【営業の本質】「恩の押し売り」は逆効果？下心のあるGIVEが売れない理由と信頼される正しいギブの形

営業の世界でよく言われる「まずはGIVEせよ」という教えですよね。しかし、これを履き違えて「恩の押し売り」になってしまっている営業マンが非常に多いのをご存知でしょうか？

「これだけしてあげたんだから、契約してほしい」 そんな「TAKE」を前提としたギブは、お客様からすぐに見透かされます。善意を装った押し付け（GIVE）は、相手に警戒心を与えてしまい、かえって心の距離を遠ざけてしまう原因になりえるのです。

◎なぜ「恩着せがましいギブ」は価値がないのか？

◎下心のある営業マンが陥る「ギブの罠」

お客様に警戒されない、適切な距離感でのソリューション提供 について、私自身の経験を交えながら詳しく解説します。

大切なのは、見返りを求めない「善意」と、ヒアリングに基づいた「課題解決」としての提供です。売れる営業マンが実践している、真のギブ＆テイクの本質をぜひ学びましょう！

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