Comment gérer sa carrière dans le marketing ?

Comment accéder au poste de head of, puis de CMO ?

Quelles compétences acquérir, quand ? Quel salaire espérer ?

Toutes ces questions sont capitales pour tracer sa route et faire évoluer sa carrière de marketeur dans la bonne direction (ou au moins celle qu'on souhaite).

Malheureusement, en dehors des fiches de poste un peu bateau les sites de recrutement, difficile de trouver une info qualitative à ce sujet.

C'est pourquoi j'ai choisi de poser toutes ces questions à Selma Chauvin, CMO de Skillup.

Je ne dirais pas qu'elle a tout vu, mais entre l'hypercroissance, l'internationalisation, le management de grosses équipes, une IPO, des rachats... on en est pas loin !

Et dans cet épisode, elle nous livre tous ses enseignements pour réussir à faire avancer sa carrière de marketeur en startup. Masterclass.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand on est le premier recrutement marketing, les possibilités sont infinies en termes de stratégie marketing.

Les enjeux sont importants, les leviers activables nombreux et les pièges à éviter le sont tout autant...

Bref, c'est un poste super excitant que tu viens de décrocher donc déjà félicitations !

Ok, mais maintenant tu fais quoi ?

Pour t'aider à y voir plus clair, je reçois Patrice Barbesier, CMO Part-time et ancien CMO de Partoo, qu'il a rejoint en tant que premier marketeur quand la boîte faisait 2 M€ d'ARR avec 25 personnes. Il la quittera 4 ans plus tard à 350 personnes et 20 M€ d'ARR.

Ensemble, on détaille ce qu'il ferait en premier s'il devait repartir de 0 dans sa stratégie marketing, entre marketing et construction d'équipe.

Bon épisode ☕

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Ah, le plan marketing...

Un exercice imposé pour tous les marketeurs.

Un travail qu'on fait une fois et qu'on met au placard jusqu'à l'année suivante. Quoi ?! Non ?

Le plan marketing, c'est évidemment un élément central de la construction d'une stratégie marketing.

Le moyen de décliner les différentes actions qui vont te permettre d'atteindre les objectifs marketing fixés avec ton CEO.

Pour t'aider à réaliser cet exercice, je reçois Adeline Lemercier, Head of marketing chez Plezi, qui vient nous partager comment elle élabore son plan marketing et son budget marketing.

Ensemble, on parle :

👉 Des interactions avec CEO et sales pour fixer les objectifs marketing

👉 De comment passer des objectifs au plan marketing

👉 Elaborer son budget marketing

👉 Des échanges avec son équipe pour construire un plan cohérent

A écouter absolument avant de se replonger dans son plan cet automne !

Bon épisode ☕

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C'est l'été au Café du market' !

L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)

"Eh Axel ! Tu peux nous refaire la présentation commerciale vite fait ?"

Bon, déjà, on dit s'il te plait quand on demande un truc !

Voilà le sujet qui passionne les marketeurs : la présentation commerciale 😐

Blague à part, la présentation commerciale est un exercice imposé dans la plupart des cycles de vente B2B.

L'occasion de transformer un prospect en client... ou de tout gâcher ❌

Un moment crucial donc, qui est pourtant largement sous-estimé, pour ne pas dire bâclé.

Et si l'exercice est vieux comme le monde, la plupart des entreprises font toujours les mêmes erreurs : commencer par 10 slides de présentation de sa boîte, faire une liste à la Prévert de ses fonctionnalités, une slide/une idée... Jusqu'à ce que mort s'en suive ☠️

Pas de panique, j'ai la solution ! Ecoute les conseils d'Henri de Berny, co-fondateur de Prezman, et crée une présentation qui sera à la hauteur de tes enjeux 🚀

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Comment sortir du lot quand on débarque sur un marché occupé par des acteurs déjà bien installés ?

Cette question, toutes les start-up se la posent à un moment donné, souvent au début de leur aventure.

A moins de créer une nouvelle catégorie (ce qui est un exercice peut-être encore plus difficile), toutes les start-up démarrent sur un marché occupé par des acteurs qui ont de l'avance et plus de moyens.

Maxim Poulsen, Head of Growth chez Contrast, en sait quelque chose : quand ils sont arrivés face à des acteurs établis comme Zoom ou GoToWebinar, ils ont dû trouver des angles d’attaque radicalement différents.

Et la méthode a été plutôt efficace car elle leur a permis de faire x200 depuis son arrivée.

Dans cet épisode, Maxim revient sur ce qui leur a permis de faire leur trou sur un marché très compétitif.

Au programme :

👉 Pourquoi le produit est la première brique différenciante

👉 Comment structurer un go-to-market efficace dès les premiers mois

👉 L’importance de se concentrer sur une niche pour mieux évoluer ensuite

👉 La place du design et de la brand dans la perception de valeur

👉 Comment éviter le piège d’un positionnement trop large

👉 Les leviers marketing sur lesquels miser

Maxim partage des exemples concrets et son retour d’expérience terrain sur la façon de prioriser, itérer et construire une stratégie qui fonctionne.

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80% des campagnes “ABM” n’en sont pas vraiment.

Parce que l'ABM, c’est pas juste envoyer un mail avec le prénom du prospect.

Dans cet épisode, je reçois Julien Rio, VP Marketing et auteur prolifique, pour démystifier l'Account Based Marketing.

L'occasion de remettre les pendules à l’heure sur ce sujet et partager son expérience terrain : quand c’est pertinent, avec quels prérequis, et surtout comment le déployer efficacement.

Au programme :

👉 La définition claire de ce qu’est (et n’est pas) l’ABM

👉 Les trois niveaux d'approche : one-to-many, one-to-few, one-to-one

👉 Les prérequis pour réussir une campagne ABM (temps, collaboration sales, PDG, etc.)

👉 Les 6 étapes pour lancer une campagne d'ABM

👉 Des exemples concrets de campagnes ultra-personnalisées

👉 Comment mesurer son impact dans la durée

Un épisode ultra-concret pour toutes celles et ceux qui veulent (vraiment) faire de l’Account-based marketing.

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Quelle place donner au content dans une équipe marketing de 250 personnes ?

Quand les équipes sont aussi larges, le risque pour le content marketing est de se retrouver "au cul du camion", comme le dit si bien Guillaume Lebeau, VP Content Marketing chez Cegid. De devenir un centre de service qui ne fait que prendre des commandes.

Mais, tu le sais comme moi, le rôle du content peut être bien plus stratégique que cela.

Dans cet épisode, Guillaume nous partage son retour d’expérience sur la structuration, l’évolution et l’impact du content marketing dans une entreprise de 6000 collaborateurs.

On y parle de :

👉 L’organisation d’un pôle content dans une équipe marketing XXL

👉 Le repositionnement stratégique du content : de la brand au product marketing

👉 Les impacts concrets de ce changement sur la clarté des messages et l’impact business

👉 Comment aligner content, product marketing et campagnes terrain

👉 L’importance du collaboratif et des process dans les grosses structures

Un échange concret, sans langue de bois, qui montre comment professionnaliser le content dans un contexte B2B complexe.

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YouTube, le canal marketing le plus sous-estimé en B2B ?

Encore peu de boîtes B2B exploitent vraiment le potentiel de YouTube.

Et pourtant, c’est un des rares formats qui permet de :

✅ Créer un lien fort avec sa cible

✅ Asseoir sa légitimité sur un sujet

✅ Travailler toutes les étapes du funnel

Dans cet épisode du Café du Market’, je reçois Maxence Vanderswalmen, CEO de Make Sense for Digital, pour parler vidéo organique, formats longs, shorts, rentabilité, SEO YouTube...

Il partage une méthode claire pour structurer une stratégie YouTube efficace, même sans équipe vidéo interne.

On parle aussi de :

👉 Pourquoi les éditeurs SaaS devraient créer des tutos eux-mêmes

👉 Comment utiliser la vidéo comme effet de levier pour la conversion et la fidélisation

👉 Pourquoi le contenu long est un filtre naturel… qui attire les bons prospects

👉 Comment aborder Youtube en organique

👉 Les bonnes pratiques pour exploiter la publicité sur Youtube

👉 Comment mixer les efforts organiques et le paid

Un échange à écouter absolument si tu veux intégrer ce levier à ta stratégie de contenus.

Bon épisode ☕

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