   • 避免白忙一場的風險

B. 專家人設整理

1. 形象定位
   • 透過問答掌握講話風格和態度
   • 研究過去影片、採訪和文章
   • 確定適合的主題和講話方式
2. 整體包裝一致性
   • 拍攝模式規劃
   • 服裝和視覺呈現
   • 與後續行銷的連貫性

C. 專業項目盤點

1. 專家經歷整理
   • 過去經驗全面挖掘
   • 主要服務項目確認
   • 客戶喜好原因分析
2. 專業內容聚焦
   • 維持品牌一致性
   • 從主要專業延伸相關內容
   • 避免跨領域分散價值

D. 知識地圖繪製

1. 方法論萃取
   • 具體步驟和流程整理
   • "三大重點"、"五大核心"等框架建立
   • 從服務流程反推教學內容
2. 課程架構設計
   • 從概念到執行的完整規劃
   • 確保提供具體方法而非純理論
   • 包含實際操作指導

E. 拍攝與製作建議

1. 拍攝形式選擇
   • 根據專家特性選擇適合方式
   • 鏡頭表現技巧建議
   • 組織稿的編寫與運用
2. 內容製作流程
   • 組織稿生產方法
   • 簡報製作建議
   • 眼神與表現注意事項

IV. 知識萃取完整流程

• 專家人設報告書
• 知識地圖
• 課程大綱流程建議
• 方法論整理
• 通常需時一個月完成

V. 下集預告

• 課程規劃相關內容
• 流量獲取策略
• 從商業結果反推行銷策略

VI. 節目結束

• 主持人道別

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阿波小編真心話：當人人都想當網紅時，你是否想過有一條更穩定的致富之路？

本集《銷波快》我們的行銷怪咖Jayden和Zoey深入剖析了讓阿波大開眼界的「專家IP」世界！🤓

網紅靠業配維生，一個月沒案子就得喝西北風，但專家IP可是有7大變現機制啊！我聽完驚呆了：難怪專家比網紅賺更多！他們知識變現那塊餅竟佔了總收入的50-60%，比起網紅依賴業配的70%模式穩定太多了！

最搞笑的是，Jayden直接吐槽：「如果Google搜尋可以讓你發財，你早就發財了！」這就是為什麼專家IP的知識那麼珍貴。

雖然粉絲量比不上泛娛樂網紅，但黏著度高達78%（聽說有些粉絲甚至在廁所都不肯錯過我們節目，笑翻！）。

想知道如何將你的個人品牌轉型成專家IP，告別「想梗到死」的網紅宿命嗎？

快來收聽這集，讓我們的行銷大師教你品牌行銷的真正價值，建立屬於自己的穩定收入模式！

※本集內容：

I. 開場閒聊

• 討論 BNI 商會經驗
• Jayden 分享參加的商會經驗
• 早上 6 點半開會的習慣
• 有些人誤以為是直銷

II. Jayden 的新公司

• Jayden 宣布開了新公司
• 專注於幫有專業背景的人做自媒體和行銷
• 提供專業人士找不到的行銷團隊服務

III. 主題：個人 IP 的強化版 - 專家 IP

A. 自媒體與變現機制

• 討論做自媒體後如何賺錢
• 個人 IP 與專家 IP 的差別
• 專家 IP 比個人 IP 多兩種變現機制

B. 個人 IP 的定義與特點

1. 個人 IP 特點：
   • 偏向網紅定位，沒有專業背景
   • YouTuber、FB 網紅、部落客、IG 網紅
   • 走向偶像化經營模式
   • 具有強烈的個人特質
   • 內容有趣、生活模式吸引人
   • 泛娛樂類型
2. 個人 IP 的變現機制：
   • 業配：接其他公司商案，佔營運約 70%
   • 廣告費：YouTube、FB、Google AdSense 分潤
   • Donate：贊助、超級感謝、會員制
   • IP 變現：賣周邊（T-shirt、馬克杯等）
   • 版權：圖像版權、粉絲團廣告位出租
3. 個人 IP 的挑戰：
   • 容易被時代淘汰
   • 創意需求大，持續想梗壓力高
   • 周邊產品滯銷風險
   • 市場競爭激烈

C. 專家 IP 的定義與特點

1. 專家 IP 的特點：
   • 具有專業背景（如會計師、律師、醫師）
   • 有原本的事業和服務
   • 透過行銷擴大收益來源
   • 粉絲量較少但精準度高
   • 黏著度高，消波塊達到 78%
2. 專家 IP 的額外變現機制：
   • 原本的服務：擴大本業市場與客戶圈
   • 知識變現：開課、教學、一對一諮詢
3. 專家 IP 的收入比例：
   • 廣告費：約 3%
   • 斗內：約 2%
   • 個人 IP 延伸產品：約 7-10%
   • 版權：約 3-5%
   • 業配：約 12-15%
   • 本業：約 30-35%
   • 知識型產品：約 50-60%

D. 專家 IP 的挑戰

• 專業知識翻譯困難
• 需要學習行銷技術
• 知識整理與教學能力要求高
• 需持續產出有價值的內容
• 商業模式設計的重要性

IV. 結語

• 下一集將講解知識萃取
• 說明公司服務主要在談的項目
• 主持人道別

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哈囉大家好！阿波小編又來了～這次要來爆料一個行銷公司不想讓你知道的秘密：那個每月收你3萬塊的Google商家優化服務，到底值不值得啊？

在本集《銷波快》中，我們將揭開Google商家「最新消息」功能的真相！這個被吹得天花亂墜的功能，在SEO排名中居然只佔1分（滿分5分）！但別急著放棄，我們會教你如何正確經營，讓這些小分數也能疊加成大效益！

我們還會深入解析Google外鏈策略，告訴你為什麼它在排名優化中佔了4分的重要性，以及如何找到願意互惠合作的KOL和部落客。花2000-5000元找對KOL，比花3萬找行銷公司有效多了！我們還會分享不同外鏈價值的排名，從最高分的部落格到基本款的社群媒體連結，一次告訴你！

想讓你的店面在Google地圖中脫穎而出嗎？想讓商家檔案自動吸引客戶上門嗎？這集podcast將告訴你所有行銷公司不願分享的SEO關鍵字行銷秘技！

別再浪費錢了，跟我們學，用小錢做大事才是王道！

※本集內容：

I. 開場閒聊

• 情人節相關話題
• 討論心靈成長課程的風險與危險性
• 分享個人對心靈課程的看法與建議

II. Google商家最新消息功能

• 基本介紹與重要性
  • 在SEO排名中佔比較低（重要性評分僅1分）
  • 雖然分數低但仍有加分效果
  • 分數會隨著持續更新而疊加
• 功能特性
  • 類似Facebook發文功能
  • 主要作為公佈欄使用
  • 可發布照片和文字內容
  • 實際觀看人數較少
• 內容建議
  • 適合發布事務性訊息（營業時間調整、事件公告等）
  • 不需刻意設計互動或建立關係的內容
  • 可發布新商品資訊
  • 甚至可分享店內日常（如店貓照片）
• 使用限制
  • 不能貼外部連結
  • 不能貼電話號碼
  • 僅能使用商家已設定的官方聯絡資訊
• 更新頻率建議
  • 最低每週一篇
  • 理想狀態：每月12篇以上
  • 最佳狀態：每月22篇（每天一篇，扣除週休）
  • 保持穩定更新頻率比內容本身更重要
• 業界現況
  • 有業者以此為獲利來源（每月約3-5萬元服務費）
  • 傳統產業常將此作為形象展示平台

III. Google商家外鏈策略

• 外鏈重要性
  • 在SEO排名中佔比較高（重要性評分約4分）
  • 外鏈數量越多分數越高
  • 不同來源的外鏈價值不同
• 尋找合作KOL或部落客
  • 透過FB社團尋找願意互惠合作的小型KOL
  • 評估KOL/部落客的寫作風格與認真程度
  • 確認自身產品/服務的主打特色
  • 根據需求選擇合適的合作類型
• 合作價格參考
  • 一般貼文：2,000-5,000元（粉絲約5萬以內）
  • 部落客文章：3,000-8,000元
  • 影片/短影音價格較高
  • 合作通常還需提供免費餐點或服務體驗
• 外鏈效果排名
  • 最高：新聞網站、部落格（擁有自己域名）
  • 中等：YouTube有網址的內容
  • 最低：社群媒體外鏈
• 自行建立外鏈方法
  • 在自己的社群媒體（IG、FB、Threads）貼上Google地圖連結
  • 效果有限但簡單易行

IV. 結語

• 課程推廣邀請
• 提醒聽眾謹慎參與心靈課程
• 節目結束

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