Folge 27: Earn-Outs richtig verhandeln – Chancen, Risiken und Schutzmechanismen

Earn-Outs sind beliebt – aber für Verkäufer oft riskanter, als sie zunächst wirken. Patrick Schultes und Marcel Brix erklären anhand des Falls „Susi Technologies“, wie Besserungsscheine funktionieren, wo typische Fallstricke liegen und wie man sie sauber absichert. Ihre Learnings: Warum Earn-Outs häufig nicht ausgezahlt werden – und wie man realistische Leitplanken setzt Welche Kennzahlen und Vertragsregeln Verkäufer schützen Welche Alternativen wie Verkäuferdarlehen oder Rückbeteiligungen sinnvoll sein können