Kostenfreie Erstberatung: https://it-business-growth.com🎙️ Heute zu Gast: Adrian Wildermuth – seit über 23 Jahren IT-Freelancer, Unternehmer und Consultant. Wir reden über die größten Fehler, die dich als Selbstständigen richtig teuer zu stehen kommen können – von falschen Partnerstrukturen über Abhängigkeit von Vermittlern bis hin zu fehlenden Rücklagen. Dazu: GmbH vs. Freiberuf (CH/DE), warum Ehrlichkeit oft dein größter Sales-Hebel ist, wie man Kunden nicht abhängig macht – und warum Rücklagen & Altersvorsorge für IT-Selbständige der vielleicht wichtigste Business-Hebel sind.Das erwartet dich: - Die teuersten Fehler aus 23 Jahren IT-Freelancing- Warum Ehrlichkeit im Sales-Prozess Vertrauen schlägt- GmbH, Verträge & Statuten: Fallstricke vermeiden- Vermittlerabhängigkeit & Positionierungsfehler- Preise halten & Kunden auswählen statt „jeden nehmen“- Rücklagen, Profit First & Altersvorsorge in der Praxis- Kunden enablen statt abhängig machen- Verantwortung übernehmen statt Schuld schieben00:00 – Intro & Begrüßung00:56 – Adrian heute: Schnittstelle Business ↔︎ Technik03:00 – Wer soll wessen Sprache sprechen?04:51 – Werdegang: vom Elektroniker zum Consultant05:56 – Start in die Selbstständigkeit (2003), erste GmbH09:01 – Erstes Projekt: Ehrlichkeit statt Buzzwords10:48 – Vermittlermarkt damals & heute11:20 – GmbH vs. Freiberuf: rechtliche & praktische Learnings24:44 – Partner & Kollektiv: warum es oft scheitert27:36 – Statuten & Verträge: klären, solange man sich einig ist31:16 – Privat vs. Geschäft trennen: Buchhaltung & Verantwortung38:59 – „Der Markt ist schuld“? Verantwortung übernehmen44:03 – Sales-Versprechen vs. ehrliche Beratung50:08 – Berater statt Vertriebler: Kundengewinnung neu denken51:03 – Kunden nicht abhängig machen, sondern enablen53:22 – Ideal Customer Profile & Preisdrücker meiden55:46 – Rücklagen & Profit-First-System59:14 – Altersvorsorge & Pensionskasse für Selbstständige1:02:35 – Abschluss & AufrufFolg mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/Kundenstimmen: https://de.trustpilot.com/review/karrierehero.com👋 Über michIch bin Pierre Wilken, Co-Founder von IT Business Growth & Gründer von Karrierehero. Auf diesem Kanal begleite ich IT-Freelancer auf dem Weg zum Unternehmer – mit Strategien für Marketing, Vertrieb & Positionierung, die in der IT wirklich funktionieren.Impressum: https://karrierehero.com/impressum/Disclaimer: Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autor übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden.

Kostenfreie Erstberatung: https://it-business-growth.com🎙️ Heute zu Gast: Christoph Kofler – „Bergführer“ für Software-Modernisierung. Wir reden darüber, warum individuelle Softwareentwicklung sich kaum verkauft, wie spitze Positionierung Türen öffnet, und wie Enterprises Java-Altlasten mit Tools wie OpenRewrite & KI wirklich modernisieren. Plus: NIS2/DORA, Security, Meetups als Kundenturbo, Pricing weg von Stunden – und warum Energie & Gesundheit für IT-Selbstständige ein Business-Hebel sind.Das erwartet dich:- Warum „Individuelle Software“ als Angebot nicht verkauft- Spitze Positionierung & „Bergführer“-Prinzip: vom Ziel zur Route- OpenRewrite & KI: realistische Hebel statt Hype- NIS2/DORA & Cyberversicherung: warum Upgrades alternativlos sind- Analyse vor Umsetzung: Code, Pipeline, Tests, Security, Prozesse- Meetups & Bühne statt Kaltakquise: Netzwerk, Trust, Inbound- Value statt Stunden: Product-/Problem-/Go-to-Market-Fit- Good Energy: Routinen, Gesundheit & Leistung im IT-Alltag00:00 – Intro01:03 – „Bergführer“ in der Software-Modernisierung: Mindset & Metapher04:50 – Regulatorik & Security: NIS2/DORA, Cyber-Insurance, Pflicht-Updates05:53 – OpenRewrite & Automatisierung: Millionen LOC smart bewegen09:04 – KI pragmatisch: Analyse, Rezepte, reproduzierbare Änderungen13:25 – Positionierung auf Modernisierung statt „alles & individuell“16:00 – Kundengewinnung: Meetups, Talks & Netzwerk statt Pitch-Spam26:56 – Erst die Analyse: Code, CI/CD, Tests, Stakeholder-Ziele31:01 – Value-Pricing & Fits: vom Problem zur Lösung zum Markt44:49 – Energie & Gesundheit: Routinen, Ikigai & nachhaltige PerformanceFolg mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/Kundenstimmen: https://de.trustpilot.com/review/karrierehero.com👋 Über michIch bin Pierre Wilken, Gründer von Karrierehero. Auf diesem Kanal begleite ich IT-Freelancer auf dem Weg zum Unternehmer – mit Strategien für Marketing, Vertrieb & Positionierung, die in der IT wirklich funktionieren.Impressum: https://karrierehero.com/impressum/Disclaimer:Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autor übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden.

Kostenfreie Erstberatung: https://it-business-growth.com🎙️ Heute zu Gast: Florian Lenz – Cloud- und Azure-Experte. Wir sprechen darüber, wie IT Freelancer ohne Vermittler Kunden gewinnen, warum Sichtbarkeit & Vertrauen echte Umsatz-Hebel sind und wie du dich vom „überbezahlten Angestellten“ zum Trusted Advisor entwickelst. Außerdem: Landing Zones in Azure, Content auf LinkedIn, sinnvolle Stundensätze, Netzwerkaufbau, GmbH/Finanzen & „Profit First“.Das erwartet dich- Warum Sichtbarkeit heute für Entwickler/Freelancer entscheidend ist- Vom Projekt über Vermittler → zu Eigenakquise & Personal Brand- Azure Landing Zones: Plattform vs. Application, sichere Architekturen- Trusted-Advisor-Ansatz: beraten und umsetzen, Team enable’n- Markt 2025: Wo Nachfrage ist (Cloud, Data, Security) – und wo nicht- LinkedIn & Netzwerk: Content, Reichweite, Vertrauen, Anfragen- Preise & Psychologie: Stundensätze realistisch einordnen- GmbH & Finanzen: Trennung privat/firma, Cash-Management („Profit First“)- Konkrete Schritte, um ohne Vermittler zu Kunden zu kommen00:00 – Intro, Gast & Ziel des Gesprächs00:25 – Einstieg & Alltag: Vom heißen Dachgeschoss ins Projektleben01:48 – Azure-Fokus: Landing Zones, Plattform vs. Application, Security03:39 – Beratung und Umsetzung: Trusted-Advisor statt „PowerPoint-Berater“36:01 – Sichtbarkeit aufbauen: Warum Content der Gamechanger ist54:03 – Markt & Skills: Wo heute Projekte entstehen (Cloud, Data, Security)58:56 – Ohne Vermittler: Netzwerk, LinkedIn, Mehrwert-Content, Trust1:05:22 – GmbH, Steuern & „Profit First“: finanziell sauber aufstellen1:12:25 – Wo du Florian findest: LinkedIn, YouTube, Podcast1:15:35 – Fazit: Dranbleiben, Stil finden, systematisch Kunden gewinnenFolge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pierrewilken/Kundenstimmen: https://de.trustpilot.com/review/karrierehero.com👋 Über mich: Ich bin Pierre Wilken, Gründer von Karrierehero. Auf diesem Kanal begleite ich IT Freelancer auf dem Weg zum Unternehmer – mit Strategien für Marketing, Vertrieb & Positionierung, die in der IT wirklich funktionieren.Impressum: https://karrierehero.com/impressum/Disclaimer:Die Inhalte dieses Videos dienen ausschließlich zu Informationszwecken und sind keine rechtlich verbindliche Beratung. Sie basieren auf persönlichen Erfahrungen und Recherchen. Für individuelle rechtliche, finanzielle oder geschäftliche Fragen wende dich bitte an qualifizierte Fachleute. Kanalbetreiber und Autor übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der Inhalte getroffen werden.