Firenze, 20 marzo 2012. Sono le 2:45 di notte. Ho appena perso una mano in cui avevo il 91% di probabilità di vincere. Mille euro svaniti in un secondo.

Quello che ho fatto dopo è stato l'errore più costoso della mia carriera ai tavoli. Non la mano persa — quello che ho giocato dopo.

In questo episodio ti racconto quella notte e ti spiego perché il tilt decisionale è il problema più sottile e più diffuso che vedo ogni settimana nei marketer e negli imprenditori con cui lavoro. Non lo riconosci perché non assomiglia a un errore. Assomiglia alla prudenza. Assomiglia all'esperienza.

"So già come va a finire" è la frase preferita del tilt decisionale.

Parliamo di resulting bias, di come un singolo risultato negativo diventa una regola permanente, e di due domande che puoi farti adesso per capire se stai decidendo o stai solo reagendo.

La Mano della Settimana è il podcast dove ogni episodio racconta una storia vera — dal poker o dal marketing — con una lezione concreta su come prendere decisioni migliori sotto pressione.

Alberto Prastani ha giocato a poker professionalmente per anni, raggiungendo il livello Supernova Elite su PokerStars. Oggi lavora con imprenditori e team marketing per migliorare la qualità delle loro decisioni strategiche.

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Ci sono stati mesi in cui facevo tutto bene e chiudevo in perdita. Mesi interi col segno meno davanti ai numeri, senza capire perché.

In questo episodio ti racconto cosa succede quando giudichi le tue decisioni solo dai risultati — nel poker e nel marketing. Si chiama resulting bias, ed è probabilmente l'errore più costoso che puoi fare.

Dopo 8 milioni di mani di poker e 230 piani marketing reali, mi sono ridotto a 3 domande che mi faccio prima di ogni decisione importante. Te le condivido tutte.

Di cosa parlo in questo episodio:

• Cosa significa perdere facendo tutto bene (varianza)
• Il resulting bias: perché il risultato non è mai il metro giusto
• Il tilt nel marketing: quando reagisci invece di decidere
• Le 3 domande da farti prima di ogni decisione rilevante
• Perché uso il poker come laboratorio, non come metafora

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