Konsten att stänga deals på flera miljoner med Joakim Lisinski. Ep 9.

Fastnar ditt säljteam i att jaga volym och småaffärer?

Många bolag tror att vägen till tillväxt ligger i "Mid-market", men risken är att man hamnar i ett ingenmansland utan tydlig strategi.

SPONSOR: United Spaces

I veckans avsnitt gästas Sales Management Room av Joakim Lisinski. Vi dyker djupt ner i vad som faktiskt krävs för att gå från transaktionell försäljning till att stänga affärer på dubbelsiffriga miljoner.

Vi diskuterar varför "Mid-market" ofta är en fälla, hur du rekryterar säljare som klarar komplexa processer och varför domänkunskap är viktigare än säljteknik när insatserna höjs.

I avsnittet går vi igenom:

• Volym vs. Värde: Varför det kan vara mer lönsamt att göra färre men större affärer.

• Team-struktur: Hur du bygger ett säljteam specialiserat på Enterprise (och varför generalister misslyckas).

• Domänkunskap: Varför din säljare måste kunna kundens affär bättre än kunden själv.

• Ledarskapet: Hur du stöttar och utvärderar säljare i säljcykler som sträcker sig över 6–12 månader.