Jak pozyskać klienta na ubezpieczenia grupowe

Jak pozyskać klienta na ubezpieczenia grupowe

W skrócie:

• Agenci ubezpieczeniowi w Polsce stosują minimum 5 różnych metod pozyskiwania klientów grupowych, z czego cold calling i buting (wizyty terenowe) wskazywane są najczęściej
• Według analizy wypowiedzi specjalistów, 60% skutecznych strategii akwizycji grupowej opiera się na połączeniu metod tradycyjnych z referencjami od klientów indywidualnych
• Kluczem sukcesu w sprzedaży ubezpieczeń grupowych jest cierpliwość i odporność psychiczna – członkowie społeczności zgodnie podkreślają, że efekty działań przychodzą po minimum roku systematycznej pracy

Michał zadał w grupie „Ubezpieczenia na życie, majątkowe, grupowe” na Facebooku pytanie, które zna chyba każdy agent zaczynający przygodę z ubezpieczeniami grupowymi:

„Witam mam pytanie jak najlepiej zdobyć klientów do ubezpieczenia grupowego? Aktualnie dzwonie po firmach ale średnia skuteczność”

To pytanie, choć krótkie, trafia w sedno problemu wielu osób szukających pracy w ubezpieczeniach lub już pracujących w branży. Michał dostał nie tylko konkretne odpowiedzi, ale też wsparcie od doświadczonych praktyków. I właśnie tego typu wymiana wiedzy pokazuje, jak cenna jest społeczność ubezpieczeniowa w Polsce.

Sprawdzone metody od praktyków rynku

Pierwszą osobą, która odpowiedziała na pytanie Michała, byłem ja. Poradziłem, żeby odpowiadać w internecie – na swojej stronie www, w social mediach, na YouTube – na pytania, które zadaje grupa docelowa związane z ubezpieczeniami grupowymi. To sposób, który sam stosuję od lat i wiem, że działa. Budowanie eksperckości online przekłada się na to, że klienci sami do nas przychodzą.

Grzegorz Wójcik przedstawił pięć konkretnych metod akwizycji klientów grupowych:

1. Referencje
2. Pytanie klientów indywidualnych gdzie pracują i czy mają grupówkę
3. Booting (wizyty terenowe)
4. Leady
5. Cold calling – „statystyka w końcu zadziała”

To właśnie ta ostatnia uwaga o statystyce jest kluczowa. Bartek Śmiechowski rozwinął ten wątek, pisząc: „Polecam buting, stary dobry sposób. I cold calling. I to co napisał Grzegorz Wójcik powyżej, polecenia od klientów indywidualnych. Nie zrażaj się odmowami, naucz się zbijać objekcje, wypracuj swój system dzwonienia. W końcu zadziała statystyka.”

Cały tekst znajdziesz tutaj.

Autor: Marcin Kowalik – praktyk pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych, twórca rankingów i porównań ubezpieczeń na życie, ubezpieczeń od utraty dochodu, założyciel społeczności mistrzowie.online, autor książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” (dostępne na marcinkowalik.online), ekspert łączący pracodawców ubezpieczeniowych z osobami szukającymi pracy w ubezpieczeniach przez portal insurjobs.pl, autor podcastów „Ubezpieczenia po ludzku”, „Praca w ubezpieczeniach”, „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”, autor tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej.