Jak sprzedawać ubezpieczenia sportowcom. Opowiada Sebastian Radek

Jak sprzedawać ubezpieczenia sportowcom. Opowiada Sebastian Radek

Mistrzowie Specjalizacji Ubezpieczeniowej to nowy cykl wywiadów z agentami i brokerami, którzy przestali walczyć o wszystkich klientów i zaczęli dominować w jednej, wybranej niszy.

Materiały będą dostępne tylko i wyłącznie dla społeczności mistrzowie.online.

W każdym odcinku rozmawiamy o tym, jak wyglądała droga do specjalizacji, czego trzeba się nauczyć poza standardem i jak wygląda ekonomika takiego biznesu. To konkretne historie sukcesu, sprawdzone strategie marketingowe i szczere rozmowy o wyzwaniach specjalizacji.
Każdy wywiad to 35-40 minut wartościowych treści – od pierwszego klienta w niszy, przez proces budowania ekspertyzy, aż po konkretne liczby i porady dla agentów. Publikujemy jeden wywiad miesięcznie. W pierwszym odcinku gościmy Sebastiana Radka – agenta z Lublińca, który wyspecjalizował się w ubezpieczeniach dla sportowców i imprez sportowych. Sebastian opowiada, jak z lokalnego agenta obsługującego różne branże, stał się rozpoznawalnym ekspertem od NNW dla sportowców wysokiego ryzyka.

Dowiecie się, jak zbudował współpracę z klubami sportowymi, skąd bierze klientów i jakie błędy popełniają agenci próbujący obsługiwać sportowców „po drodze”.

Rozmawiamy też o ekonomice specjalizacji – czy to się opłaca, ile czasu zajęło zanim zaczęło przynosić efekty i jak wyglądają marże w tej niszy. Na koniec Sebastian dzieli się trzema konkretnymi radami dla agentów, którzy rozważają specjalizację w swojej wybranej dziedzinie.

Czego się dowiesz z tego wywiadu:

• Jak Sebastian trafił na specjalizację w sportowcach – czy to był świadomy wybór strategiczny, czy przypadkowy pierwszy klient, który otworzył mu oczy
• Ile czasu minęło od pierwszego klienta-sportowca do momentu, gdy specjalizacja zaczęła się opłacać – realistyczne oczekiwania, a nie różowe okulary
• Czego musiał się nauczyć poza standardową wiedzą agenta – kursy, certyfikaty, networking w środowisku sportowym i branżowe wydarzenia
• Co najbardziej zaskakującego odkrył o sportowcach jako grupie klientów – czego „zwykli” agenci nie rozumieją i dlaczego przegrywają w tej niszy
• Jak wygląda proces sprzedaży krok po kroku – od pierwszego kontaktu do podpisania polisy, ile trwa, jakie materiały Sebastian przygotowuje
• Skąd Sebastian bierze klientów – konkretne kanały pozyskiwania (bez zimnych telefonów!), rola poleceń, współpraca z klubami
• Jak marketinguje swoją specjalizację – LinkedIn, branżowe portale, wydarzenia sportowe, content marketing
• Czy specjalizacja oznacza wyższe marże – szczera rozmowa o ekonomice: prowizje, liczba klientów rocznie, średnia wartość polisy
• Jaka jest retencja klientów w niszy sportowej – czy sportowcy zostają na lata, czy trzeba ciągle gonić za nowymi
• Jakie są największe wyzwania w pracy ze sportowcami – specyfika likwidacji szkód, sezonowość, wymagania klientów
• Jak Sebastian zabezpiecza się przed „wypaleniem niszy” – czy myśli o rozszerzeniu na pokrewne obszary, jak reaguje na zmiany rynkowe
• 3 konkretne rady dla agenta rozważającego specjalizację – actionable takeaways, które możesz wdrożyć od jutra

Autor: Marcin Kowalik – łączy osoby szukające ubezpieczeń od utraty dochodu czy ubezpieczeń na życie ze sprawdzonymi doradcami ubezpieczeniowymi na ubezpieczeniapoludzku.pl. Praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie, ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal