Episodios

  • Warum wir auf euch setzen – Dr. Johannes Voll über das Vertrauen in Handelsvertreter!

    Warum wir auf euch setzen – Dr. Johannes Voll über das Vertrauen in Handelsvertreter!
    Jan 14 2026
    🧱 In dieser HVH Talk Folge spricht André Keeve mit Dr. Johannes Voll, Business Unit Leiter der Marke Hahne (Sievert SE). Während viele Hersteller ihren Vertrieb internalisieren, geht die 100-jährige Traditionsmarke den entgegengesetzten Weg: Aggressives Wachstum in Deutschland durch selbstständige Handelsvertreter. Johannes erklärt das strategische „Service-Center-Modell“ (vom Garagen-Lager zum lokalen Logistik-Hub), warum er Unternehmer statt Angestellte sucht und wie eine Partnerschaft auf echter Augenhöhe funktioniert. Ein Deep Dive in Vertriebsstrategie, Konzern-vs-Mittelstand-Learnings und konkrete Chancen für Vertriebsunternehmer.
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    37 m
  • Digitale Fitness für Handelsvertreter – der HVH-Ansatz für 2026

    Digitale Fitness für Handelsvertreter – der HVH-Ansatz für 2026
    Jan 7 2026
    🎆 HVH Talk – Solo: André Keeve startet 2026 mit einem klaren Plan. Rückblick auf Active Camp & HVH Summit Week 2025 – und der Neustart als Fitnessstudio für digitale Stärke: kontinuierliches Training, Coaching, Community-Events und Werkzeuge, die wirklich helfen. Plus: HVH Flow (KI-gestützter, cloudbasierter Vertriebsassistent) im Early Access und die neue Podcast-Reihe „Road to Flow“.
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    21 m
  • Vom Handwerk in die digitale Vertriebswelt – Gerhard Ausserhuber über seinen Werkzeugkasten

    Vom Handwerk in die digitale Vertriebswelt – Gerhard Ausserhuber über seinen Werkzeugkasten
    Dec 17 2025
    🪵 In dieser HVH Talk Folge spricht André Keeve mit Gerhard Ausserhuber – Tischlermeister, Ex-Geschäftsführer, Vertriebsprofi und seit 2025 wieder selbstständiger Handelsvertreter (Möbel/Schlafsysteme). Ein Gespräch über Handwerk ↔ Vertrieb, Story statt Cent-Artikel, LinkedIn als Personal Brand und den pragmatischen Weg in die Digitalisierung. Plus: Warum er sich „Botschafter für Neugier & Zukunftslust“ nennt und wie er Tischlereien beim Fokussieren, Positionieren und Nein-Sagen hilft.
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    41 m
  • 12-Mann-Team, 10 im Feld: Martins digital durchgespielte Industrievertretung

    12-Mann-Team, 10 im Feld: Martins digital durchgespielte Industrievertretung
    Dec 10 2025
    🛠️ In dieser HVH Talk Folge spricht André Keeve mit Martin Moroz, Geschäftsführer der HUM-Antriebstechnik GmbH & Co. KG: 12 Mitarbeitende (davon 10 im Außendienst), ~5.000 aktive Kunden, fünf Standorte – und eine durchdigitalisierte Industrievertretung. Vom Papierkeller zum DMS mit Volltextsuche, automatisierten AB-/Rechnungs-Imports bis zur DATEV-ready Spesen- und Belegkette: Martin zeigt, wie man Prozesse entschlackt, Vertrieb schneller macht und Nachfolge sauber regelt. Plus: sein nächster großer Schritt – KI-gestützte Provisionsprüfung.
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    38 m
  • HVH KI Hacks: Aha-Momente und Durchbrüche – unsere Learnings aus dem KI-Camp

    HVH KI Hacks: Aha-Momente und Durchbrüche – unsere Learnings aus dem KI-Camp
    Dec 5 2025
    🤖 In dieser HVH KI Hacks Sonderfolge blicken André Keeve, Christian Köhler und Marc Müller auf das KI-Camp beim HVH Summit zurück: Was hat in den Teams funktioniert, wo hakte es – und wie kommst du mit Prompting, Custom GPTs und Audio-Rollenspielen zu praxisfähigen Ergebnissen? On top: Wir kündigen die monatlichen KI-Training-Sessions an – Start 18.12., 19:00 Uhr.
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    34 m
  • HVH Summit Recap #2: Gemeinsam. Digital. Wachsen. Das ist HVH.

    HVH Summit Recap #2: Gemeinsam. Digital. Wachsen. Das ist HVH.
    Dec 3 2025
    🚀 In diesem HVH Talk Recap #2 blickt André Keeve auf den HVH Summit – diesmal mit Fokus auf Digitalisierung, KI und unsere Ausrichtung. Er erklärt, warum „The Future is Now“ für HVH kein Spruch ist, sondern Programm: Gemeinsam digital wachsen. Dazu stellt er HVH Flow vor – den ersten KI-gestützten Vertriebsassistenten nur für Handelsvertreter – und zeigt, wie Community, Tool und Trainings zu einem „Digital-Fitnessstudio“ für den Vertrieb zusammenwachsen.
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    32 m
  • HVH Summit Recap #1: Der Moment, der alles verändert

    HVH Summit Recap #1: Der Moment, der alles verändert
    Nov 26 2025
    🛠️ In dieser HVH Talk Solo-Folge zieht André Keeve sein persönliches Recap (Teil 1) zum ersten HVH Summit: Drei Tage „Wohnzimmer statt Kongress“ – mit Opening, KI-Camp (Hackathon/Planspiel) und Konferenztag. Warum diese Woche ihn so bewegt hat, was in der Community entstanden ist und wieso HVH ab sofort unter dem Leitmotiv „gemeinsam digital wachsen“ läuft. Plus: harte Fakten zum Impact – von ausverkauft bis Early Access für HVH Flow.
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    25 m
  • Zwischen Puppen, Trends und TikTok - Silke Scheler über den Wandel im Spielwarengeschäft!

    Zwischen Puppen, Trends und TikTok - Silke Scheler über den Wandel im Spielwarengeschäft!
    Nov 19 2025
    🧸 In dieser HVH Talk Folge spricht André Keeve mit Silke Scheler – seit über 30 Jahren in der Spielwarenbranche, davon 21 Jahre als selbstständige Handelsvertreterin. Vom P&G-Marketingstart (Marktforschung mit Punica/Valensina) über Götz Puppen bis zur eigenen Agentur: Silke erzählt ehrlich über Aufbau, Rückschläge und Comeback, was heute im Fachhandel wirklich zählt, wie TikTok-Hypes (LaBubu, Sonny Angel) die Regale füllen, warum sie hochpreisige Qualität statt Masse verkauft – und wie sie neue Produkte bewertet. Dazu: Saisonalität, Digitalisierung im Handel und der Blick auf Konsolidierung.
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    41 m
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