Face à la montée de la vacance commerciale et aux difficultés croissantes des commerces de proximité, le sujet de l’encadrement des loyers commerciaux revient sur le devant de la scène.

Deux propositions de loi récentes entendent réguler un marché accusé d’être déconnecté de la réalité économique des commerçants, en s’inspirant du modèle déjà existant mais pourtant très critiqué de l’encadrement des loyers des baux d’habitation.

Ces textes dont certains ont été rejetés au sènat soulèvent de nombreuses interrogations juridiques et économiques : atteinte au droit de propriété ? Risque de rigidification du marché ? Efficacité réelle sur la revitalisation commerciale ? Modalités de calcul trop floues ?

Pour y voir plus clair, nous avons reçu Pascal Jacquot, avocat et directeur immobilier chez FIDAL avocats.

Une émission animée par Anne-Sandrine Di Girolamo.

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“Le courtier en prêt est souvent l’arme secrète qui transforme un NON en un PAS ENCORE et un PAS ENCORE en un C’EST SIGNÉ !” C’est ce que nous a confié Maxime Fillaudeau, Directeur commercial et des opérations chez Finance Conseil. Il est avec moi aujourd’hui pour partager avec nous son expérience du terrain et répondre à quelques questions : A quoi sert un courtier et que pourra faire un courtier pour vous qui peut-être envisagez de faire une demande de prêt ?

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LE PODCAST EN BREF

Bien plus qu’un négociateur

Le courtier n’est pas qu’un intermédiaire : c’est un chef d’orchestre. Il coordonne clients, agents immobiliers et banques pour faire avancer le projet au bon rythme. En amont, il prépare le terrain : optimisation du financement, structuration du dossier, anticipation des attentes bancaires. Objectif : arriver prêt, au bon moment, avec le bon projet.

Deux clients, deux missions

Rendre possible l’impossible

Certains profils ne sont pas finançables en l’état. Le courtier intervient alors en profondeur : gestion des comptes, ajustement du projet, préparation du dossier. Il fixe le tempo et le bon timing.

Optimiser ce qui pourrait déjà passer

La majorité des clients pourrait emprunter seule. Mais pas forcément dans les meilleures conditions. Le courtier apporte ici une vraie valeur :

- stratégie d’achat,

- montage financier,

- arbitrage sur l’apport,

- optimisation de l’assurance.

Savoir “raconter” un dossier

Un bon dossier ne consiste pas à masquer les failles, mais à les assumer intelligemment. Le rôle du courtier : construire une lecture claire et rassurante pour donner à la banque envie de dire oui.

Ni concurrent, ni adversaire des banques

Le courtier ne remplace pas la banque, il fluidifie la relation.

Dossiers complets, analyse prête à l’emploi, gain de temps : tout le monde y gagne, y compris la banque historique.

L’avantage décisif : la lecture du marché

Derrière des règles communes se cachent des pratiques très שונות selon les banques. Un même dossier peut : être refusé ici, et accepté ailleurs. Par exemple, celui des revenus fonciers, retenus à 70 % dans une banque… et à 100 % dans une autre.

La vraie question n’est donc jamais : “Est-ce impossible ?” Mais : “Où est-ce possible ?” Transformer un “non” en “pas encore” C’est là toute la valeur du courtier :

- identifier les bons partenaires,

- ajuster le projet si nécessaire,

- ouvrir des portes là où elles semblaient fermées.

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Un nouvel épisode enregistré au cœur du Forum Bois Construction 2026 qui s’est tenu à Paris au Grand Palais. Ici, nous intéressons à une transformation profonde du secteur du bâtiment : l’industrialisation des modes constructifs et le rôle croissant du hors site dans l’intégration des matériaux biosourcés.

Longtemps considérés comme des alternatives, parfois expérimentales, ces matériaux changent de statut. Ils deviennent peu à peu des composants structurants d’une nouvelle manière de construire — plus industrielle, plus maîtrisée, mais aussi plus durable.

Pour faire un point sur la question, nous avons reçu Céline Beaujolin, Déléguée Générale de l’Association Filière Hors-Site France, qui œuvre à structurer et accélérer cette mutation.

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